Top.Mail.Ru
Вход Регистрация

Статьи

  • 06/10/2025
    18
    ОКВЭД: что это такое, и как выбрать код для бизнеса

    При регистрации компании необходимо сообщить государству, чем именно вы планируете заниматься. Эти сведения вносятся в единый реестр с помощью специальных цифровых кодов – ОКВЭД. Их выбор определяет многие аспекты будущей деятельности компании, от системы налогообложения до размера страховых взносов. Эта статья поможет разобраться, что такое ОКВЭД, как его правильно выбрать, на что он влияет в повседневной работе предпринимателя.

    Что такое ОКВЭД

    Это Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. По сути, это большой справочник, в котором каждому возможному направлению бизнеса присвоен уникальный цифровой код. Государство использует эту систему для сбора статистики и классификации предприятий.

    В 2025 году действует единственная актуальная редакция классификатора – ОКВЭД-2 (другое название – ОК 029-2014). Использование устаревших редакций (ОКВЭД-1 или ОКВЭД-2007) при подаче документов приведёт к отказу в регистрации. Код ОКВЭД имеет иерархическую структуру, может содержать от двух до шести цифр, но для регистрации бизнеса необходимо указывать коды длиной не менее четырех знаков.

    Пример структуры кода

    Класс: 01 (Растениеводство и животноводство, охота и предоставление соответствующих услуг в этих областях).

    Подкласс: 01.1 (Выращивание однолетних культур).

    Группа: 01.13 (Выращивание овощей, бахчевых, корнеплодных и клубнеплодных культур, грибов и трюфелей).

    Подгруппа: 01.13.3 (Выращивание столовых корнеплодных и клубнеплодных культур с высоким содержанием крахмала или инулина).

    Вид: 01.13.31 (Выращивание картофеля).

    Если вы укажете код уровня группы (4 цифры), он будет включать в себя все подгруппы и виды внутри неё, поэтому нет необходимости перечислять все до шестого знака.

    Для чего нужны коды ОКВЭД

    Многие предприниматели ошибочно полагают, что ОКВЭД нужен только для статистики. На практике выбор кода оказывает прямое влияние на ключевые бизнес-процессы.

    Выбор налогового режима

    Основной вид деятельности по ОКВЭД напрямую влияет на возможность применения специальных налоговых режимов, таких как УСН (упрощённая система налогообложения) или ПСН (патентная система налогообложения). Эти льготные системы доступны не для всех направлений бизнеса. Например, компании, занимающиеся производством ювелирных изделий или оказанием банковских услуг, не могут применять УСН. Поэтому перед регистрацией необходимо убедиться, что выбранные коды ОКВЭД совместимы с желаемым налоговым режимом.

    Региональная ставка УСН

    Власти субъектов Российской Федерации имеют право устанавливать пониженные ставки налога на УСН для определённых категорий налогоплательщиков. Часто такие льготы привязаны к конкретным кодам ОКВЭД. Например, в Нижегородской области в 2024 году действовала пониженная ставка для компаний, чья деятельность относится к классу 62 – “Разработка компьютерного программного обеспечения”. Правильно выбранный код может помочь бизнесу снизить налоговую нагрузку.

    Получение лицензий и разрешений

    Некоторые виды экономической деятельности требуют обязательного лицензирования. Если выбранный код ОКВЭД относится к такой сфере (Например, образование, перевозки, фармацевтика), то работа без соответствующей лицензии будет считаться правонарушением. Кроме того, для деятельности, связанной с образованием, воспитанием, медицинским обслуживанием несовершеннолетних, может потребоваться справка об отсутствии судимости.

    Возможность получения кредитов, господдержки

    Банки и государственные органы при принятии решений о выдаче кредитов, субсидий или иной поддержки анализируют сведения о компании, включая её виды деятельности по ОКВЭД. Несоответствие заявленных кодов реальной работе или их неактуальность может вызвать вопросы и привести к отказу. Во время пандемии 2020 года государственная поддержка предоставлялась тем отраслям, которые пострадали больше всего, и определялось это по кодам ОКВЭД.

    Тарифы страховых взносов на травматизм

    Для бизнеса с наёмными сотрудниками основной ОКВЭД критически важен, поскольку он определяет размер страховых взносов на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Чем более рисковой (травмоопасной) считается деятельность, тем выше тариф взносов, который может варьироваться от 0,2% до 8,5% от фонда оплаты труда. Если основной вид деятельности не подтверждён, фонд устанавливает самый высокий тариф из всех заявленных компанией кодов.

    Как выбрать ОКВЭД: пошаговая инструкция

    Подбор правильных кодов может показаться сложным, но следуя простому алгоритму, предприниматель сможет справиться с этой задачей.

    Шаг 1. Определитесь с отраслью бизнеса

    Начните с общего анализа классификатора. Он разделён на 21 раздел, обозначенный латинскими буквами (от A до U) . Каждый из них охватывает крупную отрасль экономики, например:

    • Раздел A: Сельское, лесное хозяйство, охота, рыболовство и рыбоводство.
    • Раздел C: Обрабатывающие производства.
    • Раздел G: Торговля оптовая и розничная.
    • Раздел H: Транспортировка и хранение.
    • Раздел M: Деятельность профессиональная, научная и техническая.

    Шаг 2. Сужайте область деятельности

    Внутри выбранного раздела двигайтесь от общего к частному. Определите класс, подкласс, группу, при необходимости, подгруппу. Например, для открытия салона красоты путь будет таким:

    • Раздел S: Предоставление прочих видов услуг.
    • Класс 96: Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг.
    • Подкласс 96.0: Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг.
    • Группа 96.02: Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

    Этого четырёхзначного кода достаточно, чтобы заниматься всеми видами деятельности, входящими в эту группу.

    Шаг 3. Изучите детали и требования

    Прежде чем остановиться на коде, внимательно прочитайте его описание. Классификатор часто содержит уточнения, что включает, а что не включает данная группировка. Также проверьте:

    • Требуется ли для выбранного вида деятельности лицензия.
    • Совместим ли он с планируемой системой налогообложения.
    • Нужна ли для него справка об отсутствии судимости.

    Шаг 4. Определите основной и дополнительные коды

    Из всех выбранных кодов необходимо назначить один основным – тот, с которого компания будет получать основной доход. Остальные коды указываются как дополнительные. Они позволяют законно заниматься смежными или перспективными для бизнеса направлениями без риска штрафов.

    Сколько кодов может быть у бизнеса

    Законодательство не ограничивает максимальное количество кодов ОКВЭД, которые можно указать при регистрации. Технически в заявление можно вписать хоть весь классификатор. Однако эксперты и практикующие юристы рекомендуют соблюдать разумность и ограничиться 10-20 кодами.

    Слишком длинный список может вызвать ненужные вопросы у налоговых органов и контрагентов, а также усложнить сбор статистической отчётности. Кроме того, как упоминалось выше, не подтвердив основной вид деятельности, компания рискует получить максимальный тариф страховых взносов по всем указанным кодам.

    Что делать, если ваша деятельность не описана в классификаторе

    Иногда бывает сложно найти идеально подходящий код для специфического или нового вида бизнеса. В такой ситуации рекомендуется подобрать несколько смежных кодов, которые в совокупности описывают вашу деятельность.

    Пример: для студии танца на пилоне можно рассмотреть коды:

    • 93.29.2 – Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев.
    • 85.41.1 – Образование в области спорта и отдыха.
    • 93.13 – Деятельность фитнес-центров (если планируется покупка и оборудование помещения).

    Любой из них можно указать как основной, а остальные – как дополнительные.

    Как поменять или добавить код ОКВЭД

    Если вы начали заниматься новым направлением бизнеса, нужно внести соответствующие коды ОКВЭД в реестр. Процедура отличается для ИП и ООО.

    Для индивидуального предпринимателя необходимо заполнить заявление по форме Р24001, направить его в налоговую инспекцию. Сделать это можно лично, через МФЦ, по почте или онлайн с помощью электронной подписи.

    Для общества с ограниченной ответственностью процедура сложнее. Сначала оформляется решение единственного участника или протокол общего собрания. Если новые виды деятельности требуют изменений в Уставе, заполняется заявление по форме Р13014, уплачивается госпошлина (800 рублей при бумажной подаче). Если изменения в Устав не вносятся, используется форма Р14001.

    На внесение изменений закон отводит три рабочих дня с момента начала деятельности по новому направлению.

    Ответственность за ведение деятельности не по ОКВЭД

    Прямой налоговой ответственности за то, что бизнес ведёт деятельность по незаявленному коду, не предусмотрено. Однако существует административная ответственность за непредставление или несвоевременное представление достоверных сведений о юридическом лице или ИП в регистрирующий орган. Коды ОКВЭД как раз относятся к таким сведениям.

    Штрафы

    Если бизнес ведёт деятельность по коду, который не внесён в ЕГРИП или ЕГРЮЛ, и не успел вовремя его добавить, это может быть расценено как нарушение. Согласно ч. 4 ст. 14.25 КоАП РФ, за предоставление недостоверных сведений о компании на должностных лиц может быть наложен штраф в размере 5 000-10 000 рублей. Для ИП штраф составляет до 5 000 рублей.

    Готовые подборки популярных кодов ОКВЭД

    Подборки кодов для некоторых распространённых видов бизнеса упрощают задачу.

    Для интернет-магазина

    47.91.2 – Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

    47.91 – Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет (более общая группировка).

    47.99 – Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.

    Для торговли на маркетплейсах

    Для работы через маркетплейсы подходят те же коды, что и для интернет-магазина. Дополнительно можно указать:

    47.91.3 – Торговля розничная через Интернет-аукционы.

    52.21.2 – Деятельность вспомогательная, связанная с автомобильным транспортом (для логистики).

    Для производства

    Раздел C – Обрабатывающие производства (выбирается конкретный класс в зависимости от продукции).

    10.XX – Производство пищевых продуктов.

    22.XX – Производство резиновых и пластмассовых изделий.

    32.XX – Производство прочих готовых изделий.

    Часто задаваемые вопросы

    Можно ли выбрать несколько кодов ОКВЭД?

    Да, можно и нужно. предприниматель должен выбрать один основной вид деятельности и любое количество дополнительных.

    Что будет, если неправильно выбрать код?

    Если вы используете устаревший классификатор, вам откажут в регистрации. Если код не соответствует реальной деятельности, но вовремя не внесён в реестр, это грозит штрафом.

    Как сообщить о новом коде ОКВЭД?

    Для этого нужно подать соответствующее заявление в налоговую инспекцию (формы Р24001 для ИП, Р14001 или Р13014 для ООО) в срок не позднее трёх рабочих дней с начала деятельности по новому направлению.

    Перечень кодов ОКВЭД, действующих в 2025 году

    В 2025 году продолжает действовать классификатор ОК 029-2014 (ОКВЭД 2) . Актуальную версию классификатора всегда можно найти на официальном сайте Федеральной налоговой службы (ФНС России) или на портале нормативных правовых актов.

    Автоматизация вашего бизнеса

    Правильный выбор кодов ОКВЭД – это фундамент легальной и эффективной работы компании. Однако для успешного роста бизнеса важно оптимизировать и внутренние процессы, такие как управление заказами, складской учёт, финансовый контроль.

    Складолог предлагает простое и понятное решение для автоматизации этих задач. Он помогает навести порядок в управлении бизнесом, экономит время предпринимателя, снижает количество ошибок. С сервисом вы получаете единую систему для учёта товаров, контроля продаж, анализа работы вашей компании, что позволяет сосредоточиться на главном – развитии своего дела.

    Далее
  • 06/10/2025
    46
    Отчёт о прибылях и убытках (ОПиУ) и отчёт о финансовых результатах (ОФР): что это, и как составить

    В управленческой и бухгалтерской практике два документа формируют понимание финансового состояния компании: отчёт о прибылях и убытках (ОПиУ) и отчёт о финансовых результатах (ОФР). Эти формы дают ответ на главный вопрос – получило предприятие прибыль или понесло убытки за определённый период. Понимание их сути, различий, правил составления необходимо для эффективного управления и соблюдения законодательных норм.

    ОПиУ

    Отчёт о прибылях и убытках, также известный как P&L (Profit and Loss) – это инструмент управленческого учёта, который отражает, сколько компания заработала, какие расходы понесла для получения этого дохода.

    Его ключевая особенность – формирование по методу начисления. Это означает, что доходы и расходы фиксируются не в момент поступления или списания денег, а тогда, когда обязательства были фактически выполнены. Например, компания получила предоплату за товар. На счету появились деньги, но в отчёт о прибылях и убытках они попадут только после отгрузки товара покупателю и подписания акта приёма-передачи. Такой подход даёт реальную картину эффективности операционной деятельности, а не просто констатирует движение денежных средств.

    ОФР

    Отчёт о финансовых результатах – это официальное название формы №2 бухгалтерской отчётности в России. Он входит в состав обязательной годовой отчётности, которую все юридические лица должны предоставлять в налоговую службу до 31 марта следующего года.

    Форма и порядок заполнения ОФР строго регламентированы Приказом Минфина России. В отличие от управленческого ОПиУ, который бизнес адаптирует под свои нужды, Отчёт о финансовых результатах составляется по единым правилам, что обеспечивает сопоставимость данных разных компаний. Его анализ полезен не только для контроля со стороны государства, но и для внутреннего использования.

    Цели ведения

    Принятие управленческих решений. Данные отчётов показывают, какие направления деятельности приносят наибольшую доходность, куда уходят деньги, как оптимизировать структуру затрат.

    Оценка эффективности бизнеса. Анализ показателей в динамике позволяет оценить рентабельность, определить запас прочности, точку безубыточности.

    Планирование и прогнозирование. На основе исторических данных можно строить финансовые модели, формировать бюджеты, разрабатывать стратегии развития.

    Выполнение законодательных требований. Предоставление ОФР в контролирующие органы является обязательным для всех юридических лиц.

    Привлечение финансирования. Инвесторы и кредиторы изучают финансовую отчётность, чтобы оценить надёжность компании и потенциал возврата вложенных средств.

    Структура отчётов

    • Заголовочный раздел

    Верхняя часть документа содержит общую информацию: название, отчётный период (например, “за 2024 год”), подробные сведения о компании (наименование, ИНН, ОКПО, ОКВЭД), а также единицу измерения показателей (тыс. руб. или млн руб.).

    • Основная таблица

    Это ядро отчёта, где последовательно отражаются все ключевые финансовые показатели. Документ строится по принципу вложенности – от общих показателей к частным. Сначала указывается выручка от основной деятельности, затем вычитается себестоимость продаж, что даёт валовую прибыль. После этого учитываются операционные расходы (коммерческие, управленческие), что позволяет определить прибыль от продаж. Далее в расчёт берутся прочие доходы и расходы, не связанные с основной деятельностью, формируется прибыль до налогообложения. Последним шагом вычитается налог на прибыль, и выводится конечный результат – чистая прибыль или убыток.

    • Справочная часть

    В этом разделе компании раскрывают дополнительную информацию, которая может быть важна для понимания данных. Например, здесь отражаются результаты переоценки внеоборотных активов, корректировки исправления ошибок прошлых лет. Акционерные общества также указывают в справочной части значения прибыли на акцию.

    Виды расходов

    Прямые расходы: затраты, которые можно напрямую отнести на себестоимость конкретного товара или услуги (сырьё, материалы, зарплата производственного персонала).

    Косвенные расходы: издержки, которые невозможно связать с одним проектом, но которые необходимы для функционирования компании в целом (аренда офиса, зарплата бухгалтера).

    Переменные расходы: затраты, объём которых зависит от уровня производственной активности (сдельная оплата труда, затраты на электроэнергию в цеху).

    Постоянные расходы: затраты, которые остаются неизменными независимо от объёмов производства (арендная плата, оклады административного персонала).

    Виды доходов

    Выручка от реализации: доходы от основной деятельности компании (продажа товаров, выполнение работ, оказание услуг).

    Прочие доходы: поступления, не связанные с основной деятельностью (доходы от продажи активов, проценты по депозитам, курсовые разницы).

    Доходы от участия в других организациях: дивиденды, полученные от вложений в уставные капиталы других компаний.

    Виды прибыли

    Валовая прибыль: разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров или услуг.

