Как рассчитать рентабельность продукции?
Вы знаете, какой товар приносит реальные деньги, а какой лишь создаёт видимость продаж? Многие компании работают вслепую, не понимая истинной доходности каждой позиции в ассортименте. Это приводит к накоплению неликвидов, неэффективным закупкам и проседанию прибыли.
Что такое рентабельность продукции?
Это коэффициент, показывающий соотношение прибыли и затрат на её производство или закупку. Он измеряет эффективность, а не просто объём выручки. Высокий оборот по группе не гарантирует высокой доходности. Если дорогостоящий товар продаётся редко, но с большой наценкой, он может приносить больше чистых средств, чем ходовой, но дешёвый аналог. Понимание этого показателя позволяет оценить, насколько грамотно используются ресурсы компании.
Факторы, влияющие на рентабельность товара
На доходность продукта действует множество переменных. Их разделяют на внешние и внутренние.
Внешние
Эти условия бизнес не всегда может контролировать. К ним относится экономическая ситуация в стране, изменение покупательской способности, действия регуляторов, скачки курсов валют для импортных товаров. Конъюнктура рынка – тоже внешний фактор: появление новых технологий или материалов может мгновенно обесценить ваш товар. Мониторинг этих рисков помогает заранее адаптировать ассортиментную политику.
Внутренние
Это зона прямого влияния руководства. Сюда входит себестоимость, логистика, эффективность складского хранения, производительность труда, качество сырья. Ошибка в прогнозировании спроса ведёт к затовариванию, увеличению затрат на хранение и, как следствие, падению рентабельности. Грамотное управление внутренними факторами – главный рычаг для повышения эффективности.
-
87%
видят результат в первый месяц -
31%
среднее сокращение издержек -
42%
рост скорости операций -
18%
увеличение оборота
Виды показателей
Для полной картины анализируют несколько ключевых коэффициентов.
Рентабельность продаж
Показывает, какая доля прибыли содержится в каждом рубле выручки. Рассчитывается, как отношение прибыли к выручке. Низкое значение сигнализирует о неадекватной цене или слишком высоких затратах. Этот показатель полезно отслеживать в динамике по разным товарным категориям.
Рентабельность активов
Отражает, насколько эффективно компания использует своё имущество (оборудование, складские площади, технику) для генерации дохода. Падение этого индикатора говорит о нерациональном использовании основных фондов.
Рентабельность инвестиций
Характеризует отдачу от вложенных средств. Показатель важен для оценки целесообразности запуска новой продукции или модернизации линии. Если коэффициент ниже приемлемого уровня, проект стоит пересмотреть.
Рентабельность товарного запаса
Критически важный показатель для торговых и складских компаний. Он объединяет прибыльность и оборачиваемость. Его можно рассчитать по формуле: (Валовая прибыль / Средний товарный запас) * 100%. Он помогает определить, какие позиции выгодно держать на складе, а от каких лучше избавиться.
Как рассчитать?
Расчёт строится на данных управленческого или бухгалтерского учёта. Точность зависит от корректного распределения затрат.
Классическая формула расчёта выглядит так:
Рентабельность продукции (%) = (Прибыль от продаж / Себестоимость) * 100%
Где:
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
Прибыль от продаж – это разница между выручкой и полной себестоимостью (включая коммерческие и управленческие расходы, которые можно отнести на конкретную группу).
Пример расчёта
Компания продаёт строительные инструменты. Товарная группа “Перфораторы”: месячная выручка – 1 200 000 рублей. Себестоимость проданных товаров (закупочная цена) – 900 000 рублей. Коммерческие расходы на рекламу и доставку этой группы – 100 000 рублей.
Прибыль от продаж = 1 200 000 – 900 000 – 100 000 = 200 000 рублей.
Рентабельность = (200 000 / (900 000 + 100 000)) * 100% = 20%
Это означает,что с каждого рубля, вложенного в закупку и продвижение перфораторов, компания получает 20 копеек прибыли.
Анализ показателей
Само по себе значение коэффициента мало о чём говорит. Его ценность раскрывается в сравнении и глубоком изучении.
