Оборачиваемость товара: что это, и как рассчитать

Эффективное управление запасами напрямую влияет на финансовые результаты компании. Одним из ключевых показателей, позволяющих оценить эффективность использования складских ресурсов, является оборачиваемость товара. Понимание этого показателя помогает оптимизировать бизнес-процессы и повысить рентабельность. В статье рассказали, как правильно его рассчитать и использовать результаты на практике.

Что это такое?

Оборачиваемость товара – это показатель, определяющий скорость, с которой реализуется продукция, или скорость превращения товарных запасов в деньги. Он показывает, сколько раз за определённый промежуток времени продаётся средний запас товара, находящегося на складе. Этот показатель измеряется либо в количестве оборотов за период, либо в днях, необходимых для одного полного цикла продаж.

Высокие значения свидетельствует о быстрой продаже, что означает минимальное время нахождения продукции на складе. Низкая оборачиваемость указывает на то, что товары залёживаются, занимают полезные площади, связывают оборотные средства предприятия.

Зачем бизнесу её считать?

Расчёт оборачиваемости товарных запасов даёт возможность:

• Контролировать эффективность управления остатками.
• Планировать объёмы, периодичность закупок.
• Оптимизировать складские площади, снизить затраты на хранение.
• Выявлять невостребованные товарные позиции, реализовывать их, освобождая место для популярных товаров (например, снижать стоимость в рамках скидок и акций).
• Прогнозировать прибыль, разрабатывать стратегию развития.
• Повышать ликвидность активов, ускорять оборот капитала.

Анализ продаж особенно важен для продукции с ограниченным сроком годности, сезонных, трендовых позиций, где нереализованные запасы быстро превращаются в убытки.

Как рассчитать оборачиваемость товара

Для расчёта используются три основных показателя: средний товарный запас за период, объём продаж за этот же период, количество дней в периоде.

Средний товарный запас (СрТЗ) рассчитывается как среднее арифметическое от суммы запасов на начало и конец периода. Формула выглядит так:

СрТЗ = (ТЗ_начало + ТЗ_конец) / 2 

Для более точных расчётов можно использовать данные по запасам на несколько дат:

СрТЗ = (ТЗ1 + ТЗ2 + … + ТЗn) / n 

n  – количество учитываемых дат

Оборачиваемость в днях показывает, за сколько дней продаётся средний запас товара:

Оборачиваемость (в днях) = (СрТЗ × Количество дней в периоде) / Объём продаж 

Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько раз товар обернулся за период:

Коэффициент оборачиваемости = Объём продаж / СрТЗ 

Пример расчёта. Допустим, за месяц (30 дней) объём продаж составил 200 000 рублей. Средний товарный запас за этот период  – 50 000 рублей. Тогда:

Коэффициент оборачиваемости = 200 000 / 50 000 = 4 раза

Оборачиваемость в днях = (50 000 × 30) / 200 000 = 7,5 дней

Это означает, что товар полностью обновляется каждые 7,5 дней, а за месяц успевает совершить 4 полных цикла продаж.

Какая оборачиваемость считается “хорошей”

Универсального значения не существует  – этот показатель сильно зависит от отрасли, категории продукции, региона продаж, сезонности. Для скоропортящихся продуктов нормальной будет оборачиваемость 5-10 дней, а для товаров длительного пользования (например, мебели или бытовой техники) – 30-90 дней.

При оценке следует учитывать:

• Отраслевые стандарты, практики.
• Динамику изменения показателя за предыдущие периоды.
• Показатели аналогичных товарных категорий.
• Уровень обслуживания клиентов, наличие страховых запасов.

Компании лучше всего устанавливать собственные нормативы на основе анализа исторических данных, экспертных оценок, изучения лучших практик в своей нише.

Факторы

На скорость реализации товаров влияет множество факторов, которые важно учитывать при анализе и планировании запасов.

Сезонность, срок годности

Сезонные колебания спроса значительно влияют на оборачиваемость. Летние товары (например, кондиционеры или купальники) зимой продаются медленнее, и наоборот. Позиции с ограниченным сроком годности требуют особого контроля и ускоренной реализации.

Партийность, организация складских процессов

Частота и объёмы поставок оказывают прямое влияние на оборачиваемость. Крупные партии могут снизить затраты на логистику, но увеличить время оборота. Эффективная организация складских процессов (своевременная приёмка, отгрузка, инвентаризация) способствует ускорению продаж.

Как контролировать?

Систематический мониторинг позволяет выявлять проблемы в управлении запасами, принимать обоснованные управленческие решения.