    Прибыль от продаж: результат от основной деятельности, рассчитанный как валовая прибыль за вычетом коммерческих, управленческих расходов.

    Прибыль до налогообложения: итог по всем видам деятельности компании, включая прочие доходы и расходы.

    Чистая прибыль: конечный финансовый результат после уплаты всех налогов.

    Ошибки при ведении отчётов

    • Смешение денежного метода и метода начисления

    Признание доходов и расходов по факту поступления или списания денег, а не по моменту выполнения обязательств, искажает реальную картину эффективности.

    • Некорректное отражение НДС в ОПиУ

    Включение налога в выручку или расходы. НДС является “сквозным” налогом, который компания перечисляет государству, на финансовый результат он не влияет.

    • Неравномерное распределение расходов

    Единовременное списание затрат, которые должны распределяться на несколько периодов (например, разовая оплата годовой аренды).

    • Отражение в операционных расходах капитальных вложений

    Покупка основных средств (оборудования, транспорта) не должна сразу списываться в расходы. Она переносится на себестоимость через амортизацию.

    • Игнорирование принципа сопоставимости

    Несоблюдение единой учётной политики от периода к периоду затрудняет анализ динамики показателей.

    Как правильно составить отчёт о прибылях и убытках

    Выручка. Фиксируйте доход в момент выполнения обязательств перед клиентом. Для признания выручки необходим подтверждающий документ – акт выполненных работ, товарная накладная. Полученная предоплата выручкой не считается. Если ваша компания имеет несколько направлений, разделяйте выручку по ним для детального анализа.

    Операционные расходы. Разделяйте расходы на постоянные и переменные. Постоянные затраты (аренда, административные оклады) не зависят от объёмов производства. Переменные (сырьё, сдельная зарплата) – напрямую с ними связаны. Распределяйте расходы правильно по периодам. Если вы оплатили услуги вперёд, распределите их стоимость на все месяцы, к которым они относятся.

    Кредиты, налоги. В расходной части ОПиУ отражайте не весь платёж по кредиту, а только проценты по нему. Тело займа к расходам не относится. Налоги, которые компания платит государству (например, налог на прибыль или УСН), указывайте в отдельном разделе после расчёта прибыли до налогообложения. Налоги с фонда оплаты труда сотрудников относятся к операционным расходам.

    Амортизация. Если компания приобретает дорогостоящее имущество (оборудование, технику, недвижимость) со сроком полезного использования более года, его стоимость нельзя списать единовременно. Рассчитывайте ежемесячные амортизационные отчисления, равномерно распределяя стоимость актива на период его службы.

    Анализируем отчёты: куда смотреть, какие решения принимать

    Один из ключевых показателей – рентабельность (отношение прибыли к выручке). Он демонстрирует, сколько копеек прибыли приносит каждый заработанный рубль. Особенно полезно считать рентабельность по разным направлениям бизнеса. Направление с меньшей абсолютной прибылью, но с более высокой рентабельностью часто оказывается выгоднее для развития. Снижение рентабельности в динамике – сигнал о проблемах на одном из этапов формирования прибыли.

    Ещё один показатель – динамика доходов и расходов. Регулярно сравнивайте показатели отчётов с предыдущими периодами, плановыми значениями. Рост выручки при падении чистой прибыли говорит о том, что расходы растут быстрее доходов, и требует пересмотра структуры затрат. Анализ динамики помогает вовремя заметить негативные тенденции, принять корректирующие меры.

    Где вести отчёты

    • Таблицы (Excel, Google Sheets): подходят для небольших компаний с простой структурой доходов и расходов. Требуют хорошего знания функционала таблиц, внимательности, значительных временных затрат. Для построения ОПиУ нужны не только основные таблицы, но и справочники, что усложняет процесс.
    • Специализированные сервисы: автоматизируют процесс учёта. Позволяют подключать интеграции с банковскими счетами, импортировать выписки, гибко настраивать статьи аналитики, методы построения отчётов. Экономят время, минимизируют риски арифметических ошибок.
    • Бухгалтерские программы: оптимальны для ведения официального Отчёта о финансовых результатах и подготовки регламентированной отчётности. Обеспечивают соответствие законодательным требованиям.

    Что будет, если отчёты не вести

    Отсутствие качественного управленческого учёта лишает собственника инструмента для контроля и планирования. Бизнес начинает работать “вслепую”, принимая решения на основе интуиции, а не реальных данных. Это приводит к кассовым разрывам, необоснованным тратам, убыточности отдельных направлений, которые вовремя не были идентифицированы. В долгосрочной перспективе это подрывает финансовую устойчивость компании.

    Несвоевременная сдача официального Отчёта о финансовых результатах в налоговые органы или предоставление недостоверных данных влечёт за собой административную ответственность и штрафы.

    Решение для бизнеса

    Складолог предлагает комплексный инструмент для автоматизации управленческого учёта, формирования точных финансовых отчётов. Система автоматически собирает данные о движении товаров, денежных средств, что позволяет в режиме реального времени видеть актуальные показатели выручки и расходов.

    Сервис обеспечивает корректное формирование Отчёта о прибылях и убытках по методу начисления, правильное распределение затрат по периодам, автоматический расчёт амортизации. Встроенные аналитические инструменты помогают контролировать рентабельность, отслеживать динамику ключевых показателей, оперативно принимать управленческие решения на основе объективных данных.

    Использование специализированного сервиса избавляет от рутинной работы с таблицами, минимизирует человеческий фактор, даёт собственнику чёткое понимание финансового здоровья бизнеса, способствуя его стабильному развитию. Бесплатный пробный период позволяет протестировать функции программы без дополнительных вложений.

    Далее
  • 06/10/2025
    32
    Юнит-экономика для Ozon: полное руководство по расчёту прибыльности товара

    Ведение бизнеса на маркетплейсе требует не только умения находить и продавать товары, но и глубокого понимания финансовой стороны вопроса. Даже при высоких оборотах можно работать в убыток, если не контролировать все статьи расходов. Грамотный расчёт юнит-экономики Озон становится ключевым навыком для прибыльной работы.

    Что это такое?

    Юнит-экономика – это метод анализа прибыльности бизнеса на уровне одной единицы товара. Под юнитом понимается товар, который приносит доход. Такой подход помогает описать весь путь товара от поставщика до покупателя, учитывая каждую статью затрат и конечную финансовую выгоду.

    Постоянный подсчёт экономики на юнитах решает несколько критически важных для бизнеса задач:

    • Выявление прибыльных и убыточных позиций. Можно точно определить, какие товары приносят реальный доход, а какие работают в минус.
    • Прогнозирование прибыли. Появляется возможность планировать финансы, оценивать рентабельность новых товаров до их закупки.
    • Принятие обоснованных решений. Данные дают чёткое понимание, как повлияет на прибыль изменение цены, логистической схемы или увеличение расходов на рекламу.
    • Оптимизация затрат. Детальная структура расходов позволяет найти и сократить излишние траты.

    Работа без такого анализа напоминает плавание в тумане. Можно столкнуться с ситуацией, когда продажи растут, а денег на счету нет.

    Основные показатели

    Чтобы рассчитать unit-экономику магазина, нужно учитывать совокупность ключевых финансовых показателей. Эти данные составляют основу для любого расчёта.

    Цена товара и продажи

    Определение цены продажи – стратегическая задача. Она должна покрывать все издержки, включать прибыль, оставаться конкурентоспособной. При анализе учитывают не только стандартную розничную цену, но и её размер в период акций, скидок. На цену напрямую влияет себестоимость – сумма всех затрат на производство или закупку одной единицы товара, включая доставку от поставщика и упаковку.

    Расходы магазина на маркетплейсе

    Общая картина расходов формируется из нескольких статей:

    • Комиссия маркетплейса. Основной сбор Ozon за продажу, размер которого зависит от категории товара, выбранной схемы работы.
    • Логистика. Включает доставку товара до склада Ozon (при схеме FBO) или стоимость обработки, отправки заказа (при FBS), а также услугу “последней мили” – доставку покупателю.
    • Хранение. Плата за нахождение товара на складах Ozon. Может значительно варьироваться в зависимости от габаритов и сезона.
    • Реклама, продвижение. Расходы на внутренние, внешние рекламные инструменты для привлечения внимания к товару.
    • Эквайринг. Комиссия банка за обработку безналичных платежей, которая составляет до 1.5% от цены продажи.
    • Упаковка, маркировка. Затраты на материалы, необходимые для соответствия требованиям площадки.
    • Возвраты, невыкупы. Непредвиденные, но частые расходы, которые необходимо закладывать в финансовую модель.

    Налоговые ставки

    Система налогообложения напрямую влияет на чистую прибыль продавца. Выбор режима зависит от статуса предпринимателя.

    Самозанятость

    Самозанятые используют режим НПД (налог на профессиональный доход). Ставка составляет 4% при работе с физлицами и 6% – с юрлицами. Этот вариант подходит для небольших объёмов продаж.

    Упрощённая система налогообложения (УСН)

    Для ИП это наиболее популярный вариант. УСН “Доходы” предполагает ставку 6% с общей выручки. УСН “Доходы минус расходы” – ставку 15%, но налоговая база при этом уменьшается на сумму подтверждённых затрат. Выбор зависит от уровня расходов бизнеса.

    Общая система налогообложения (ОСНО)

    Её используют компании, для которых недоступны спецрежимы. ИП на ОСНО платит НДФЛ (13%) и НДС (20%), ООО – налог на прибыль (20%) и НДС. Это самая сложная в администрировании система.

    Расчёт юнит-экономики для Ozon

    Финансовая модель сильно зависит от выбранной схемы сотрудничества с маркетплейсом. Правильный расчёт для каждой модели позволяет выбрать наиболее выгодный формат работы.

    FBO

    При работе по схеме FBO (Fulfillment by Ozon) продавец хранит товары на складах маркетплейса, а онлайн-площадка берёт на себя упаковку, доставку, возвраты, обслуживание клиентов. Это удобный вариант, который экономит время продавца. В расходы обязательно включают:

    • Себестоимость товара.
    • Доставку до склада Ozon.
    • Стоимость хранения на складе.
    • Логистику до покупателя.
    • Все комиссии Ozon, включая плату за продажу.

    FBS

    При схеме FBS (Fulfillment by Seller) продавец хранит товар на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы, передаёт их в транспортную службу Ozon для доставки конечному покупателю. В этом случае из списка затрат можно исключить плату за хранение на Ozon, но добавляется стоимость приёмки товара и его обработки.

    RealFBS

    Модель realFBS подходит для интернет-магазинов с отлаженными процессами, которые используют Ozon как витрину. Продавец полностью самостоятельно отвечает за хранение, упаковку, доставку. В структуру затрат, помимо себестоимости, входят:

    • Аренда, содержание собственного склада.
    • Заработная плата сотрудников.
    • Полная стоимость доставки (бензин, курьерские службы).
    • Комиссия Ozon за использование площадки.

    Инструменты для расчёта юнит-экономики Ozon

    Для удобства предпринимателей существует несколько видов инструментов, каждый из которых решает свои задачи.

    Калькулятор Ozon

    Встроенный калькулятор на самой площадке – отправная точка для новичков. Его главные плюсы – простота использования, полная адаптация под актуальные тарифы Ozon. Минус – ограниченный функционал, который не позволяет проводить сложные стратегические расчёты и глубокий анализ.

    Таблицы Excel

    Работа в Excel или Google Таблицах –  способ. Можно найти готовый шаблон в интернете или создать свою таблицу с нуля. Многие ресурсы предлагают бесплатно скачать такие шаблоны. Преимущество – полный контроль над формулами и структурой данных. Недостаток – необходимость вручную обновлять информацию, проверять актуальность тарифов.

    Автоматизированные программы

    Специализированные сервисы предлагают расширенный функционал. Они могут через API подключаться к личному кабинету продавца, автоматически загружая данные о товарах, остатках, актуальных комиссиях, тарифах. Это экономит время и минимизирует ошибки.

    Как часто нужно считать юнит-экономику и контролировать результаты

    Юнит-экономика Озон – не разовый проект, а постоянный процесс. Фактическую экономику рекомендуется отслеживать не реже раза в месяц, плановая требует пересчёта при любых изменениях: появлении новых вводных, коррекции стоимости продукта, изменении логистики, расходов на рекламу или тарифов маркетплейса. Регулярный мониторинг помогает быстро адаптироваться к изменениям рынка.

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    Нужно ли считать юнит-экономику для каждого товара отдельно?

    Идеально считать для каждого артикула отдельно, особенно если товары имеют разную себестоимость, вес, габариты или комиссию. Если ассортимент очень большой, а товары однородны, допустимо группировать их по категориям схожести. Для небольшого ассортимента индивидуальный расчёт обязателен.

    Как улучшить показатели юнит-экономики?

    Есть несколько действенных способов оптимизации:

    • Снизить стоимость закупки. Найдите более выгодных поставщиков или договоритесь о скидках при увеличении объёма.
    • Оптимизировать логистику. Проанализируйте, какое логистическое плечо и схема работы (FBO/FBS) выгоднее для конкретного товара.
    • Пересмотреть расходы на рекламу. Сконцентрируйтесь на каналах с наименьшей стоимостью привлечения клиента.
    • Работать с возвратами и невыкупами. Улучшайте качество товара, его описания, чтобы минимизировать эти потери.
    • Проверить ценовую политику. Возможно, товар можно продавать по более высокой цене без потери спроса.

    Какой инструмент выбрать для автоматизации продаж?

    Для этих целей подходит сервис Складолог. Система для управления складскими остатками и финансами берёт на себя рутинные операции, легко интегрируется с магазинами на маркетплейсах. С помощью сервиса вы сможете:

    • Автоматически отслеживать остатки, избегать ситуаций с их недостатком или излишками, которые замораживают деньги.
    • Контролировать финансовые потоки, видя реальную картину доходов и расходов в режиме реального времени.
    • Упростить учёт всех затрат, связанных с закупкой, логистикой, хранением, комиссиями маркетплейса.

    Используйте Складолог для построения прозрачного, управляемого растущего бизнеса. Начните с бесплатного пробного периода, чтобы протестировать все опции.

    Далее
  • 06/10/2025
    76
    Что такое БДР и БДДС: различия между ними, и как правильно их составлять

    Финансовое планирование служит основой стабильного развития любого бизнеса. Два ключевых инструмента управления – Бюджет доходов и расходов (БДР) и Бюджет движения денежных средств (БДДС). Эти документы дают руководителю полную картину экономического состояния компании, помогают планировать операции, контролировать траты, избегать кассовых разрывов. Понимание различий между БДР и БДДС, а также владение методикой их составления – критически важные навыки для эффективного управления финансами предприятия.

    Что такое БДР?

    Бюджет доходов и расходов – это финансовый план, который отражает все ожидаемые доходы и расходы компании за определённый период, обычно за год с помесячной детализацией. Главная цель БДР – показать, какой доход получит бизнес, какие затраты понесёт, какую прибыль заработает. Этот бюджет отвечает на вопрос о рентабельности и экономической эффективности деятельности. Конечный результат его составления – расчёт чистой прибыли, что позволяет собственникам или топ-менеджерам оценить, достигает ли компания своих стратегических целей.

    Структура

    БДР строится по принципу отчёта о финансовых результатах (прибылях, убытках). Основные составляющие документа:

    • Доходная часть: выручка от основной деятельности, прочие доходы (например, проценты по депозитам).
    • Расходная часть: себестоимость продаж, коммерческие, управленческие расходы, фонд оплаты труда, амортизация, налоги (включая налог на прибыль).
    • Итоговый финансовый результат: прибыль или убыток.

    Каждая статья доходов и расходов должна быть детализирована для точного анализа. Например, расходы можно группировать по центрам финансовой ответственности (ЦФО) – отделам продаж, производственным подразделениям, административным службам.

    Методы планирования

    Формирование ведётся методом начисления. Это означает, что доходы и расходы отражаются в отчётности в том периоде, к которому они относятся, независимо от реального движения денег. Ключевой принцип: операция фиксируется не когда прошла оплата, а когда были оказаны услуги, отгружен товар или подписан акт выполненных работ.

    Пример: ваша компания отгрузила товар клиенту в феврале, а оплату получила в марте. В БДР эта выручка будет отражена в феврале, так как именно тогда компания выполнила свои обязательства, юридически право на доход возникло в этом периоде.

