Как избавиться от неликвида?
В январе предприниматель Алексей запустил свой магазин на маркетплейсе Ozon. Он закупил оптом домашние тренажёры — гантели, коврики для йоги, эспандеры, степ-платформы — и выставил их на продажу. В январе–феврале спрос взлетел: покупатели стремились выполнить новогодние обещания привести себя в форму. Первая партия разошлась за считанные недели. Алексей сделал большую дозакупку, которая потом осталась лежать на складе. К весне выяснилось, что обновлённый запас практически не движется. Спорттовары превратились в неликвид.
Неликвидным называют товар, который долго не удаётся сбыть. Срок — зависит от сферы и специфики бизнеса. Например, в булочной хлеб и выпечка становятся неликвидом на следующий день, а завод по производству строительной техники может хранить экскаваторы и краны несколько лет, прежде чем они выйдут из оборота. Но для любой компании актуален вопрос: что делать с залежавшимся товаром?
Что делать если много неликвида?
Есть несколько способов избавиться от неликвида. Можно устроить распродажу. Объявить акцию или скидки к празднику, «уронив» ценник, пусть даже ниже себестоимости. Можно вернуть товар поставщику. В договоре часто есть опция возврата по 40–60 % от закупочной стоимости.
Или простимулировать продавцов, пообещав им премии за реализацию проблемных позиций. При этом еще разместить неликвид на «главной» сайта, первых страницах каталога, разослать рассылку или поднять в выкладке офлайн-магазина.
-
87%
видят результат в первый месяц -
31%
среднее сокращение издержек -
42%
рост скорости операций -
18%
увеличение оборота
Если розничные методы не сработали, есть возможность оптовой перепродажи другим предпринимателям. Сделать это можно на специализированных онлайн-площадках. Еще один вариант — сдать товар в комиссионный магазин, хотя здесь придётся мириться с существенным дисконтом. И последний вариант – утилизация.
Определение неликвидных активов
Выявить неликвид помогает анализ оборачиваемости за определённый отрезок времени. Он покажет, сколько раз товар «проходил» через продажу в выбранный период. Чем чаще продукт реализуется, тем выше его ликвидность.
Сначала вычисляют средний запас: суммируют стоимость остатков на начало и на конец периода и делят результат на два. После этого общую длительность периода (в днях) делят на число оборотов — такую же величину, которая показывает, сколько раз товар был продан в этот же интервал. Полученная цифра отражает среднее количество дней, необходимое для одного полного цикла реализации. Такие расчёты проводят для каждой товарной позиции.
Различия между ликвидными и неликвидными активами
Ликвидные активы легко превращаются в деньги без значительной потери стоимости, а неликвидные активы — это активы, которые сложно или невозможно быстро продать по рыночной цене.
Причины появления неликвидных активов
Ошибки в прогнозах и сезонность. Например, к концу лета накопилось слишком много босоножек, а спрос на них упал. Задержки в поставках тоже мешают. Продукт приходит позже оговорённого срока, его уже некогда продать.
Высокая цена. Если конкуренты предлагают цены ниже, есть риск остаться с непроданными запасами.
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
Брак. Бракованные или повреждённые позиции лежат дольше, даже если на них делают скидку.
Плохой учёт. Без надёжной системы управления легко допустить складской дисбаланс.
Технологическое устаревание. Например, обычные зарядки вытеснили новые быстрые.
Много аналогов. Когда на рынок выходят десятки аналогичных предложений, конкуренция обнуляет вашу маржу, запасы залеживаются.
Неудачные эксперименты. Экспериментальные заказы часто оказываются провальными. Без предварительных тестов новая продукция может просто не найти своего покупателя.
Риски, связанные с неликвидностью
Неликвидные активы трудно продать без скидок. Из-за этого компания теряет деньги. Если не хватает выручки, растут долги.
Поставщики и банки перестают доверять, усложняют расчёты. Приём денег задерживается, выплаты по кредитам срываются. Это может привести к банкротству и закрытию бизнеса.
Кроме того, на малоликвидном рынке трейдеры не успевают быстро входить и выходить из сделок. Из-за этого даже верные прогнозы превращаются в потери. Задержки в расчётах по ценным бумагам вызывают цепочку проблем. Контрагент без денег задерживает всю систему и вносит нестабильность.
Выявление и бухгалтерский учет неликвида
Определение неликвида: товар или материал, не реализованный в течение установленного корпоративного срока оборачиваемости (например, 6–12 месяцев).
Регулярная инвентаризация: сравнение фактических остатков со стандартными нормами запаса.
Акт на неликвид: фиксирует наименование, количество, дату последней продажи или списания.
Отражение в бухгалтерии:
• Списание по факту (Дт 94 «Нематериальные и прочие активы» – Кт 41 «Товары»).
• Создание резерва под возможные потери (Дт 91 / «Прочие расходы» – Кт 63 «Резервы под снижение стоимости активов»).
Мониторинг изменений: ежемесячный пересмотр остатков, корректировка резервов.
Как избежать появления неликвидного товара
Во-первых, необходимо детально анализировать спрос и сезонные колебания перед каждой закупкой. Понимание пиков и спадов продаж позволяет снизить риск закупки избыточных партий, которые потом долго лежат на складе. Один из ключевых инструментов здесь – политика «точно в срок» (just in time). Заказывая товар небольшими, но регулярными партиями, вы уменьшаете остатки, освобождаете оборотный капитал.
Во-вторых, ассортимент стоит разделить на «быстрый» и «медленный». Для каждой группы разработать собственные планы продвижения. Товары с высокой оборачиваемостью могут идти по стандартным каналам, а для медленно продающихся позиций потребуется больше маркетинговых усилий — акции, скидки, кросс-продажи. Важна гибкость поставщиков. Договаривайтесь о более частой доставке небольших партий, чтобы в случае спада спроса не оказаться с залежавшимся товаром.
Регулярная ревизия ассортимента помогает вовремя заметить «отстающие» позиции и принять меры — снизить закупочные объемы или изменить стратегию продаж.
Признаки и метрики неликвидности в финансовой отчётности
Для контроля уровня ликвидности запасов используют несколько ключевых метрик. Коэффициент оборачиваемости запасов, вычисляемый как соотношение себестоимости продаж к средней величине остатков, показывает, сколько раз в год товар «оборачивается» через продажи. Если этот показатель стабильно ниже 4–6 раз в год, стоит насторожиться, проверить причины застоя.
Другой важный критерий – дни товарных запасов — 365 поделённые на коэффициент оборачиваемости. Растущее число дней хранения говорит о том, что товар лежит слишком долго, может стать неликвидом. Чтобы оценить, насколько резервами покрыты возможные потери, используют коэффициент покрытия резерва. Это соотношение суммы резервов под снижение стоимости активов к величине оцениваемых неликвидных остатков. Оптимально, когда этот показатель близок к 100 %.
Также важно следить за долей просроченной дебиторской задолженности. Её рост часто коррелирует с ухудшением общей платежеспособности контрагентов и отражается на оборачиваемости запасов. Наконец, тренд изменения остаточной стоимости товаров в отчётности за квартал или год подскажет, насколько быстро падает их цена. Снижение на 10–15 % и более – сигнал к контролю закупочной политики.