Алгоритм

Анализ оборачиваемости включает несколько этапов:

1. Выбор товарной категории или отдельного товара.
2. Определение временного периода (неделя, месяц, квартал, год).
3. Сбор данных об остатках и продажах.
4. Расчёт показателей оборачиваемости.
5. Сравнение с предыдущими периодами, плановыми показателями.
6. Интерпретация результатов, разработка рекомендаций.

Анализ результатов

Важно понимать, что как высокая, так и низкая оборачиваемость могут иметь негативные последствия. Слишком высокая – может свидетельствовать о недостаточных товарных запасах, что приводит к дефициту, потере продаж. Низкая – указывает на избыточные запасы, затоваривание, замороженные средства в неподвижных активах. 

Идеальный вариант – поддержание оптимального уровня оборачиваемости, который обеспечивает доступность товаров для клиентов без излишнего связывания оборотных средств.

Методы повышения

Ускорение реализации товарных запасов требует комплексного подхода, реализации мероприятий в нескольких направлениях.

Оптимизация складских запасов

Регулярный мониторинг остатков позволяет своевременно выявлять медленно продающиеся позиции, корректировать объёмы закупок. Внедрение системы нормирования запасов помогает поддерживать оптимальный уровень товаров, который вмещает склад.

ABC-анализ, автоматизация расчётов

ABC-анализ позволяет классифицировать товарные остатки по степени важности на основе их вклада в общий товарооборот. Это помогает сфокусировать внимание на наиболее значимых позициях, оптимизировать управление всем ассортиментом.

Улучшение контента карточки товара

Качественные фотографии, подробные описания, технические характеристики, отзывы повышают доверие покупателей, стимулируют покупки, что позитивно влияет на скорость реализации.

Ликвидация неликвидных позиций

Разработка и реализация плана по очистке склада от залежалой продукции (через акции, распродажи, возврат поставщикам) освобождает складские помещения и оборотные средства для более востребованных товаров.

В чём отличие от коэффициента оборачиваемости?

Часто эти понятия путают, но они имеют важное различие:

• Оборачиваемость товара показывает, за сколько дней продается средний запас товара.
• Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько раз за период товарный запас был полностью продан и возобновлён.

Оба показателя взаимосвязаны и могут быть преобразованы один в другой.

Коэффициент оборачиваемости = Количество дней в периоде / Оборачиваемость в днях

Например, при оборачиваемости 15 дней коэффициент за месяц (30 дней) составит: 30 / 15 = 2 раза.

Современные технологии

Внедрение технологических решений позволяет значительно повысить точность учёта и эффективность управления товарными запасами. Радиочастотная идентификация (RFID) и интернет вещей (IoT) обеспечивают автоматический сбор данных о движении запасов в реальном времени. Это позволяет точно отслеживать остатки, сокращать потери, оптимизировать процессы пополнения запасов.

Популярные вопросы

Как часто нужно считать оборачиваемость товара? 

Рекомендуется проводить расчёт ежемесячно для оперативного контроля и ежеквартально для стратегического анализа. Для скоропортящихся или популярных позиций можно проводить расчёт еженедельно.

Что делать при низких показателях?

Следует проанализировать причины замедления продаж, пересмотреть ассортиментную политику. Чтобы запустить увеличение оборачиваемости, требуется оптимизировать цены, усилить маркетинговую активность, рассмотреть возможность возврата части грузов поставщикам.

Как рассчитать оборачиваемость для группы товаров?

Необходимо суммировать остатки и продажи по всем позициям группы, после чего использовать стандартные формулы расчёта. Важно учитывать товары в одинаковых единицах измерения или денежном выражении.

В чём измеряется оборачиваемость?

Она может измеряться в днях (время необходимое для продажи среднего запаса) или в разах (количество оборотов за период).

Решение для эффективной складской логистики

Для комплексной оптимизации управления запасами и повышения оборачиваемости продукции разработан сервис Складолог. Он позволяет автоматизировать складские процессы, контролировать движение товаров в реальном времени, оперативно проводить инвентаризации, анализировать ключевые показатели эффективности. Инструменты сервиса помогают:

• Своевременно выявлять медленно продающиеся позиции.
• Оптимизировать объёмы заказов, частоту поставок.
• Снизить затраты на хранение, логистику.
• Ускорить реализацию товарных запасов.
• Увеличить рентабельность складских операций.

Внедрение профессиональной системы управления складом позволяет высвободить ресурсы для развития бизнеса, улучшить финансовые результаты магазина.

Расчёт и анализ оборачиваемости товара должен быть неотъемлемой частью системы управления запасами любого торгового предприятия. Регулярный мониторинг этого показателя помогает поддерживать оптимальный баланс между доступностью позиций для клиентов и эффективностью использования оборотных средств.