    Что такое БДДС?

    Бюджет движения денежных средств – это план, который фиксирует все прогнозируемые поступления, выплаты денежных средств компании. В отличие от БДР, БДДС не отвечает на вопрос о прибыльности. Его главная задача – управление ликвидностью, предотвращение кассовых разрывов, ситуаций, когда на счетах нет денег для своевременной оплаты текущих обязательств. Этот инструмент позволяет всегда иметь чёткое представление о том, сколько денежных ресурсов есть в наличии, откуда они поступают, куда уходят.

    Структура

    Структура традиционно включает три основных вида деятельности компании:

    • Операционная деятельность: поступления от клиентов, выплаты поставщикам, по зарплате, налогам, другим текущим нуждам.
    • Инвестиционная деятельность: платежи, связанные с покупкой или продажей основных средств (оборудования, недвижимости), а также финансовые вложения.
    • Финансовая деятельность: получение и возврат кредитов, займов, выплата дивидендов.

    Основной показатель БДДС – остаток денежных средств на конец периода. Его расчёт прост: остаток на начало + все поступления — все выплаты.

    Методы планирования

    Формирование происходит кассовым методом. Запись в бюджет вносится только в момент фактического поступления или списания денег с расчётного счёта или из кассы.

    Пример: вы в январе оплатили аренду офиса за первый квартал. В БДДС вся сумма будет отражена в январе как расход. В БДР же эта затрата будет равномерно распределена по месяцам (январь, февраль, март) через механизм ежемесячного подписания актов оказанных услуг.

    Сравнительный анализ БДР и БДДС

    Ключевое различие между бюджетами заключается в целях их использования и методах учёта. БДР показывает экономическую эффективность, а БДДС – платёжеспособность.

    • Учёт операций: БДР включает неденежные операции (амортизация, переоценка товарно-материальных ценностей, курсовые разницы), тогда как БДДС учитывает только реальное движение денег. Получение кредита не является доходом для БДР, но увеличивает остаток средств в БДДС. Проценты по кредиту – это расход для БДР и одновременно выплата в БДДС.
    • Временной признак: В БДР операции отражаются в момент их совершения (начисления), в БДДС – в момент оплаты. Это основная причина расхождений между суммами в этих документах.

    Когда использовать

    Оба бюджета критически важны, дополняют друг друга. Использование только одного из них даёт искаженную картину.

    БДР применяется для стратегического планирования, оценки рентабельности бизнеса, отдельных направлений или проектов. На его основе принимаются решения о ценообразовании, запуске новых продуктов или оптимизации расходов.

    БДДС необходим для оперативного управления. Он помогает ежедневно следить за ликвидностью, планировать платежи, вовремя привлекать кредиты или эффективно размещать временно свободные средства на депозитах.

    Пошаговая инструкция по составлению БДР

    Шаг 1. Сбор исходных данных

    Начинайте составление с подготовки информации. Вам потребуются: данные о продажах за прошлые периоды, планы по запуску новых продуктов или выходу на новые рынки, нормативы расходов (например, на логистику или рекламу), сведения о планируемых инвестициях, график налоговых платежей. Основой часто служит отчётность прошлых периодов.

    Шаг 2. Формирование доходной части

    Основываясь на бюджете продаж, сформируйте плановые показатели по выручке. Учитывайте сезонность, экономическую ситуацию, активность конкурентов. Не забудьте включить прочие доходы, не связанные с основной деятельностью.

    Шаг 3. Расчёт расходов

    Это самый объёмный этап. Детализируйте все статьи расходов:

    • Прямые расходы (себестоимость).
    • Фонд оплаты труда.
    • Аренда, коммунальные платежи.
    • Административные, коммерческие расходы.
    • Амортизация.
    • Налоги (кроме НДС).

    Шаг 4. Согласование, утверждение

    Рассчитайте плановую прибыль (Доходы – Расходы). Готовый проект БДР необходимо согласовать со всеми руководителями отделов, внести корректировки, утвердить у генерального директора. Утверждённый бюджет становится основным финансовым документом компании на год.

    Пошаговая инструкция по составлению БДДС

    Шаг 1. Установка остатка средств

    Перенесите в бюджет фактический остаток денег на счетах и в кассе на начало планового периода. Если бюджет составляется заранее, остаток на начало периода нужно спрогнозировать.

    Шаг 2. Определение доходов

    Спланируйте все ожидаемые поступления денег. Главный источник – оплаты от клиентов. Учтите график поступления денег от дебиторов, поступления от инвестиционной, финансовой деятельности (например, от продажи активов или получения кредита).

    Шаг 3. Сбор данных о расходах

    Соберите от всех подразделений заявки на предстоящие платежи. Включите в план:

    • Оплату поставщикам за сырьё, материалы.
    • Выдачу зарплаты.
    • Уплату налогов.
    • Платежи по кредитам.
    • Планируемые покупки основных средств.

    Шаг 4. Расчёт чистого финансового потока

    Рассчитайте чистый денежный поток (ЧДП) по формуле:

    ЧДП = Поступления — Выплаты 

    Затем определите остаток на конец периода:

    Остаток на конец = Остаток на начало + ЧДП

    Следите, чтобы итоговый остаток был положительным.

    Шаг 5. Корректировка отчёта

    Если на предыдущем шаге выявлен дефицит (кассовый разрыв), необходимо скорректировать бюджет. Можно сместить некоторые платежи на более поздние сроки, договориться об отсрочках с поставщиками или запланировать привлечение дополнительных средств.

    Пример составления

    Рассмотрим ситуацию для компании, производящей мебель. В январе она изготовила и отгрузила партию стульев на 500 тыс. рублей. Оплату она получила частями: 300 тыс. в феврале и 200 тыс. в марте. Также в январе бизнес авансом оплатил годовую подписку на профессиональный журнал стоимостью 12 тыс. рублей.

    • В БДР за январь будет отражена выручка 500 тыс. рублей (по факту отгрузки). Расход на подписку будет списываться равномерно, по 1 тыс. рублей в месяц, в течение всего срока её действия.
    • В БДДС за январь выручки не будет, но будет отражен расход 12 тыс. рублей на подписку. Поступления 300 тыс. и 200 тыс. рублей появятся в феврале и марте соответственно.

    Этот пример наглядно показывает, как один и тот же хозяйственный факт по-разному отражается в двух бюджетах.

    Распространённые ошибки при составлении 

    Смешение методов учёта. Самая частая ошибка – пытаться составить БДР на основе кассового метода или включать в БДДС неденежные статьи. Это полностью искажает суть отчётов.

    Игнорирование одного из бюджетов. Многие малые предприятия ведут только БДДС, следя за движением денег, но не понимая, прибылен ли их бизнес в принципе.

    Отсутствие план-фактного анализа. Составить бюджет – только полдела. Необходимо регулярно (ежемесячно) сравнивать плановые показатели с фактическими, анализировать отклонения, оперативно вносить изменения.

    Недостаточная детализация статей. Крупные статьи, такие как «прочие расходы», делают бюджет бесполезным для анализа. Детализация помогает точно понимать, куда уходят деньги.

    Практические рекомендации по внедрению

    Начните с малого. Если вы никогда не вели такие бюджеты, не пытайтесь сразу сделать идеальные отчёты на год вперед. Начните с ежемесячного планирования и основных статей.

    Автоматизируйте процесс. Использование специализированных программных продуктов значительно ускоряет формирование и консолидацию данных, снижает количество ошибок.

    Вовлеките команду. Бюджетирование – это не задача только бухгалтерии или финансового директора. Руководители всех подразделений должны участвовать в планировании своих статей, нести за них ответственность.

    Будьте гибкими. Бюджет – это не догма. При изменении рыночных условий, появлении новых возможностей или угроз его необходимо оперативно пересматривать, актуализировать.

    Вопрос-ответ

    Обязательно ли вести оба бюджета в малом бизнесе?

    Да, желательно. Даже в малом бизнесе возможна ситуация, когда по БДР компания прибыльна, а по БДДС – есть хронический кассовый разрыв. Только вместе эти инструменты дают полную картину.

    Как часто нужно пересматривать бюджеты?

    План-фактный анализ рекомендуется проводить ежемесячно. Сам бюджет можно пересматривать ежеквартально или при наступлении значимых событий (резкий рост или падение спроса, изменение законодательства).

    Кто в компании должен заниматься составлением БДР и БДДС?

    Обычно эту работу ведут финансовый директор, экономист или главный бухгалтер. Данные для статей доходов и расходов предоставляют руководители соответствующих подразделений (отдел продаж, производство, закупки).

    Автоматизация финансового учёта

    Эффективное бюджетирование и финансовое планирование невозможны без оперативных, точных данных о складских операциях, остатках, себестоимости. Именно здесь на помощь бизнесу приходит современная система управления складом и торговлей Складолог.

    Сервис берёт на себя всю рутинную работу по учёту товаров, что напрямую влияет на качество данных для БДР и БДДС, ускоряет работу склада, фиксируя каждое перемещение товара от приёмки до отгрузки. Это исключает расхождения между физическими остатками и цифрами в отчётности, что критически важно для корректного расчёта себестоимости, планирования затрат.

    Ключевые функции Складолога, полезные для финансового управления:

    • Контроль остатков. Система автоматически отслеживает остатки товаров, уведомляет сотрудников, когда позиция заканчивается, отправляет заявки поставщикам. Это позволяет избежать как упущенной выгоды из-за отсутствия товара, так и излишков, замораживающих денежные средства.
    • Мобильный ТСД. Все складские операции, включая приёмку, перемещение, списание, инвентаризацию, выполняются через мобильное приложение. Это обеспечивает мгновенное отражение данных в системе.
    • Глубокая аналитика, отчёты. Складолог предоставляет большой набор отчётов, которые помогают контролировать не только товарные остатки, но и действия сотрудников. Аналитика по оборачиваемости товарных групп за выбранный период является источником данных для формирования реалистичного бюджета.
    • Интеграции. Система легко интегрируется с популярными учётными системами, маркетплейсами. Это обеспечивает автоматическую синхронизацию данных, необходимых для бухгалтерского учёта и управленческой отчётности.

    Использование инструментов Складолога позволяет перенести фокус с постоянного сбора, проверки данных на их анализ, выработку управленческих решений. Когда учёт товаров становится прозрачным и автоматизированным, процесс составления и исполнения БДР и БДДС становится значительно проще, точнее и эффективнее.

    Далее
  • 01/10/2025
    35
    Счёт 94 бухгалтерского учёта: проводки, закрытие, основные аспекты

    Эффективный учёт всех операций – основа финансовой стабильности компании. Особое внимание в этом вопросе уделяется отражению непредвиденных потерь и недостач. Для них в бухгалтерском учёте существует специальный счёт.

    В чём суть?

    Счёт 94 “Недостачи и потери от порчи ценностей” используется, чтобы обобщать информацию о суммах недополученных средств. На нём аккумулируются данные о потерях, выявленных в процессе заготовления, хранения, продажи активов. Основная его функция – служить своего рода распределительным центром, где потери сначала накапливаются, а затем распределяются по другим счетам в зависимости от конкретных обстоятельств.

    Расшифровка

    По дебету счета 94 отражаются фактические суммы выявленных потерь. Для разных видов активов эти суммы определяются по-разному:

    • По недостающим или полностью испорченным товарно-материальным ценностям (ТМЦ) – их фактическая себестоимость.
    • По недостающим или полностью испорченным основным средствам – их остаточная стоимость (первоначальная стоимость за вычетом начисленной амортизации).
    • По частично испорченным материальным ценностям – сумма определившихся потерь.
    • При выявлении недостачи денежных средств в кассе – их номинальная сумма.

    Активный или пассивный?

    Счёт 94 является активным. По его дебету отражается увеличение (выявление недостач), а по кредиту – уменьшение (их списание). В бухгалтерском балансе дебетовое сальдо по счёту 94, если оно есть на отчётную дату, отражается в составе прочих оборотных активов по строке 1260.

    Проводки

    Формирование проводок зависит от этапа учёта потерь и вида актива.

    Основные проводки по дебету:

    • Выявлена недостача основных средств: Дебет 94 Кредит 01 – отражена остаточная стоимость.
    • Обнаружена порча материалов или товаров: Дебет 94 Кредит 10 (41, 43) – списана фактическая себестоимость.
    • Выявлена недостача денежных средств в кассе: Дебет 94 Кредит 50.
    • Обнаружена недостача при приёмке ценностей от поставщика: Дебет 94 Кредит 60 – в пределах предусмотренных договором величин.

    Субсчета

    Типовым Планом счетов, утверждённым Приказом Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н, субсчета к счёту 94 не предусмотрены. Однако организация имеет право ввести собственные субсчета в рабочем плане для детализации аналитического учёта. Например, можно открыть субсчета для учёта недостач в производстве, в кассе или при транспортировке.

    Списание недостач и потерь

    После отражения суммы потери по дебету счета 94 её необходимо списать на источник покрытия. Кредит корреспондирует со счетами, которые определяются в зависимости от результатов расследования недостачи.

    Основные проводки по кредиту:

    • Списание на виновных лиц: Дебет 73 (76) Кредит 94 – если виновник (сотрудник или третье лицо) установлен и согласен возместить ущерб.
    • Списание в пределах норм естественной убыли: Дебет 20 (44) Кредит 94 – недостача отнесена на затраты производства или расходы на продажу.
    • Списание на прочие расходы: Дебет 91 Кредит 94 – если виновные лица не установлены, или суд отказал во взыскании.

    Закрытие

    Счёт 94 должен закрываться при закрытии месяца путём списания всех учтённых на нём сумм на соответствующие источники. Не допускается наличие несписанных сумм на отчётную дату, за исключением случаев, когда расследование по выявленной недостаче ещё не завершено. Своевременное закрытие позволяет сформировать достоверную картину затрат, повысить надёжность финансовой отчётности.

    Процедура включает несколько этапов:

    1. Проведение инвентаризации, документальное оформление недостачи.
    2. Отражение суммы потерь по дебету счета 94.
    3. Установление причин недостачи, виновных лиц.
    4. Формирование проводок по закрытию счета на основе распорядительного документа руководителя.

    Практика

    Рассмотрим, как проходит этот процесс на практическом примере.

    В результате плановой инвентаризации выявлена недостача товара на сумму 10 000 рублей. Рыночная стоимость этого товара составляет 12 000 рублей. Виновным признан сотрудник компании.

    1. Отражаем недостачу: Дебет 94 Кредит 41 – на сумму 10 000 рублей.
    2. Предъявляем сумму ущерба виновному лицу: Дебет 73 Кредит 94 – на сумму 10 000 рублей (балансовая стоимость).
    3. Одновременно отражаем разницу между рыночной и балансовой стоимостью: Дебет 73 Кредит 98 – на сумму 2 000 рублей.
    4. По мере удержания сумм из зарплаты сотрудника: Дебет 70 Кредит 73 – на сумму 10 000 рублей (погашена основная сумма долга); Дебет 98 Кредит 91 – на сумму 2 000 рублей (разница признана прочим доходом).

    Нормативное регулирование

    Основным документом, регулирующим применение счета 94, является План счетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утверждённые Приказом Минфина России от 31.10.2000 № 94н. Важно учитывать, что с вступлением в силу новых федеральных стандартов бухгалтерского учёта (ФСБУ) некоторые подходы, изложенные в Плане счетов, могут быть скорректированы.

    Часто встречающиеся корреспонденции по дебету

    Счёт 94 корреспондирует с широким кругом счетов. По дебету он может взаимодействовать со счетами учёта активов, на которых обнаружена недостача: 01 “Основные средства”, 10 “Материалы”, 41 “Товары”, 43 “Готовая продукция”, 50 “Касса”, а также со счетами 60 “Расчёты с поставщиками” (при приёмке) и 76 “Расчёты с разными дебиторами и кредиторами”.

    В программе 1С Бухгалтерия 8.3

    В программе 1С:Бухгалтерия 8.3 учёт по дебету счета 94 часто автоматизирован и отражается при проведении документов, таких как “Инвентаризация товаров” или “Списание товаров”. Однако проводки по кредиту, то есть списание счета 94, обычно фиксируются с помощью документа “Операция, введённая вручную”. Это позволяет гибко отразить корреспонденцию счетов в зависимости от результатов инвентаризации и решения руководства.