Сравнительный анализ
Метод предполагает сравнение с конкурентами, со средними значениями по отрасли или с плановыми показателями. Если рентабельность вашей основной группы 15%, а в среднем по рынку – 25%, это повод искать резервы для роста.
Факторный анализ
Это методика, которая отвечает на вопрос “Почему?”. Она позволяет определить, какие именно факторы сильнее всего повлияли на изменение рентабельности. Анализируют изменение цен, структуры ассортимента, себестоимости. Например, падение рентабельности может быть вызвано не снижением продаж, а ростом стоимости сырья у поставщика.
Индексный анализ
Основан на использовании индексов для оценки динамики показателей во времени. Помогает отследить темпы роста или падения рентабельности по сравнению с предыдущими периодами. Это полезно для выявления сезонных колебаний и долгосрочных трендов.
Причины снижения рентабельности
Резкое падение показателя может быть вызвано:
- Неверным ценообразованием. Цена не покрывает возросшие издержки.
- Падением объёмов продаж. Постоянные затраты распределяются на меньшее количество товара.
- Устаревшим ассортиментом. На складе копятся неликвиды, “замораживая” оборотный капитал.
- Ростом затрат. Неучтённое увеличение стоимости сырья, транспорта, аренды.
- Ошибками в закупках. Неправильно рассчитанные партии приводят к дефициту или излишкам.
Как повысить?
Повышение коэффициента – комплексная задача, которая решается по трём основным направлениям.
Увеличение ценности продукта
Не всегда нужно снижать цену, чаще эффективнее обосновать её повышение. Добавьте услугу сборки, расширенную гарантию, уникальный сервис. Это увеличивает воспринимаемую ценность и позволяет сохранить высокую маржу, не теряя в объёмах продаж.
Снижение издержек
Речь не только о закупочной цене. Проанализируйте логистические маршруты, оптимизируйте складские площади, внедрите энергосберегающие технологии. Снижение постоянных затрат напрямую повышает прибыль, а значит, и рентабельность.
Грамотное продвижение
Сфокусируйте рекламный бюджет на высокомаржинальных позициях. Разработайте программу лояльности, которая стимулирует покупателей приобретать более выгодные для вас товары. Кросс-продажи и апселлинг также увеличивают средний чек и общую доходность.
Самые рентабельные виды бизнеса
Уровень доходности сильно варьируется по отраслям. Традиционно высокую рентабельность демонстрируют IT-сфера, особенно разработка программного обеспечения, консалтинг, иные услуги, где низкая себестоимость при высокой цене труда. Фармацевтика и нишевое производство также часто имеют сильные позиции. Однако важно помнить: даже в самой рентабельной нише можно работать в убыток из-за неграмотного управления.
Автоматизация анализа рентабельности
Ручной расчёт для сотен товарных позиций отнимает много рабочего времени, но при этом не гарантирует точности. Современные складские и ERP-системы автоматически формируют отчёты по доходности: агрегируют данные о продажах, закупках и дополнительных расходах, присваивая их конкретным товарным группам. Это позволяет в реальном времени видеть наиболее и наименее эффективные категории, оперативно реагируя на изменения. Автоматизация превращает анализ из периодической рутины в постоянный инструмент управления.
Подведём итог
Расчёт и анализ рентабельности продукции – не бухгалтерская формальность, а навигатор для управления бизнесом. Он показывает, куда действительно плывёт компания, к росту или к стагнации. Системная работа с товарными группами, основанная на точных данных, позволяет освободить ресурсы, вложить их в развитие и устойчиво повышать прибыль.
Повысить общую эффективность бизнеса помогает автоматизация ключевых процессов – от управления складом до анализа продаж. Это исключает человеческий фактор, экономит время, предоставляет точные данные для принятия решений.
Источники статьи
- Skillbox Media: “Рентабельность продукции: по какой формуле её рассчитывать, и как анализировать?”.
- Ekam.ru: “Рентабельность продаж”.
- Reg.ru: “Анализ рентабельности продукции”.
- Moedelo.org: “Рентабельность продукции: расчёт и анализ”.
- Click.ru: “Рентабельность продукции”.
