Наценка и маржа: что это, и как они влияют на бизнес
Понимание финансовых показателей – основа успешной торговли. Однако есть два ключевых понятия, которые часто путают – это наценка и маржа. Они показывают эффективность продаж, но делают это по-разному. Правильный расчёт и анализ этих показателей напрямую влияют на доходность компании.
Что такое наценка?
Это надбавка к себестоимости товара. Её добавляют к закупочной цене, чтобы сформировать конечную цену для покупателя. Этот показатель отвечает на вопрос: сколько рублей добавили к стоимости закупки? Наценка покрывает расходы бизнеса: аренду, зарплаты, логистику, формирует прибыль. Чем выше её процент, тем больше денег компания получает с каждой продажи до вычета расходов.
Что такое маржа?
Маржа показывает долю прибыли в общей выручке от продаж. Это процентный показатель, который отражает, какая часть от цены товара является прибылью после вычета его себестоимости. В отличие от наценки, маржа никогда не превышает 100%. Высокая маржинальность указывает на хорошую рентабельность бизнеса. Этот показатель помогает оценить, насколько эффективно компания контролирует свои затраты.
В чём разница?
Ключевое различие лежит в базе расчёта. Наценку считают от себестоимости товара, а маржу – от конечной цены продажи. Из-за этого процент наценки всегда выше процента маржи при одинаковых абсолютных значениях. Например, наценка 100% соответствует марже 50%. Путаница между этими понятиями приводит к ошибкам в ценообразовании. Понимание этого различия помогает правильно оценить реальную доходность сделки.
Формулы расчёта
Для точного планирования финансов нужен простой и понятный расчёт.
-
87%
видят результат в первый месяц -
31%
среднее сокращение издержек -
42%
рост скорости операций -
18%
увеличение оборота
Формула наценки в процентах выглядит так:
(Цена продажи − Себестоимость) / Себестоимость × 100%
Она показывает, какой процент надбавки установлен к закупочной цене.
Формула для вычисления маржи:
(Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100%
Этот расчёт демонстрирует, какую долю в цене составляет прибыль.
Виды наценки
В бизнесе применяют разные подходы к установлению надбавки.
- Постоянная
Компания устанавливает фиксированный процент для всей продукции или определённых категорий. Это простой способ, который упрощает процесс ценообразования. Его часто используют в розничной торговле.
- Переменная
Размер надбавки меняется в зависимости от категории товара, объёма закупки или целевой аудитории. Например, на товары премиум-класса ставка будет выше.
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
- Сезонная
Надбавку увеличивают в периоды высокого спроса. Это характерно для праздничной продукции, одежды не по сезону или туристических услуг.
- Абсолютная и относительная
Абсолютная наценка – это сумма в рублях, которую добавляют к себестоимости. Относительная – это процентный показатель, который используют для анализа.
Как рассчитать?
Правильный подсчёт наценки – залог прибыльности. В условиях высококонкурентной торговли и гибких цен этот показатель особенно важен.
Расчёт в рознице
Допустим, магазин закупает товар по 500 рублей. Цель – получить валовую прибыль в 200 рублей с единицы. Значит, цена продажи составит 700 рублей. Используя формулу наценки, получаем: (700 − 500) / 500 × 100% = 40%. Это и есть процент наценки.
Расчёт на маркетплейсах
При продаже на онлайн-площадках, таких как Wildberries или OZON, важно учесть комиссию платформы, затраты на логистику, хранение. Себестоимость товара увеличивается на эти расходы. Формула усложняется: нужно считать наценку не от чистой закупочной цены, а от полной себестоимости с учётом всех издержек.
Факторы, влияющие на размер надбавки
На итоговый процент надбавки влияет множество переменных. Рассмотрим 5 самых важных.
Закупочная цена товара
Чем ниже себестоимость продукции, тем выше потенциальная наценка. Крупные компании получают скидки за объём, что позволяет им быть более гибкими в ценообразовании.
Логистика, хранение
Высокие расходы на доставку и складирование требуют увеличения наценки для сохранения уровня маржинальности. Скоропортящиеся товары часто имеют высокую надбавку.
Конкуренция, рыночная ситуация
На высококонкурентном рынке компании вынуждены снижать наценку, чтобы оставаться привлекательными для покупателей. В нише с одним-двумя игроками ставка может быть значительно выше.
Спрос на товар, сезонность
Популярные товары позволяют устанавливать повышенную надбавку. В сезон пикового спроса (Например, перед праздниками, началом учебного года) этот показатель также растёт.
Налоги, правовые ограничения
На некоторые категории товаров, такие как алкоголь или табак, государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок. Это законодательно ограничивает цену.
Примеры расчёта
Рассмотрим практические ситуации, демонстрирующие применение описанных нами формул.
Пример 1
Компания купила партию товара за 50 000 рублей, а продала за 75 000 рублей. Расчёт наценки: (75 000 − 50 000) / 50 000 × 100% = 50%. Расчёт маржи: (75 000 − 50 000) / 75 000 × 100% ≈ 33,3%. Разница маржи и наценки очевидна.
Пример 2
Предприниматель продаёт изделия ручной работы. Себестоимость одного изделия – 300 рублей (материалы). Он хочет получить маржу на уровне 60%. Какую цену установить? Используем формулу: Цена = Себестоимость / (1 − Маржа) = 300 / (1 − 0,6) = 750 рублей. Проверим маржу: (750 − 300) / 750 = 0,6 или 60%.
Как использовать полученные данные?
Эти показатели – не просто цифры в отчёте. Их анализ помогает управлять бизнесом. Контроль маржинальности позволяет находить наиболее доходные категории товаров. Анализ надбавки помогает формировать конкурентные цены. Если маржа падает, это сигнал о росте затрат или необходимости пересмотра цен. Понимание разницы между показателями предотвращает ситуацию, когда высокий процент наценки не даёт ожидаемой прибыли из-за больших накладных расходов.
Помощь в ведении бизнеса
Ручной расчёт показателей для большого ассортимента отнимает время и чреват ошибками. Сервис для управления складом и продажами Складолог автоматизирует эти процессы.
Система помогает контролировать остатки товара, фиксировать закупочные и розничные цены, автоматически формирует отчёты, которые показывают маржинальность по каждой позиции или категории. Вы видите, какие товары приносят больше дохода, а какие работают в убыток. Интеграция с онлайн-кассами и маркетплейсами позволяет получать полную картину по выручке и расходам в режиме реального времени. Использование такого инструмента превращает сложный подсчёт в простой и точный, позволяя сосредоточиться на развитии бизнеса.