    Где искать в балансе

    Остаток по счету 94 на конец отчётного периода отражается в бухгалтерском балансе по строке 1260 “Прочие оборотные активы”. Если он был полностью закрыт в течение периода, что является стандартной практикой, то в балансе он отражен не будет.

    Изменения и актуальные вопросы

    В бухгалтерском сообществе обсуждается вопрос о сужении сферы применения счета 94 в связи с введением новых ФСБУ. Некоторые стандарты предписывают отражать определённые потери, например, от стихийных бедствий, сразу на счёте 91 “Прочие доходы и расходы” или 99 “Прибыли и убытки”. Это означает, что организациям необходимо следить за актуальностью учётной политики, своевременно вносить в неё изменения.

    Упростите учёт с сервисом Складолог

    Контроль недостач и потерь начинается с точного складского учёта. Складолог предлагает комплексное решение для автоматизации управления складскими операциями: помогает в режиме реального времени отслеживать движение товарно-материальных ценностей, своевременно проводить инвентаризации, формировать необходимые отчёты. Это значительно снижает риск возникновения неучтённых потерь, упрощает работу бухгалтерии. Внедрение Складолога позволяет навести порядок, минимизировать финансовые потери компании, корректно документировать все операции.

    Далее
  • 01/10/2025
    32
    Оплата частями и долями: что это такое, и как работает

    Современный покупатель часто сталкивается с ситуацией, когда нужный товар есть, а свободных денег для его полной оплаты нет. Решением становится популярный финансовый инструмент, позволяющий приобретать вещи сразу, а платить за них позже – оплата частями.

    Как это работает?

    Оплата частями – это специальный сервис, который также могут называть оплатой долями или международным термином BNPL (Buy Now, Pay Later). Его суть заключается в том, что полная стоимость товара делится на несколько равных платежей.

    Стандартная схема предполагает выплату в четыре этапа. Первый платёж в размере 25% от цены покупки вы вносите сразу в момент оформления заказа. Последующие три доли списываются с вашей банковской карты автоматически каждые две недели. Весь процесс занимает около полутора месяцев. Для покупателя этот продукт проходит без переплаты, то есть вы платите ровно столько, сколько изначально стоил товар.

    Плюсы и минусы

    Этот финансовый инструмент, как любой другой, имеет свои сильные и слабые стороны. Их понимание помогает использовать его максимально эффективно.

    Преимущества для покупателей

    • Отсутствие переплаты. Вы не переплачиваете сверх цены, указанной на ценнике. Это ключевое отличие от классического кредита.
    • Простота оформления. Для использования сервиса обычно не нужны паспортные данные, справки о доходах или длительное одобрение из банка. Все оформление происходит онлайн в несколько кликов.
    • Нет влияния на кредитную историю. Информация о ваших покупках частями не передается в бюро кредитных историй (БКИ), а значит, не увеличивает формальную кредитную нагрузку.

    Недостатки

    • Штрафы за просрочку. Если вы просрочиваете очередной платеж, сервис начисляет штраф. Его размер может быть как фиксированной суммой, так и процентом от просроченного платежа за каждый день.
    • Риск потери финансовой дисциплины. Лёгкость оформления может провоцировать импульсивные покупки. Несколько небольших платежей за разные заказы в сумме могут создать серьёзную нагрузку на бюджет.
    • Скрытые комиссии. Некоторые сервисы предлагают увеличение срока выплат. Например, растягивание платежей на 4, 6 или 12 месяцев. В такие условия часто включают комиссию, что означает переплату.

    Отличия от кредита и рассрочки

    Многие путают эти три понятия, но между ними есть значимая разница.

    Кредит. Это заём денег в банке с обязательной переплатой в виде процентов. Оформление требует заключения договора, проверки кредитной истории, влияет на неё. Оплата частями не является кредитом, так как не предполагает переплаты, сложной процедуры одобрения.

    Рассрочка. Часто предоставляется самим магазином или его банком-партнёром. Как и в случае с частями, переплаты обычно нет. Однако для рассрочки часто нужно оформлять карту конкретного банка, соблюдать строгие условия. BNPL-сервисы более гибкие и универсальные.

    Главное отличие лежит в юридической плоскости: кредит и рассрочка – это финансовые продукты, регулируемые ЦБ РФ, а оплата частями – это платёжная опция, услуга.

    Как выбрать подходящий способ оплаты

    Правильный выбор зависит от конкретной ситуации и финансовой дисциплины.

    Когда использовать оплату частями

    Этот способ идеально подходит для средних и небольших покупок, когда не хватает небольшой суммы до полной стоимости. Например, для бытовой техники или электроники. Им удобно пользоваться, когда вы уверены, что сможете вносить платежи без задержек в течение короткого срока. Это отличный инструмент для тех, кто получает доход регулярно, но небольшими суммами.

    Когда лучше выбрать кредит или рассрочку

    Классический кредит может быть более уместен для очень крупных приобретений, таких как автомобиль или недвижимость. Рассрочку стоит выбирать, если она напрямую предлагается магазином на выгодных условиях, и у вас уже есть карта этого банка. Если же вы не уверены в своей способности следить за графиком платежей, лучше накопить и заплатить сразу, чтобы избежать штрафов.

    Как оформить оплату покупок частями

    Процесс оформления максимально прост и состоит из нескольких шагов.

    1. Выбор товара. Положите нужный продукт в корзину на сайте магазина, который поддерживает этот сервис.
    2. Выбор способа оплаты. На этапе оплаты заказа среди доступных способов нужно выбрать “Оплата частями” или другое похожее название (например, “Сплит”).
    3. Подтверждение. Система попросит вас указать номер телефона, привязать банковскую карту. Любого банка, не только того, кто называется провайдером услуги.
    4. Оплата. После подтверждения с вашей карты списывается первый взнос (обычно 25%). Товар резервируется, вы получаете его в обычном порядке. Дальнейшие платежи будут происходить автоматически.

    Частые вопросы об оплате частями

    Что произойдет, если я забуду внести платёж?

    При просрочке платежа с вас будет списан штраф. Размер наказания уточняйте в правилах конкретного сервиса. Чтобы избежать этого, лучше настроить автоплатёж или самостоятельно пополнять счёт перед датой списания.

    Можно ли погасить долг досрочно?

    Да, такая возможность почти всегда существует. Вы можете внести всю оставшуюся сумму раньше графика без дополнительных комиссий.

    Можно ли вернуть покупку, оплаченную частями?

    Да, это возможно. Условия возврата товара, купленного с помощью оплаты частями, ничем не отличаются от возврата товаров, приобретённых другим способом. Если продукция не подошла, вы можете вернуть её в магазин в установленный законом срок. После принятия возврата магазин уведомит сервис, списание последующих платежей будет остановлено. Уже списанные средства вам вернут.

    Финансовая грамотность

    Использование оплаты частями требует ответственности. Это удобный инструмент, но он не отменяет необходимости планировать личный бюджет. Вот несколько полезных советов:

    • Контролируйте общую нагрузку. Перед новой покупкой убедитесь, что вы сможете вносить все текущие и будущие платежи.
    • Внимательно читайте условия. Перед тем как оплачивать, изучите договор-оферту на сайте сервиса. Обратите внимание на размер штрафа за просрочку.
    • Планируйте. Совершайте следующую покупку только после полной выплаты за предыдущую. Это защитит вас от накопления долгов.

    Правильный подход к этому финансовому продукту позволяет грамотно управлять своими средствами и приобретать нужные вещи без лишнего стресса.

    Далее
  • 01/10/2025
    44
    Ценообразование на маркетплейсах: стратегии и советы

    Понимание принципов установления цен становится ключевым фактором успеха для онлайн-бизнеса. Грамотный подход позволяет не только увеличить обороты, но и обеспечить стабильную прибыль. Эта статья поможет разобраться в механизмах, которые влияют на стоимость товаров.

    Причины роста цен на маркетплейсах

    Стоимость товарных позиций на маркетплейсах динамична и зависит от множества переменных. Рост цен часто обусловлен комплексом экономических факторов, изменением баланса спроса и предложения.

    Экономические факторы

    На конечную цену влияют прямые и косвенные расходы продавца. К ним относятся комиссия площадки, логистика, хранение, упаковка. Например, комиссия за продажу одежды на Wildberries может достигать 25-33%, а на Ozon – 13-22%. При работе по схеме FBO (полный цикл с использованием складов маркетплейса) к основной комиссии добавляется стоимость доставки товара до покупателя, которая зависит от его габаритов и веса. Также продавцы вынуждены закладывать в цену расходы на возможные возвраты и оплату эквайринга.

    Изменения в спросе и предложении

    Рынок электронной коммерции очень чутко реагирует на изменения. В периоды ажиотажного спроса, например, во время праздников или распродаж, цена на популярные категории товаров может вырасти. Сезонность – ещё один мощный фактор. Зимняя одежда закономерно дороже летом, а спрос на товары для сада растёт весной. Кроме того, если основные конкуренты в категории временно отсутствуют на складе (Out of Stock), продавец, чей товар в наличии (In Stock), может незначительно повысить цену, так как альтернатив у покупателя становится меньше.

    Почему на маркетплейсах товары дешевле, чем в магазинах?

    Онлайн-площадки создали эффективную модель торговли, которая позволяет предлагать покупателям выгодные цены без потери качества обслуживания.

    • Отсутствие затрат на содержание торговых точек. Продавцам не нужно арендовать помещения под розничные магазины, нанимать большое количество продавцов-консультантов, нести сопутствующие операционные расходы. Это значительно сокращает издержки.
    • Эффективная цепочка поставок. Крупные площадки оптимизировали логистику до автоматизма. Складская обработка, упаковка, доставка выстроены так, чтобы минимизировать затраты и время на обработку одного заказа. Это позволяет экономить на масштабе.
    • Поддержка продавцов и покупателей. Маркетплейсы вкладываются в маркетинг, привлекают огромную аудиторию, избавляя каждого отдельного продавца от необходимости тратить большие бюджеты на рекламу. Для покупателей это означает прямой доступ к тысячам предложений.

    Стратегии ценообразования

    Успешная работа требует продуманного подхода к управлению ценами. Недостаточно просто установить наценку на товар – необходим постоянный мониторинг и адаптация.

    Что такое репрайсеры

    Репрайсер – это специальный сервис или программа для автоматического изменения цен. Он анализирует заданные продавцом параметры, например, цены на аналогичные товары, и по установленным правилам автоматически корректирует стоимость. Это помогает поддерживать конкурентоспособность позиции в поисковой выдаче маркетплейса без постоянного ручного вмешательства.

    Стратегии изменения цен

    Отстраивание от конкурентов. Даже без прямого упоминания других продавцов можно эффективно выделить свое предложение. Акцент делают на уникальных свойствах товара, повышенном качестве материалов, расширенной гарантии или исключительном сервисе. Эти факторы оправдывают цену в глазах покупателя.

    Установка цены. Правильный просчёт – основа прибыльности. Для этого используют формулу, которая включает все издержки:

    Цена = Себестоимость (товар + доставка + упаковка) + Расходы (комиссия + логистика + хранение) + Налоги + Прибыль

    Критически важно считать маржинальность – долю прибыли в цене после вычета прямых затрат. Критическим порогом считается маржинальность ниже 15%.

    Настройка времени обновления. Цены в e-commerce меняются очень быстро – в среднем раз в четыре дня на маркетплейсах. Репрайсеры позволяют гибко настраивать частоту и условия изменения. Например, можно установить реакцию на снижение цены у других продавцов с задержкой в несколько часов или снижать цену собственного товара, если он долго лежит на складе.

    Автоматизация ценообразования

    Ручное управление для большого ассортимента неэффективно. Автоматизация становится не опцией, а необходимостью для роста бизнеса.

    Регулирование маркетплейсами

    Площадки косвенно влияют на ценообразование через свои алгоритмы ранжирования. Товары с привлекательной ценой и хорошей скидкой часто получают более высокие позиции в поисковой выдаче. Алгоритмы маркетплейсов поощряют продавцов, которые следят за своим ценовым позиционированием.

    Ручной мониторинг

    Этот метод подходит для бизнеса с очень маленьким ассортиментом. Он требует много времени, велик риск человеческой ошибки. При большом количестве товарных позиций вручную отслеживать изменения рынка практически невозможно.

    Разработка автоматизированной системы расчёта

    Использование специализированных сервисов и калькуляторов – самый эффективный путь. Такие системы не только отслеживают рынок, но и помогают рассчитать итоговую стоимость товара с учётом всех переменных расходов. Они интегрируют данные о комиссиях, логистике, хранении, помогают принять взвешенное решение.

    Результаты

    Автоматизация процесса освобождает время для стратегического управления бизнесом, обеспечивает быструю реакцию на изменения рынка, помогает избежать демпинга, сохранить целевую прибыль. Система работает 24/7, обеспечивая постоянный контроль.

    Финансовое планирование и учёт расходов

    Без чёткого понимания финансовых потоков даже высокие продажи не гарантируют прибыль.

    Траты при работе с маркетплейсами

    Продавец сталкивается с несколькими типами расходов. Основные из них:

    • Комиссия маркетплейса. Вознаграждение площадки за продажу, которое варьируется в зависимости от категории товара.
    • Логистика. Включает доставку до склада маркетплейса или напрямую покупателю, а также обработку отправлений.
    • Хранение. Плата за размещение товара на складах маркетплейса (FBO), которая может резко возрасти для неликвидов.
    • Реклама, продвижение. Расходы на участие в акциях площадки, запуск рекламных кампаний для повышения видимости товара.
    • Налоги. Важно помнить, что налог начисляется на всю сумму продажи, а не на доход после вычета комиссии.
    • Обратная логистика. Затраты на обработку возвратов, отказов.

    Инструменты для финансового планирования

    Для учёта используют Excel-таблицы, облачные сервисы или специализированное ПО, которое интегрируется с личными кабинетами маркетплейсов. Ключевая задача – видеть чистую прибыль по каждому товару (SKU), а не только общий оборот.

    Чек-лист для установки цен

    Перед установкой окончательной цены проверьте:

    1. Полностью ли посчитана себестоимость (закупка, упаковка, доставка до склада).
    2. Какой процент комиссии установил маркетплейс для вашей категории.
    3. Рассчитана ли стоимость логистики до конечного покупателя.
    4. Заложен ли бюджет на рекламу, возможные возвраты.
    5. Учтён ли налог в формуле расчёта.
    6. Обеспечивает ли итоговая цена целевую маржинальность (рекомендуется не менее 15%).

    Как выгодно покупать на маркетплейсах

    Покупатели также могут использовать особенности ценообразования для совершения выгодных покупок.

    Сравнение цен. Один и тот же товар может продаваться по разной цене не только на разных площадках, но и у разных продавцов в рамках одного маркетплейса.

    Участие в акциях и распродажах. Маркетплейсы регулярно проводят крупные распродажи, где можно купить товар со значительной скидкой. Стоит следить за расписанием таких событий.

    Использование скидок, промокодов. Помимо акций продавцы часто предлагают собственные купоны и скидки. Добавление товара в “корзину” иногда может стать триггером для получения персонального предложения.

    Кешбэк, сервисы для сравнения цен. Использование карт лояльности и сервисов-агрегаторов помогает получить часть денег обратно или быстро найти лучшее предложение на рынке.

    Сервис для работы с маркетплейсами

    Эффективно работать с несколькими площадками, учитывая все нюансы ценообразования и логистики, помогает Складолог.

    Сервис предоставляет единую систему для управления, автоматизирует рутинные операции, даёт инструменты для контроля финансовых показателей, что позволяет точно считать прибыль по каждому заказу. Программа помогает оптимизировать складские остатки, чтобы избежать затрат на хранение неликвидов. Интеграция с маркетплейсами позволяет оперативно обрабатывать заказы, обновлять цены и остатки.

    Продавец получает возможность сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса – анализе рынка, расширении ассортимента, маркетинге, передав автоматизацию рутины надёжному сервису. Все функции можно протестировать бесплатно в течение 14 дней.

    Далее
  • 01/10/2025
    24
    Дропшиппинг на маркетплейсе

    В современном мире электронной коммерции появилось множество моделей ведения бизнеса, которые позволяют начать собственное дело с минимальными рисками и капиталовложениями. Одна из них кардинально меняет традиционное представление о торговле, устраняет необходимость содержания складских помещений и управления товарными запасами.

    Что такое дропшиппинг на маркетплейсе?

    Это модель организации онлайн-продаж, при которой продавец не хранит товары на своих складах. Интернет-магазин принимает заказы от клиентов и передаёт информацию поставщику, который самостоятельно упаковывает и отправляет товар конечному покупателю. Прибыль продавца формируется из разницы между розничной ценой на сайте и оптовой стоимостью товара, установленной партнёром-поставщиком.

    Эта бизнес-модель радикально отличается от традиционной розничной торговли, где предприниматель вынужден вкладывать значительные средства в закупку товарных остатков, аренду складских помещений, организацию логистики. Дропшиппинг устраняет эти барьеры, делая старт в электронной коммерции доступным для широкого круга лиц.

    Основные участники

    В процессе участвуют три ключевых стороны. Производитель или оптовый поставщик разрабатывает, производит продукцию, обеспечивает её хранение на собственных складах. Дропшиппер (продавец) занимается продвижением товаров, привлечением клиентов, приёмом заказов. Покупатель совершает покупку через интернет-магазин или площадку дропшиппера, получая товар напрямую от поставщика.

    Алгоритм работы

    Процесс строится по чёткой последовательности. Продавец размещает товары поставщика в своём интернет-магазине или на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ, оплачивая товар по розничной цене. Дропшиппер передаёт данные о заказе поставщику, оплачивая оптовую стоимость. Поставщик упаковывает, отправляет товар покупателю, часто используя брендированную упаковку продавца. Покупатель получает заказ, а дропшиппер сохраняет разницу между розничной и оптовой ценой в качестве прибыли.

    Как работает дропшиппинг на маркетплейсах

    Схема успешно интегрировалась в крупнейшие торговые площадки. Дропшиппинг для маркетплейсов позволяет продавцам использовать многомиллионную аудиторию этих платформ без необходимости вложения средств в складскую инфраструктуру. Маркетплейсы предоставляют готовую клиентскую базу, техническую инфраструктуру, системы оплаты, что значительно упрощает процесс ведения бизнеса для начинающих предпринимателей.

    Схемы FBO и FBS

    На маркетплейсах существуют две основные модели работы. Модель Fulfillment by Operator (FBO) предполагает, что продавец передаёт товары на склады площадки, которая полностью берёт на себя обработку заказов, хранение, упаковку, доставку. Модель Fulfillment by Seller (FBS) означает, что продавец самостоятельно хранит товары на собственных складах, отвечает за обработку, отправку заказов, но использует площадку маркетплейса для привлечения клиентов.

    Преимущества и недостатки

    Прежде чем начинать бизнес в этой сфере, важно объективно оценить все аспекты работы. Как и любая бизнес-модель, дропшиппинг имеет сильные и слабые стороны, которые по-разному проявляются в зависимости от ниши, поставщиков, подхода предпринимателя к организации процесса.

    Плюсы

    • Низкий порог входа – для старта не требуются значительные капиталовложения в закупку товара, аренду складских помещений или организацию логистической инфраструктуры.
    • Минимальные операционные расходы – предприниматель освобождён от затрат на упаковку, доставку, складской учёт, управление товарными остатками.
    • Широкий ассортимент – возможность предлагать клиентам разнообразные товары без необходимости их предварительной закупки.
    • Географическая свобода – бизнес можно вести из любой точки мира, где есть интернет.
    • Лёгкость масштабирования – для расширения ассортимента не требуется дополнительных помещений или сложных логистических решений.

    Минусы

    • Ограниченный контроль над процессами – продавец зависит от поставщика в вопросах наличия, упаковки, доставки.
    • Сложности с уникальностью предложения – один поставщик часто работает с множеством дропшипперов, что создаёт высокую конкуренцию.
    • Зависимость от надёжности партнёра – недобросовестный поставщик может подвести со сроками или качеством, что напрямую отразится на репутации продавца.
    • Дополнительные сложности с возвратами – процесс обработки бракованных товаров или не подошедших клиенту изделий усложняется наличием третьей стороны.
    • Низкая норма прибыли – по сравнению с традиционной розничной торговлей, маржинальность в дропшиппинге часто ниже из-за высокой конкуренции.

    Как выбрать нишу и товары

    Правильный выбор направления определяет успех всего предприятия. Следует ориентироваться на продукты с высоким спросом, но умеренной конкуренцией. Товары должны обладать хорошей маржинальностью, быть лёгкими в транспортировке, не требовать сложного обслуживания. Анализ ниши включает изучение сезонности, тенденций рынка, целевой аудитории.

    Определите территорию продаж

    На начальном этапе важно ограничить географию деятельности. Решите, будете ли вы работать в пределах одного города, региона или по всей стране. Это влияет на выбор поставщиков, логистических партнёров, маркетинговой стратегии. Локальный фокус позволяет лучше изучить аудиторию, выстроить более тесные отношения с поставщиками.

    Изучите рынок, выберите стратегию

    Используйте инструменты аналитики, такие как Яндекс.Вордстат и Google Trends, для исследования потребительского спроса. Проанализируйте, какие запросы имеют стабильно высокую частотность, но при этом не перенасыщены предложениями. Изучите ценовую политику потенциальных конкурентов, определите средний уровень наценки в выбранной категории товаров.

    Примеры популярных ниш

    • Экологичные товары – многоразовые средства гигиены, биоразлагаемая упаковка, одежда из натуральных материалов.
    • Товары для хобби и творчества – материалы для рукоделия, наборы для лепки, художественные принадлежности.
    • Умные устройства для дома – гаджеты для автоматизации, энергосберегающие приборы.
    • Спортивные аксессуары – экипировка для фитнеса, йоги, подвижных игр.
    • Товары для домашних животных – интерактивные игрушки, аксессуары для ухода, одежда.

    Как начать работать по схеме?

    Запуск бизнеса по этой модели требует последовательного выполнения ряда шагов. Правильная организация на старте позволяет избежать многих проблем в дальнейшем и заложить фундамент для стабильного роста. Процесс включает юридическое оформление, выбор товарной стратегии, поиск надёжных партнеров, настройку бизнес-процессов.

    Шаг 1. Зарегистрируйте ИП или ООО

    Официальная регистрация бизнеса необходима для легальной работы с поставщиками и маркетплейсами. Для дропшиппинга рекомендуется регистрироваться как индивидуальный предприниматель с указанием кода ОКВЭД 47.99.5 – “Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов”.

    Шаг 2. Выберите товар

    На основе анализа ниши сформируйте первоначальный ассортимент. Ориентируйтесь на продукты с умеренной ценой, простой логистикой, стабильным спросом. Избегайте хрупких, крупногабаритных, технически сложных товаров на начальном этапе. Оптимально начать с 10-15 позиций, чтобы протестировать спрос и отработать процессы взаимодействия с поставщиками.

    Шаг 3. Найдите поставщика

    Используйте специализированные платформы для поиска поставщиков: 4Partners, Postavshhiki.ru, ОптЛист. Связывайтесь напрямую с производителями, уточняя условия работы по дропшиппингу. Запрашивайте образцы продукции для оценки качества, уточняйте сроки отгрузки, условия возврата, возможность брендирования упаковки.

    Шаг 4. Разместите товар на маркетплейсе

    Создайте аккаунт продавца на выбранных маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Avito, др.). Заполните профиль, подготовьте качественные фотографии товаров, составьте подробные описания с ключевыми характеристиками. Установите конкурентные цены с учётом комиссии площадки и вашей прибыли. Настройте товарные карточки в соответствии с требованиями платформы.

    Шаг 5. Продвигайте товар

    Используйте внутренние инструменты маркетплейсов для повышения видимости ваших предложений. Настраивайте рекламные кампании, участвуйте в акциях площадки, собирайте первые отзывы. Дополнительно привлекайте трафик через социальные сети, тематические форумы, контекстную рекламу. Регулярно анализируйте статистику просмотров и конверсии для оптимизации стратегии продвижения.

    Шаг 6. Обработайте заказы

    Настройте систему уведомлений о новых заказах для оперативной реакции. Своевременно передавайте информацию поставщикам, отслеживайте статусы доставки. Вежливо информируйте покупателей о ходе выполнения заказа, предусматривая небольшие буферы по срокам на случай задержек.

    Шаг 7. Работа с отзывами

    Активно собирайте обратную связь от клиентов. Грамотно и оперативно реагируйте на негативные отзывы, предлагая решения возникших проблем. Анализируйте претензии для выявления системных сложностей в работе с поставщиками или логистикой.

    Частые ошибки

    Начинающие предприниматели повторяют типичные ошибки, которых можно избежать при должном внимании к деталям. Осознание этих рисков на старте позволяет выстроить более устойчивую бизнес-модель, минимизировать потери на начальном этапе.

    Поверхностные расчёты

    Многие новички недооценивают важность точного расчёта всех затрат. Помимо стоимости товара у поставщика, необходимо учитывать комиссию маркетплейса, расходы на рекламу, налоги, возвраты, потери на неликвидах. Регулярно обновляйте финансовую модель, учитывая изменения в закупочных ценах и условиях работы платформ.

    Отсутствие уникального торгового предложения

    Работа с теми же поставщиками, что и у сотен других дропшипперов, создаёт ситуацию жёсткой ценовой конкуренции. Создавайте дополнительную ценность через качественные описания, профессиональные фотографии, подробные гайды по использованию товаров, расширенные гарантии или уникальный сервис обслуживания.

    Сотрудничество с недобросовестными партнёрами

    Выбор поставщика без предварительной проверки приводит к срывам сроков, некачественному товару, потере репутации. Перед началом сотрудничества обязательно закажите тестовые образцы, проверьте наличие реальных отзывов от других продавцов, проанализируйте историю работы компании на рынке.

    Как выбрать дропшиппинг-поставщика на маркетплейс

    Тщательная проверка на старте сотрудничества избавляет от множества проблем в будущем. Критерии выбора партнёра определяют стабильность вашего бизнеса:

    • Прозрачность условий – чёткие, неизменные правила работы, отсутствие скрытых платежей, комиссий.
    • Качество коммуникации – оперативные ответы на запросы, готовность предоставлять актуальную информацию по остаткам, ценам.
    • Отлаженная логистика – чёткие сроки отгрузки, надёжные транспортные компании, возможность отслеживания отправлений.
    • Гибкость в работе – готовность к брендированию упаковки, сотрудничеству по различным схемам оплаты.
    • Репутация на рынке – наличие положительных отзывов от других продавцов, прозрачная история работы.

    Финансовая модель и рентабельность

    Финансовая модель дропшиппинга имеет свои особенности, отличающие её от традиционной розничной торговли. Основное отличие – отсутствие затрат на складирование и управление запасами, но более низкая норма прибыли.

    Маржинальность товара

    Средняя маржинальность в дропшиппинге обычно не превышает 15-20%. Наценка формируется с учётом конкуренции на рынке и устанавливается продавцом самостоятельно. Для расчёта потенциальной прибыли можно использовать формулу:

    (Трафик × 0,02) × (средний чек заказа × 0,20) = расчётная прибыль

    0,02 – средняя конверсия сайта, 0,20 – средний показатель маржинальности продукции.

    Объём продаж и расходы

    Основные статьи расходов включают: комиссию маркетплейса (5-15%), затраты на рекламу, продвижение (10-30% от прибыли), налоги (минимум 6% от выручки при УСН), операционные расходы на обслуживание бизнеса. Чистая прибыль предпринимателя формируется после вычета всех этих затрат из маржинального дохода.

    Правовые аспекты дропшиппинга

    Юридическое оформление отношений с поставщиками и клиентами защищает интересы всех участников процесса. Основой взаимоотношений с поставщиком является агентский договор, где прописываются права и обязанности сторон, порядок расчётов, условия возврата, урегулирования споров. С клиентами отношения регулируются правилами маркетплейса и законом о защите прав потребителей.

    Автоматизация и масштабирование

    Рост бизнеса требует внедрения инструментов автоматизации рутинных операций. Специализированные сервисы помогают синхронизировать остатки товаров между поставщиками и маркетплейсами, автоматически передавать заказы, отслеживать статусы доставки, формировать отчёты. Это снижает операционную нагрузку, устраняет ошибки.

    Готовое решение для бизнеса

    Складолог автоматизирует ключевые бизнес-процессы, экономит время, сокращает операционные расходы, интегрируется с маркетплейсами, обеспечивая централизованное управление всеми продажами. 

    Система автоматически обновляет остатки товаров, предотвращает ситуации с отрицательным балансом. Инструменты аналитики предоставляют детальную информацию о продажах, помогая принимать взвешенные решения по ассортименту и ценообразованию.

    Сервис упрощает взаимодействие с поставщиками, сокращает время на рутинные операции, позволяя сосредоточиться на стратегических задачах: развитии ассортимента, привлечении клиентов, повышении уровня сервиса.

    Резюмируем

    Дропшиппинг продолжает набирать популярность как эффективная модель начала предпринимательской деятельности в электронной коммерции. Низкий порог входа, минимальные риски, возможность быстрого тестирования бизнес-гипотез делают эту схему привлекательной для новичков. При грамотном выборе ниши, поставщиков, использовании современных инструментов автоматизации, дропшиппинг становится трамплином для создания успешного и прибыльного онлайн-бизнеса.

    Далее
  • 01/10/2025
    33
    Оптимизация бизнес-процессов: полное руководство

    Повышение эффективности работы – первостепенная задача для развития предприятия. Грамотно выстроенная деятельность позволяет снизить затраты, повысить качество товаров, ускорить выполнение задач. Системный подход к преобразованиям помогает достичь устойчивых результатов даже в условиях нестабильности рынка. В статье рассказали, как провести улучшение организации на практике.

    Что это такое?

    Оптимизация бизнес-процессов – это системный подход к анализу и совершенствованию существующих операций компании. Она направлена на повышение эффективности за счёт устранения узких мест, снижения издержек, улучшения качества результатов. Эта работа предполагает не разовые изменения, а постоянное совершенствование деятельности.

    Такой подход позволяет организации адаптироваться к изменениям рынка, повышать удовлетворённость клиентов, рационально использовать ресурсы. Оптимизация фокусируется на поэтапном улучшении, что делает изменения управляемыми и менее рискованными. Основное внимание уделяется практической реализации преобразований, а не их теоретическому описанию.

    Для чего нужна оптимизация?

    Она решает несколько ключевых задач одновременно. Компания получает измеримые преимущества, которые напрямую влияют на её конкурентоспособность и финансовые результаты.

    • Снижение операционных затрат. Упрощение и автоматизация процедур помогают сократить расходы на производство и обслуживание.
    • Повышение скорости работы. Устранение избыточных шагов и автоматизация рутинных операций значительно уменьшают время выполнения заказов.
    • Улучшение качества продукции и сервиса. Стандартизированные, отлаженные процедуры минимизируют количество ошибок и брака.
    • Повышение гибкости и адаптивности. Оптимизированная организация быстрее реагирует на изменения рынка, адаптируется к новым условиям.
    • Улучшение управляемости. Прозрачность процедур, чёткое распределение ответственности облегчают контроль и принятие решений.

    Дополнительным преимуществом становится создание основы для дальнейшего масштабирования бизнеса. Устранение внутренних противоречий между подразделениями ускоряет реализацию новых проектов.

    Этапы внедрения

    Процесс оптимизации бизнес-процессов требует последовательного подхода. Системное выполнение каждого этапа гарантирует устойчивый результат, минимизирует сопротивление изменениям.

    Шаг 1. Анализ текущих процессов

    Начинать работу следует с фиксации и изучения существующей ситуации. На этом этапе формируется модель AS-IS – точное описание того, как процессы работают сейчас. Сбор информации проводят через интервью с сотрудниками, изучение регламентов, анализ данных из информационных систем. Этот этап даёт полное представление о ходе работы, выявляет первые области для потенциального улучшения. Особое внимание уделяют сбору объективных данных, а не только субъективных мнений.

    Шаг 2. Определение проблемных зон

    После описания процессов переходят к выявлению недостатков. Анализируют продолжительность операций, стоимость, загрузку ресурсов, количество ошибок. Ищут узкие места, которые ограничивают общую эффективность, информационные разрывы между отделами, дублирующиеся функции. Для поиска корневых причин проблем применяют метод “5 почему”. Критически важным считается разделение симптомов и настоящих причин возникающих сложностей.

    Шаг 3. Разработка, реализация улучшений

    На основе анализа создают модель TO-BE – целевую схему работы процессов. Разрабатывают план перехода, который включает изменения в регламенты, обучение персонала, настройку инструментов. Новые процедуры внедряют в работу, обеспечивая сотрудников необходимой поддержкой. Важно начинать с пилотных проектов, чтобы проверить эффективность решений в ограниченном масштабе перед полномасштабным внедрением.

    Шаг 4. Оценка результатов, корректировки

    После внедрения измеряют эффективность изменений по ранее установленным показателям KPI. Сравнивают результаты с исходными значениями, оценивают достижение поставленных целей. На основе полученных данных вносят корректировки в новые процессы. Работа по оптимизации бизнес-процессов должна быть непрерывной, а не разовой акцией. Регулярный мониторинг позволяет своевременно выявлять отклонения, принимать корректирующие меры.

    Методы и технологии оптимизации

    Цифровизация и автоматизация процессов. Внедрение цифровых инструментов позволяет значительно повысить эффективность работы. Автоматизация рутинных операций сокращает время их выполнения, минимизирует человеческие ошибки. Для этих целей используют CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами, ERP-системы для интеграции различных направлений деятельности, чат-боты для обработки типовых запросов, системы аналитики для принятия обоснованных решений. Интеграция различных систем в единое информационное пространство исключает необходимость многократного ввода одних и тех же данных.

    Методологии Lean и Kaizen. Концепция Lean нацелена на рационализацию процессов через сокращение всех видов потерь. Она помогает устранить избыточные операции, лишние перемещения, ожидания. Методология Kaizen предполагает непрерывное совершенствование через небольшие, но регулярные улучшения с участием всех сотрудников организации. Оба подхода создают культуру постоянного поиска резервов для развития. Практическое применение этих методов показывает, что даже минимальные изменения, внедряемые последовательно, дают значительный накопительный эффект.

    Внедрение аутсорсинга. Передача непрофильных или ресурсоёмких функций внешним подрядчикам позволяет компании сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности. Аутсорсинг помогает сократить издержки на содержание штата, обеспечить более высокое качество выполнения задач за счёт специализации поставщиков услуг. Критически важным становится чёткое определение зон ответственности и показателей качества выполняемых работ.

    Ошибки при оптимизации бизнес-процессов

    • Отсутствие чётких целей и задач

    Попытки улучшать процессы без конкретных измеримых целей превращают работу в хаотичный набор действий. Без понимания желаемых результатов невозможно оценить успешность проведённых изменений. Перед началом проекта необходимо определить, каких значений ключевых показателей нужно достичь. Формулировка «повысить эффективность» без количественных параметров не может считаться целью.

    • Пренебрежение анализом текущих процессов

    Внедрение изменений без глубокого изучения существующих процедур приводит к неэффективным решениям. Такой подход сравнивают с попыткой починить устройство, не понимая принципа его работы. Только полный анализ текущей ситуации даёт возможность найти настоящие причины проблем. Поверхностное понимание работы компании неизбежно приводит к созданию неработающих схем.

    • Слабая вовлечённость сотрудников

    Игнорирование мнения и опыта сотрудников, которые ежедневно работают с процессами, вызывает сопротивление изменениям. Персонал может саботировать нововведения, если не понимает их целей и преимуществ. Вовлечение сотрудников на всех этапах повышает шансы на успешную реализацию изменений. Люди охотнее поддерживают то, что сами помогали создавать.

    • Выбор неподходящих инструментов

    Использование сложных или несоответствующих задачам компании инструментов создаёт дополнительные трудности вместо помощи. Информационные системы должны соответствовать уровню зрелости, реальным потребностям организации, иначе их внедрение не принесёт планируемого эффекта. Дорогое решение не всегда становится лучшим для конкретного бизнеса.

    Как эффективно проводить оптимизацию?

    Успешная работа требует соблюдения нескольких принципов.

    Сначала фокусируйтесь на процессах, которые напрямую влияют на клиентский опыт и финансовые результаты. Обеспечьте поддержку руководства – без активного участия управленцев инициативы теряют приоритет и ресурсы. Создавайте кросс-функциональные команды для анализа, улучшения сквозных процессов. Начинайте с небольших пилотных проектов – быстрые успехи демонстрируют ценность подхода, мотивируют команду. Инвестируйте в обучение сотрудников – новые методы и инструменты требуют развития компетенций.

    Отдельное внимание уделите коммуникации. Сотрудники должны понимать причины изменений, их ожидаемые преимущества. Регулярное информирование о ходе проекта снижает уровень тревожности, предотвращает распространение слухов. Измерение результатов на каждом этапе помогает своевременно вносить корректировки в план работ.

    Инструменты для оптимизации

    BPMN (Business Process Model and Notation) – стандарт для графического описания процедур, который обеспечивает понятность и детализацию.

    Process Mining – технологии для восстановления реальных процессов на основе данных из информационных систем.

    Канбан-доски – визуальные инструменты управления задачами, позволяющие контролировать загрузку и прогресс.

    Системы аналитики – инструменты для сбора, исследования информации о работе компании, заменяющие ручной сбор отчётов.

    Дополнительную ценность представляют системы имитационного моделирования. Они позволяют протестировать различные сценарии изменений без риска для текущей деятельности. Специализированное программное обеспечение помогает визуализировать последствия принимаемых решений до их практической реализации.

    Готовое решение для автоматизации бизнеса

    Складолог предлагает комплексный подход к оптимизации складской логистики, смежных направлений. Решение помогает бизнесу выстроить эффективные процессы без значительных инвестиций в инфраструктуру и разработку.

    Сервис предоставляет инструменты для управления запасами, обработки заказов, интеграции с различными каналами продаж, в том числе, маркетплейсами. Система автоматизирует рутинные операции: приёмку, учёт товародвижения, формирование документов, отслеживание остатков, отгрузку. Это сокращает время выполнения заказов, значительно сокращает количество ошибок. Контроль сроков годности и серийных номеров становится частью ежедневной работы без дополнительных усилий.

    • Внедрение сервиса помогает получать актуальную аналитику для принятия обоснованных решений. Вы видите реальную картину работы в режиме времени, что позволяет быстро реагировать на изменения спроса, оптимизировать запасы.
    • Интеграционные возможности обеспечивают синхронизацию данных с сайтами, маркетплейсами, бухгалтерскими программами.
    • Складолог легко адаптируется под специфику вашей компании. Решение масштабируется вместе с бизнесом, обеспечивая стабильную работу даже в периоды активного роста.
    • Сервис предлагает готовые механизмы для улучшения ключевых показателей эффективности логистики. Мобильный интерфейс даёт доступ к системе с любого устройства в любой точке.

    Для компаний в Москве и других городах сервис создаёт единое пространство, синхронизируя работу разных отделов. Это повышает согласованность действий, ускоряет обмен информацией. Поддержка пользователей – неотъемлемая часть сервиса, а не дополнительная опция, что гарантирует своевременное решение всех возникающих вопросов. Бесплатный доступ на 14 дней позволяет оценить весь функционал до внедрения. Гибкие тарифы без скрытых платежей адаптируются под конкретный запрос.

    Оптимизация бизнес-процессов со Складологом – практический шаг к снижению затрат, повышению качества обслуживания клиентов. Вы получаете не просто программу, а работающий инструмент развития бизнеса. Поэтапное внедрение позволяет начать использование системы с минимальными рисками для текущей деятельности.

    Далее
  • 01/10/2025
    21
    Комплектация и сборка заказов на складе

    Складская деятельность составляет основу логистической цепи. От качества её организации зависят скорость выполнения обязательств перед клиентами и общие финансовые результаты компании.

    Что это такое?

    Комплектация заказа – это последовательность операций по подбору товарных позиций в соответствии с поступившей от клиента заявкой. Процесс начинается с получения документа, а завершается формированием груза, готового к отправке. Сборка представляет собой физическое осуществление этого плана: поиск товара на складе, его перемещение в зону упаковки, подготовку к отгрузке.

    Грамотно выстроенный процесс включает несколько обязательных этапов:

    • Проверка заявки, формирование задания на отбор.
    • Поиск, извлечение товара с мест хранения.
    • Комплектация заказа, его последующая упаковка.
    • Контроль собранного груза, оформление сопроводительных документов.

    Методы комплектации заказов

    Выбор метода организации работы влияет на пропускную способность склада и количество ошибок. Каждый подход применяется в определённых условиях.

    Дискретный метод

    Сотрудник работает с одним заказом. Он перемещается по складу, собирает все необходимые позиции и только после этого приступает к следующему заданию. Такой подход снижает вероятность перекрёстных ошибок, но увеличивает время на выполнение операций. Метод эффективен для малых и средних складов с небольшим потоком заказов.

    Зоновый метод

    Складское помещение делят на несколько участков. Каждый сотрудник отвечает за работу на своей территории. Заказ последовательно перемещается из одной зоны в другую, постепенно комплектуясь. Такой принцип сокращает лишние перемещения персонала, ускоряет общую обработку, но требует чёткой координации между членами команды.

    Партионная сборка

    Один сотрудник одновременно собирает группу заказов за один проход по складу. Это снижает нагрузку на маршруты комплектовщиков. После сбора товаров требуется дополнительная операция по сортировке позиций согласно первоначальным заявкам. Риск ошибки несколько возрастает, но общая производительность значительно увеличивается.

    Волновой метод

    Комбинированный подход, объединяющий элементы зоновой и партионной сборки. Заказы группируют в “волны” по определённым признакам – сроку доставки, типу товара или транспортному средству. Это позволяет организовать работу ритмично и эффективно, особенно на складах с большим потоком и разнородным ассортиментом.

    Проблемы при сборке заказов

    Ошибки в комплектации: неверный товар или количество в заказе ведут к возвратам, повторной доставке.

    Низкая скорость обработки: неоптимальные маршруты движения, хаотичное размещение товара.

    Неучтённые сроки годности: приводит к списанию просроченной продукции, особенно актуально для продуктов питания, бытовой и автохимии.

    Проблемы с идентификацией: повреждённые или отсутствующие штрихкоды затрудняют работу.

    Оборудование

    Техническое оснащение склада напрямую влияет на скорость и точность работы.

    Основное складское оборудование

    • Стеллажные системы обеспечивают рациональное использование пространства.
    • Терминалы сбора данных (ТСД) – мобильные устройства со встроенным сканером штрихкода для идентификации товара, фиксации операций.
    • Принтеры этикеток печатают недостающие или повреждённые штрихкоды непосредственно в зоне работы.

    Современные технологии, автоматизация

    • Голосовые технологии (Pick-by-voice): сотрудник получает команды через наушники, подтверждает выполнение голосом.
    • Световые системы (Pick-to-light): световые индикаторы на полках показывают место и количество товара для отбора.
    • Технология дополненной реальности (Pick-by-vision): специальные очки проецируют информацию о маршруте и товаре перед глазами работника.

    Оптимизация процессов комплектации

    Постоянное совершенствование складской деятельности – необходимое условие для развития бизнеса.

    Зачем оптимизировать комплектацию?

    Правильное улучшение процессов даёт измеримые результаты. Оно сокращает временные затраты на обработку одного заказа, что напрямую ускоряет доставку конечному потребителю. Снижение трудозатрат означает, что сотрудники перестают тратить ресурс на лишние перемещения, рутинные операции. Минимизация количества ошибок ведёт к уменьшению финансовых потерь на возвраты и повторные отправки.

    Основные принципы повышения эффективности

    Стандартизация процессов. Чёткие инструкции и единые правила работы снижают вероятность ошибок, особенно среди новичков.

    Грамотная организация хранения. Популярные товары (группа “А” по ABC-анализу) должны находиться в наиболее доступных зонах.

    Использование товароучётных систем. Программное обеспечение позволяет отслеживать остатки в реальном времени, точно определять местоположение товара, автоматически формировать задания на отбор.

    Контроль показателей. Мониторинг времени сборки, процента ошибок, загруженности персонала помогает выявлять слабые места.

    Практический чек-лист для оптимизации

    1. Проведите ABC-анализ ассортимента для рационального размещения товаров.
    2. Внедрите сканирование штрихкодов на всех ключевых операциях.
    3. Разработайте стандартные маршруты движения персонала по складу.
    4. Организуйте работу с учётом сроков годности, используя принципы FIFO или FEFO.
    5. Регулярно проводите аудит складских процессов для выявления проблемных зон.

    Кому подойдут решения по автоматизации?

    Автоматизация актуальна для компаний, столкнувшихся с ростом количества ошибок, задержками в отгрузке или увеличением фонда оплаты труда на фоне растущего оборота. Она необходима бизнесу, который планирует масштабирование и хочет оставаться конкурентоспособным на рынке.

    Готовое решение для бизнеса

    Складолог предлагает комплексный подход к организации складского учёта. Решение позволяет автоматизировать ключевые операции: от приёмки товара до его отгрузки. Функционал системы включает управление остатками, контроль сборки заказов, интеграцию с популярными онлайн-каналами продаж. Внедрение сервиса помогает навести порядок на складе, минимизировать ручной ввод данных, повысить общую эффективность логистической деятельности.

    Часто задаваемые вопросы

    Какой метод комплектации самый эффективный?

    Универсального решения нет. Выбор зависит от размера склада, ассортимента, интенсивности потока заказов. Для небольших помещений подходит дискретный метод, для крупных – зоновый или волновой.

    Обязательно ли внедрять WMS на складе?

    При небольшом ассортименте и низком обороте можно обойтись базовыми инструментами учёта. Рост бизнеса и усложнение процессов – прямое указание на необходимость автоматизации. WMS окупается за счёт снижения ошибок и увеличения пропускной способности.

    Как мотивировать персонал на качественную работу?

    Чёткая постановка задач, понятные инструкции, система мотивации, учитывающая не только скорость, но и точность сборки, значительно повышают вовлечённость сотрудников.

    Резюмируем

    Комплектация и сборка заказов – сложный, но жизненно важный процесс. Его построение требует системного подхода: от выбора методов работы до внедрения современного оборудования и программного обеспечения. Постоянное совершенствование складской логистики позволяет компании быстро реагировать на запросы клиентов, минимизировать издержки, укреплять свои позиции на рынке.

    Далее
  • 01/10/2025
    31
    Управление ассортиментом товаров: стратегии, методы, инструменты

    Эффективная работа торговой компании или магазина зависит от грамотного выбора и постоянного контроля товарных запасов. Каждое решение о включении новой позиции или выводе существующей влияет на прибыль, оборачиваемость, лояльность клиентов. В статье рассмотрим ключевые аспекты построения эффективной системы управления ассортиментом.

    Что это такое?

    Ассортимент – это совокупность всех товаров, которые компания предлагает для продажи в определённый период времени. Он формируется с учётом потребностей целевой аудитории, рыночных тенденций, стратегических целей бизнеса. Грамотно подобранный ассортимент влияет на продажи, укрепление лояльности клиентов, повышение конкурентоспособности бизнеса.

    Управление запасами – непрерывная деятельность, направленная на достижение максимальной эффективности предлагаемого покупателю набора товаров. Эта работа включает анализ, планирование, внедрение, контроль, постоянное обновление товарных позиций.

    Виды

    Классификация помогает бизнесу точнее позиционировать свое предложение на рынке, выбирать верные стратегии развития. Основные виды ассортимента включают:

    • Торговый – вся совокупность товаров, предлагаемых магазином или поставщиком.
    • Промышленный – товары, материалы, которые производит определённая сфера промышленности.
    • Марочный – позиции, сгруппированные по брендам или торговым маркам.
    • Смешанный – сочетание различных товарных групп, категорий, брендов, сегментов, что часто используется в сетевом ритейле, на маркетплейсах.

    Структура

    Структура ассортимента представляет собой способ организации товаров, который облегчает покупателю выбор, а бизнесу – управление продажами. Ключевые параметры структуры:

    • Широта показывает количество товарных групп в ассортименте.
    • Глубина отражает разнообразие внутри одной категории или подкатегории.
    • Полнота – это способность ассортимента закрыть ключевые потребности клиента в определённой категории.
    • Обновляемость характеризует частоту появления новинок в ассортименте.

    По широте охвата ассортимент делится на широкий (более 1000 позиций), ограниченный (200-1000 позиций) и узкий (менее 200 наименований).

    Формирование ассортимента

    Это не разовая задача, а живой процесс, требующий постоянного диалога с рынком. Он состоит из нескольких этапов.

    1. Анализ рынка – изучение покупательских запросов, поведения конкурентов, формирующихся трендов в категории.
    2. Определение целевой аудитории – точное понимание портрета покупателя: его образа жизни, критериев принятия решений, ключевых ценностей.
    3. Выбор товарных категорий – выстраивание логики предложения: что будет его основой, а что – расширением.
    4. Подбор конкретных товаров – каждое наименование должно иметь чёткое обоснование: маржинальность, трафик, имидж или уникальность.
    5. Тестирование, корректировка – регулярная проверка предложения на прочность через анализ оборачиваемости, сезонного спроса, отзывов клиентов.

    Методы управления

    Для управления запасами используются различные аналитические методы, позволяющие принимать взвешенные решения на основе данных.

    ABC-анализ

    Этот метод классифицирует товарные позиции по степени их важности для бизнеса, чаще всего – по вкладу в выручку или прибыль . В его основе лежит принцип Парето: 20% товаров приносят 80% результата.

    Товары делятся на три группы:

    Группа A: 20% ассортимента, которые дают 80% дохода. Это основа ассортимента, требующая жёсткого контроля наличия.

    Группа B: 30% ассортимента, приносящие 15% выручки. Товары средней важности с текущим контролем.

    Группа C: 50% ассортимента, обеспечивающие лишь 5% дохода. Наименее значимые позиции, требующие периодического контроля.

    XYZ-анализ

    Этот метод группирует товары в зависимости от стабильности их продаж и прогнозируемости спроса. Для расчётов используется коэффициент вариации:

    Группа X: товары со стабильным потреблением (отклонение 0-10%). Спрос на них предсказуем, что упрощает планирование запасов.

    Группа Y: товары с колеблющимся спросом (отклонение 11-25%). Возможности прогнозирования средние, часто имеют сезонный характер.

    Группа Z: товары с эпизодическим, нерегулярным спросом (отклонение более 26%). Прогнозирование затруднено.

    Совмещение ABC и XYZ-анализа даёт более точную картину, формируя 9 групп товаров, для каждой из которых применяется уникальная стратегия управления.

    Анализ клиентов и конкурентов

    Изучение поведения клиентов и ассортиментной политики компаний-конкурентов позволяет корректировать собственное предложение. Такой анализ помогает выявить рыночные ниши, перенять успешные стратегии, быть в курсе ценовых трендов.

    Анализ поставщиков

    Надёжные отношения с поставщиками – ключевой фактор стабильности ассортимента. Анализ позволяет оценивать не только цены, но и качество продукции, соблюдение сроков поставок, гибкость условий сотрудничества. Это помогает избежать перебоев в поставках ходовых позиций.

    Этапы и задачи

    Управление запасами – это циклический процесс, включающий несколько взаимосвязанных этапов.

    Обновление и вывод товаров

    Даже идеально сформированный ассортимент со временем устаревает. Обновление – это не только ввод новинок, но и управление жизненным циклом товаров, своевременный вывод устаревших позиций. Правильная стратегия вывода освобождает полки, складские площади, финансовые ресурсы для более перспективных товаров.

    Управление в магазине и на маркетплейсе

    Контекст управления зависит от канала продаж. В магазине ассортимент ограничен физической полкой, логистикой, визуальным восприятием. На маркетплейсе ассортимент – это карточки товаров, где ключевую роль играют аналитика сезонности, качественный контент, цена, управление трафиком.

    Связь с закупками, маркетингом, складом

    Ассортимент является связующим звеном между стратегией компании и её операционной деятельностью. Любое изменение напрямую влияет на смежные отделы:

    • Закупки должны знать, что и в каком объёме закупать.
    • Маркетинг строит акции и кампании вокруг ключевых SKU. Склад планирует площади и логистику, исходя из ассортиментной матрицы.

    Основные ошибки в управлении

    Некорректная работа с товарной матрицей может стать источником хронических убытков.

    Нет системного анализа

    Когда компания не проводит регулярную аналитику, ассортимент формируется по интуиции или “просьбам отдела продаж”. Без данных невозможно определить, какие товары действительно “работают”, а какие лишь занимают место, съедают ресурсы.

    Упор только на продажи

    Высокие продажи конкретного товара – не гарантия его прибыльности. Ошибка – ориентироваться только на оборот, игнорируя маржинальность, затраты на логистику, хранение. Товар может хорошо продаваться, но приносить копеечную прибыль или убыток.

    Старые товары остаются в ассортименте

    При отсутствии чётких критериев вывода товары могут годами оставаться в матрице “на всякий случай”. Такие позиции занимают место на полках, складе, участвуют в заказах, искажают аналитику, мешая развитию бизнеса.

    Игнорируются неликвиды

    Неликвиды и внеассортиментные остатки замораживают оборотные средства компании. Систематическое игнорирование этой проблемы приводит к росту складских издержек, недополученной прибыли.

    Инструменты для управления ассортиментом

    Категорийный менеджмент. Это современный подход, при котором ассортимент делится на категории – группы товаров, объединённых по признаку потребительской однородности. Каждая категория управляется как самостоятельная бизнес-единица со своим бюджетом, ассортиментной, маркетинговой стратегией. В рамках категорийного менеджмента товарам присваиваются роли: генераторы прибыли, создатели трафика, защитники от конкурентов или имиджевые позиции.

    Товароучётные системы. Специализированное программное обеспечение позволяет автоматизировать учёт товарных остатков, контроль движения продукции, сбор данных для анализа. Такие системы служат надёжной основой для принятия управленческих решений.

    Автоматизация управления ассортиментом. Современные IT-решения, включая системы на базе искусственного интеллекта, позволяют автоматизировать ключевые процессы: прогнозирование спроса, формирование заказов поставщикам, мониторинг остатков, выявление трендов. Автоматизация минимизирует человеческий фактор, повышает точность планирования.

    Экономика товарного предложения

    Экономическая эффективность ассортимента определяется балансом между его шириной, глубиной и финансовыми показателями. Широкий и глубокий ассортимент требует значительных инвестиций в запасы, увеличивает складские расходы, риск возникновения неликвидов, узкий – может привести к потере клиентов, не находящих нужных товаров. Ключевая задача – найти оптимальную точку, где выбор товаров максимально полно удовлетворяет спрос, обеспечивая при этом целевую рентабельность и оборачиваемость.

    Стратегическая роль товарной матрицы

    Ассортиментная матрица – это не просто перечень товаров, а стратегический актив компании, который напрямую влияет на её позиционирование на рынке. Она определяет, как бизнес воспринимается целевой аудиторией: как эксперт в определённой категории или как универсальный поставщик. Выверенная товарная матрица позволяет не только реагировать на текущий спрос, но и формировать его, предлагая рынку инновационные продукты и решения.

    Часто задаваемые вопросы

    Что такое управление ассортиментом товаров?

    Это непрерывный процесс анализа, планирования, контроля, обновления номенклатуры товаров с целью удовлетворения спроса покупателей, максимизации прибыли компании.

    Чем ассортимент отличается от номенклатуры?

    Номенклатура – это учётная единица, полный перечень всех артикулов компании. Ассортимент – управленческая категория, включающая только те товары, которые активно предлагаются рынку, сформированы с учётом маркетинговых и коммерческих задач.

    Как часто нужно пересматривать ассортимент?

    Он нуждается в постоянном, а не периодическом мониторинге. Однако плановый глубокий анализ и корректировку рекомендуется проводить ежеквартально, учитывая сезонность, либо в связи со значительными изменениями на рынке или в поведении потребителей.

    Готовое решение для вашего бизнеса

    Эффективное управление запасами требует не только теоретических знаний, но и современных технологических решений. Справиться с этой задачей помогает Складолог – инструмент для автоматизации складского и товарного учёта.

    Сервис предлагает комплекс функций, предназначенных для оптимизации работы с ассортиментом:

    • Централизованный контроль остатков: вы всегда в курсе точного количества товаров на всех складах и точках продаж, что исключает ситуации out-of-stock и пересорта.
    • Аналитика продаж и прогнозирование: система создаёт отчёты и прогнозы на основе данных о продажах, помогая определить ходовые и малооборачиваемые позиции.
    • Управление закупками: инструмент позволяет автоматически формировать заказы поставщикам, опираясь на статистику продаж, текущий уровень запасов, предотвращая как избыток, так и нехватку товара.
    • Интеграция с маркетплейсами, онлайн-каналами: Складолог синхронизирует данные с популярными торговыми площадками, обеспечивая единое информационное пространство для продаж, минимизируя ошибки.

    Внедрение Складолога позволяет перевести управление товарным ассортиментом на качественно новый уровень, минимизировать рутинные операции, принимать решения, основанные на точных актуальных данных, ускорить работу сотрудников, устранить все проблемы ручного учёта.

    Протестируйте инструменты сервиса бесплатно в течение 14 дней, чтобы оценить их эффективность без дополнительных вложений.

    Далее
  • 01/10/2025
    13
    Как открыть магазин: пошаговая инструкция

    Запуск собственной торговой точки – это сложный, но реализуемый проект. Успех в розничной торговле зависит от тщательной подготовки и последовательного выполнения ключевых действий. Эта пошаговая инструкция поможет начинающему предпринимателю пройти путь от идеи до открытия магазина.

    Шаг 1. Выбор ниши и продукта

    Первое, что нужно сделать – определить, чем вы будете торговать. От этого выбора зависит размер стартового капитала, стратегия развития бизнеса. Ваша задача – найти баланс между личными интересами, знаниями и платёжеспособным спросом.

    Популярные направления для небольшого магазина включают продукты питания, одежду, хозяйственные, строительные товары. Продуктовый магазин обеспечивает стабильный трафик, так как спрос на еду есть всегда. Однако в любой нише важно предложить покупателям уникальную ценность. Это может быть узкий ассортимент высочайшего качества, особая категория товаров или уникальный сервис, которого нет у других.

    Шаг 2. Анализ рынка, целевой аудитории

    Прежде чем вкладывать деньги, необходимо изучить, в каких товарах нуждаются потенциальные клиенты в выбранном районе. Анализ рынка помогает избежать главной ошибки – открыть магазин, который никому не нужен.

    Составьте портрет вашего покупателя: его возраст, пол, уровень дохода, интересы, привычки. Эта информация влияет на ассортимент, цены, даже дизайн помещения. Например, магазин для молодёжи и для пожилых людей будет кардинально отличаться. Поймите, какие проблемы и потребности есть у вашей аудитории, предложите товар, который решает их вопросы.

    Шаг 3. Составление бизнес-плана

    Детальный бизнес-план – это фундамент будущего бизнеса. Он позволяет оценить риски, просчитать расходы, спрогнозировать доходы. Начинающий предприниматель должен ясно представлять финансовую модель своего магазина.

    • Расчёт инвестиций. В статью единовременных затрат входят: ремонт помещения, покупка торгового оборудования, кассовой техники, первоначальная закупка товара, расходы на регистрацию бизнеса, рекламу открытия. Для маленького магазина продуктов стартовые вложения могут составить от 1 миллиона рублей.
    • План текущих расходов. Сюда входит ежемесячная аренда, коммунальные платежи, зарплата персоналу, налоги, постоянная реклама, пополнение товарных запасов.
    • Прогнозирование доходов, окупаемости. Ориентируйтесь на средний чек, проходимость аналогичных торговых точек. Например, при среднем чеке 600 рублей и 40 покупателях в день, месячная выручка составит около 720 000 рублей. Вычтите из этой суммы ежемесячные расходы, чтобы понять чистую прибыль и срок окупаемости инвестиций.

    Шаг 4. Поиск, аренда помещения

    Выбор локации – один из решающих факторов успеха. Магазин должен находиться в месте с хорошим пешеходным или автомобильным трафиком. Для магазина у дома идеально подойдет первый этаж жилого здания в спальном районе.

    Убедитесь, что помещение соответствует вашим задачам. Оно должно иметь нежилой статус, необходимые инженерные коммуникации, планировку, которая позволяет разместить торговое оборудование, зону для покупателей. Заключая договор аренды, обратите внимание на условия и сроки. Если вы планируете продавать алкоголь, договор должен быть заключён минимум на год.

    Шаг 5. Регистрация

    Чтобы легально торговать, необходимо зарегистрировать свой бизнес, выбрать организационно-правовую форму, подготовить пакет документов.

    Формы регистрации: ИП или ООО

    Индивидуальный предприниматель (ИП) – это проще и дешевле. Регистрация проходит быстрее, госпошлина составляет 800 рублей, требуется меньше обязательной отчётности. Однако ИП несёт ответственность по долгам всем своим личным имуществом, а также не может торговать крепким алкоголем.

    Общество с ограниченной ответственностью (ООО) подходит, если бизнес открывают несколько партнёров, или планируется продажа лицензионных товаров (например, алкоголя, сигарет). Ответственность учредителя ограничена размером его доли в уставном капитале. Но регистрация сложнее и дороже (госпошлина – 4000 рублей), а ведение бухгалтерского учёта строго обязательно.

    Документы

    Для регистрации ИП в налоговую инспекцию подают: заявление по форме Р21001, копию паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.

    Для регистрации ООО потребуется: заявление по форме Р11001, устав организации, решение единственного учредителя или протокол общего собрания, если учредителей несколько, квитанция об оплате госпошлины.

    Шаг 6. Выбор системы налогообложения

    После регистрации у вас есть 30 дней, чтобы выбрать специальный налоговый режим. Если этого не сделать, автоматически применяется общая система налогообложения (ОСНО), которая наиболее сложна и невыгодна для малого бизнеса.

    Для магазина оптимальны два варианта:

    • Упрощённая система налогообложения (УСН). Бывает двух видов: “Доходы” (ставка 6%) или “Доходы минус расходы” (ставка 15%). Второй вариант часто выгоднее для торговли, где много затрат.
    • Патентная система налогообложения (ПСН). Доступна только для ИП. Предполагает покупку патента на определённый срок. Не требует сдачи налоговой декларации, а сумма налога фиксирована и известна заранее.

    Шаг 7. Открытие расчётного счёта

    Хотя по закону это не является обязательным, банковский счёт серьёзно упрощает ведение дел. Через него удобно рассчитываться с поставщиками, принимать безналичную оплату от покупателей, платить налоги, выдавать зарплату сотрудникам на карты. Выбор банка зависит от тарифов на обслуживание, удобства онлайн-банка, размера комиссий за платёжные операции.

    Шаг 8. Закупка, маркировка товаров

    Формируя ассортимент, важно найти надёжных поставщиков, которые предлагают качественную продукцию по конкурентным ценам. Заключайте договоры на поставку, проверяйте сертификаты качества, особенно для пищевой продукции. Отслеживайте сроки годности, чтобы минимизировать потери от списаний.

    Отдельные категории товаров в России подлежат обязательной маркировке в государственной системе “Честный знак” (Например, табачная продукция, обувь, одежда). Убедитесь, что ваш товар соответствует этим требованиям, заранее настройте процессы для работы с маркированными товарами.

    Шаг 9. Приобретение торгового и кассового оборудования

    Оснащение магазина напрямую зависит от его формата и ассортимента. Базовый набор включает:

    • Торговое оборудование: стеллажи, полки, витрины, прилавки, вешалки для одежды.
    • Холодильное оборудование: если вы продаёте скоропортящиеся продукты, вам понадобятся холодильные витрины и морозильные лари.
    • Контрольно-кассовая техника (ККТ): по закону почти все розничные магазины обязаны применять онлайн-кассу, которая передаёт данные в налоговую в момент расчёта.

    Шаг 10. Наём персонала

    Для работы даже в маленьком магазине нужен персонал. Вам потребуются продавцы-кассиры, уборщица, возможно, товаровед. На первых порах владелец часто выполняет функции администратора. Принимая человека на работу, необходимо оформить его по Трудовому кодексу РФ: заключить трудовой договор, издать приказ о приёме на работу, завести и оформить трудовую книжку. Каждый сотрудник, работающий с продуктами питания, обязан иметь действующую медицинскую книжку.

    Шаг 11. Оформление уголка потребителя

    Перед открытием необходимо подготовить и разместить в доступном для покупателей месте уголок потребителя. В него входят копии регистрационных документов (свидетельство ООО или ИП), лицензия на алкоголь (если есть), книга жалоб и предложений, закон РФ “О защите прав потребителей”, информация о контролирующих органах. Это обязательное требование для всех розничных точек.

    Шаг 12. Реклама и маркетинг

    Для привлечения первых покупателей используйте комплексный подход:

    • Наружная реклама. Яркая, информативная вывеска – ваш главный инструмент для привлечения прохожих.
    • Локальный маркетинг. Размещайте объявления на подъездах близлежащих домов, в лифтах, сотрудничайте с районными сообществами в соцсетях.
    • Программы лояльности. Введите накопительные карты лояльности, устраивайте акции, чтобы поощрять повторные покупки.
    • Открытие. Проведите яркое событие с розыгрышами, подарками для первых посетителей, чтобы создать ажиотаж.

    Шаг 13. Первые продажи

    Протестируйте все системы: работу касс, оборудование, выкладку товара. Ваша задача в первые дни – не только продавать, но и внимательно наблюдать за реакцией покупателей, отмечать, какие товары пользуются спросом, а какие лежат без движения.

    Шаг 14. Чем заняться после открытия магазина?

    После запуска основная работа только начинается. Ежедневно нужно следить за остатками, пополнять товарные запасы, анализировать продажи, общаться с клиентами. Будьте готовы к тому, что в первые месяцы прибыль может быть нестабильной – это нормально.

    Регулярно анализируйте финансовые отчёты, чтобы понять, на чём магазин зарабатывает, а что приносит убытки. Не бойтесь корректировать ассортимент и маркетинговую стратегию, ориентируясь на реальные данные, обратную связь от покупателей.

    Часто задаваемые вопросы

    Каковы перспективы открытия магазина в текущих условиях?

    Розничная торговля была и остаётся одной из самых стабильных сфер для бизнеса. Люди всегда будут покупать продукты, одежду, товары первой необходимости. Кризисные явления лишь смещают спрос в сторону более доступных цен, но не отменяют его. Главная перспектива – это возможность создать востребованный бизнес с регулярным потоком клиентов и быстрой оборачиваемостью вложенных средств.

    На что обратить внимание при открытии магазина?

    Ключевых моментов три: локация, ассортимент, финансы.

    • Место: ошибка в выборе локации с низкой проходимостью – самая частая причина неудач.
    • Товар: ассортимент должен соответствовать запросам жителей района. Отсутствие востребованных позиций отпугнёт клиентов.
    • Деньги: в бизнес-плане всегда должен быть резерв на непредвиденные расходы. На начальном этапе рекомендуют умножать изначальный бюджет вдвое.

    Автоматизация магазина

    Ручное управление складом, закупками, продажами отнимает много времени и чревато ошибками. Современный предприниматель нуждается в инструменте, который ускорит рутинные процессы, даст чёткую картину о состоянии бизнеса в реальном времени.

    Для этих задач идеально подходит сервис Складолог. Это решение для автоматизации складских процессов и торгового учёта, которое позволяет:

    • Контролировать остатки товаров, своевременно формировать заказы поставщикам, избегать пустых полок или излишков.
    • Ускорить работу сотрудников за счёт удобного и понятного интерфейса.
    • Получать детальную аналитику по продажам, выявлять самые ходовые, прибыльные позиции.
    • Контролировать магазин из любой точки без привязки к рабочему месту.

    Внедрение инструментов Складолога – это важный шаг к эффективному, прозрачному бизнесу, который быстро реагирует на изменения спроса, легко масштабируется и успешно конкурирует на рынке.

    Далее
  • 01/10/2025
    41
    Управление закупками: что это такое, и зачем нужно

    Для стабильной работы компаниям нужен системный подход к управлению закупками. Отлаженный процесс снабжения влияет на себестоимость продукции, бесперебойность производственных циклов, конечное качество товаров или услуг. Понимание основ этого процесса помогает избегать дефицита или излишков, контролировать финансы, строить долгосрочные планы развития.

    Что это такое?

    Управление закупками – это координация всех процессов, связанных с приобретением товаров, сырья, услуг, которые нужны организации для её работы. Если говорить простыми словами, это деятельность, которая гарантирует, что компания получит необходимые ресурсы в нужный срок, по выгодной цене, требуемого качества.

    Процесс не сводится к единичным покупкам: он включает полный цикл от определения потребности, поиска контрагентов до контроля поставки и анализа эффективности сотрудничества. Грамотно организованная работа в этой области позволяет не только снижать затраты, но и избегать простоев, связанных с нехваткой материалов.

    Для чего управлять закупками?

    Ключевые задачи направлены на достижение стратегических целей компании, поддержание её операционной эффективности. В их числе:

    • Обеспечение бесперебойного снабжения. Основная задача – гарантировать, что производство или другие подразделения всегда имеют доступ к необходимым материалам, избегая простоев и дефицита.
    • Оптимизация затрат. Отдел закупок работает над минимизацией расходов на приобретение ресурсов, что включает поиск оптимальных цен, переговоры о скидках, выгодных условиях оплаты.
    • Контроль качества. Важно приобретать продукцию, которая соответствует установленным внутренним стандартам компании, чтобы конечный потребитель получал надёжный товар или услугу.
    • Управление рисками. Специалисты оценивают надёжность поставщиков, стремятся диверсифицировать источники снабжения, создают планы на случай сбоев в цепочках поставок.
    • Поддержание оптимального уровня запасов. Балансировка между недостатком товаров и излишками, которые «замораживают” оборотные средства – сложная, но очень важная задача в этой области.

    Этапы

    Процесс закупки представляет собой последовательность взаимосвязанных стадий. Этот цикл обеспечивает прозрачность, контроль, возможность оптимизации на каждом шаге.

    Определение потребностей

    Работа начинается с планирования. На этой стадии нужно понять, что и в каком количестве необходимо компании. Объём товаров рассчитывают по формуле: 

    Необходимое количество = (Ожидаемый спрос + Резерв) – Текущие запасы

    На основе анализа потребностей внутренних подразделений формируется заявка на закупку.

    Поиск и выбор поставщиков

    После определения потребности начинается работа по поиску контрагентов. Компания анализирует рынок, изучает предложения, оценивает потенциальных поставщиков по ряду критериев: цена, качество продукции, репутация, условия доставки, платежа. Для поиска используют онлайн-платформы, отраслевые базы данных, участиe в специализированных выставках.

    Запрос предложений, тендеры

    Для определения наилучших условий проводят конкурсные процедуры. Компания может организовать тендер, аукцион или запрос котировок. На этом этапе подготавливается описание закупки, где указываются характеристики товара или услуги, требования к участникам. Затем сравниваются полученные коммерческие предложения.

    Заключение контрактов

    После выбора поставщика стороны заключают договор. В контракте фиксируют предмет договора (наименование, количество, характеристики товара), цену, конкретные сроки поставки, описание качества, ответственность сторон, действия в случае форс-мажорных обстоятельств. Юридическое оформление договоренностей защищает интересы компании.

    Контроль исполнения обязательств

    После размещения заказа начинается стадия операционного контроля. Специалист отслеживает, чтобы поставщик вовремя отгрузил товар, организует логистику, решает возникающие вопросы. На этом этапе также контролируется соблюдение графика платежей.

    Приёмка и документооборот

    Полученный товар подвергается проверке. Сотрудники компании сверяют количество с заказом, проверяют соответствие спецификациям, стандартам качества. Вся сопроводительная документация (накладные, счета, акты приёмки) регистрируется и хранится. Это обеспечивает порядок в учёте, является основой для последующего анализа.

    Анализ и оптимизация процессов

    Завершающий этап закупочного процесса – оценка результатов. Специалисты анализируют, были ли достигнуты цели закупки, оценивают эффективность поставщиков, динамику цен. На основе этих данных формируются предложения по улучшению закупочной деятельности на будущее.

    Виды закупок

    Классификация помогает выбрать наиболее подходящий способ приобретения материалов в зависимости от специфики бизнеса.

    Прямые и непрямые

    • Прямые закупки – это приобретение сырья, компонентов, материалов, которые напрямую используются в производстве продукции компании. Они критически важны для основного бизнес-процесса.
    • Непрямые закупки касаются товаров и услуг, которые поддерживают операционную деятельность, но не входят в конечный продукт. Примеры – офисная мебель, канцелярские товары, услуги по уборке помещений.

    Закупка товаров и услуг

    Закупка товаров означает приобретение физических материалов. Процесс обычно включает поставку, складирование, управление запасами. Закупка услуг связана с приобретением нематериальных активов – например, консультационных, ремонтных или IT-услуг. Контроль качества здесь часто сложнее, так как он основывается на оценке выполнения работ, соблюдении согласованных сроков.

    Риски

    Неэффективный процесс управления закупками может привести к значительным финансовым и операционным потерям. Осознание типичных проблем – первый шаг к их предотвращению.

    Финансовые риски

    Наиболее очевидный риск – неконтролируемый рост расходов. Он возникает из-за завышенных цен от поставщиков, неэффективного планирования потребностей, что приводит к излишним запасам, «замораживанию» оборотных средств, а также непредвиденных затрат на логистику или срочные закупки.

    Качество товаров

    Покупка материалов низкого качества у ненадёжного поставщика ставит под удар репутацию компании, ведёт к прямым убыткам. Брак или несоответствие стандартам приводит к переделкам, остановкам производства, претензиям со стороны клиентов.

    Правовые риски

    Несоблюдение требований законодательства, особенно в сфере госзакупок, грозит серьёзными штрафами. Для работы в рамках ФЗ-44 и ФЗ-223 компаниям необходимо строго следовать установленным процедурам и срокам.

    Распространённые ошибки

    Отсутствие стратегии. Фокус на сиюминутных покупках без долгосрочного планирования не позволяет выстроить прочные связи с поставщиками, прогнозировать расходы.

    Хаотичные закупки. Осуществление закупок без согласованного плана и чёткого регламента приводит к неразберихе, дублированию заказов, нерациональному использованию ресурсов.

    Слабая работа с поставщиками. Отсутствие системной оценки и мониторинга эффективности контрагентов повышает риски срывов поставок, падения качества.

    Длительные процедуры согласования. Затянутый процесс подписания документов внутри компании может стать причиной срыва выгодной сделки или задержки в получении критически важных материалов.

    Оптимизация процесса

    Постоянное совершенствование закупочной деятельности – залог повышения рентабельности всего бизнеса.

    Методы повышения эффективности

    Централизация закупок. Создание единого отдела снабжения для всей компании позволяет консолидировать заявки, получать оптовые скидки, стандартизировать процесс.

    Планирование и прогнозирование. Внедрение системного планирования на основе анализа данных о продажах и остатках помогает точнее определять потребности, избегать дефицита или излишков.

    Развитие партнёрских отношений с поставщиками. Восприятие контрагентов как деловых партнёров, совместная работа над улучшением условий и качества приводит к более выгодному, надёжному сотрудничеству в долгосрочной перспективе.

    Инструменты для автоматизации

    Современное программное обеспечение берёт на себя рутинные операции: формирование заявок, отслеживание статуса заказов, контроль исполнения договоров, ведение документации. Автоматизация значительно ускоряет процесс, сокращает количество человеческих ошибок, даёт руководству прозрачную информацию для анализа и принятия решений.

    Готовое решение для бизнеса 

    Эффективное управление закупками тесно связано с контролем над складскими запасами. Знание точных остатков и динамики их движения – основа для грамотного планирования потребностей, избежания ненужных расходов.

    Для решения этих задач разработан сервис Складолог. Он позволяет автоматизировать складские процессы, что даёт возможность:

    • Оперативно контролировать остатки товаров и расходников в режиме реального времени.
    • Ускорить приёмку, отгрузку, инвентаризацию.
    • Получать актуальную аналитику для принятия взвешенных решений о закупках.

    Инструменты Складолога помогают навести порядок в снабжении, сократить затраты на хранение, обеспечить бесперебойную работу всего предприятия. Контроль над складом осуществляется из любой точки, без привязки к рабочему месту.

    Закупки и устойчивое развитие

    Современная стратегия закупок уже не может ориентироваться только на экономическую эффективность. Все больше компаний включают в свою политику принципы устойчивого развития. Это подразумевает выбор поставщиков, которые соблюдают экологические стандарты, используют «зелёные» технологии, обеспечивают справедливые условия труда. Ответственный подход к снабжению не только улучшает имидж организации, но и снижает репутационные риски, делая бизнес более устойчивым в долгосрочной перспективе.

    Часто задаваемые вопросы

    Из чего состоит основной процесс управления закупками?

    Основной процесс включает несколько ключевых этапов: определение потребности, поиск и выбор поставщика, согласование условий, заключение контракта, операционный контроль поставки, приёмку товара, анализ эффективности закупки.

    Чем стратегические закупки отличаются от операционных?

    Операционные (тактические) закупки решают задачи текущего снабжения. Стратегия закупок – это долгосрочный план, который определяет, как снабжение будет поддерживать общие цели бизнеса: выход на новые рынки, снижение затрат, минимизацию рисков, повышение конкурентоспособности.

    Как оценить эффективность работы отдела закупок?

    Эффективность оценивают с помощью ключевых показателей (KPI). Среди них: процент экономии от общего бюджета на закупки, соблюдение сроков поставок, качество приобретаемых товаров, уровень удовлетворённости внутренних заказчиков, среднее время цикла заказа.

    Подведём итог

    Управление закупками – это не просто техническая функция, а стратегически важная деятельность, которая напрямую влияет на финансовое здоровье и конкурентоспособность компании. Выстраивание прозрачного, эффективного процесса от планирования потребностей до анализа результатов позволяет создавать надёжную цепочку снабжения – основу для стабильной работы и развития бизнеса.

    Далее
  • 01/10/2025
    23
    Что такое оценка поставщиков?

    Стабильные поставки качественного сырья или товаров лежат в основе бесперебойной работы предприятия. Достичь этого помогает системный подход к выбору бизнес-партнёров. Он позволяет минимизировать риски, выстроить взаимовыгодное сотрудничество.

    Определение и задачи

    Оценка поставщиков представляет собой комплексный сбор и анализ информации о компании, поставляющей товары или услуги. Эта процедура решает несколько практических задач.

    • Помогает выбрать нового контрагента среди множества предложений на рынке.
    • С её помощью определяют самого выгодного и добросовестного партнёра, который предложит хорошие условия без потери качества.
    • Регулярный анализ позволяет проводить ревизию среди существующих контрагентов. Компания получает возможность отказаться от невыгодного или рискованного сотрудничества. Такой подход обеспечивает стабильность снабжения, защищает репутацию бизнеса, способствует оптимизации затрат.

    Основные критерии

    Выбор поставщика основывается на всестороннем изучении ряда значимых факторов. Эти критерии оценки дают полное представление о его потенциале и надёжности.

    Товар

    Качество продукции выступает главным требованием. Его оценивают через соответствие стандартам, наличие необходимых сертификатов, стабильность характеристик. Некачественное сырьё и комплектующие влияют на конечный продукт, портят впечатление, сокращают продажи.

    Репутация

    Деловая репутация складывается из добросовестности и опыта работы на рынке. Проверка включает анализ судебных споров, исполнительных производств, отзывов других клиентов. Работа с недобросовестным контрагентом создаёт юридические и финансовые риски.

    Производительность, ресурсы

    Важно оценить способность поставщика обеспечить необходимый объём поставок в требуемые сроки. Этот критерий включает анализ производственных мощностей, логистических возможностей, наличия достаточных складских запасов.

    Финансовый статус

    Финансовое состояние компании показывает её устойчивость. Анализ бухгалтерской отчётности позволяет прогнозировать риски банкротства, оценивать платёжеспособность контрагента. Сотрудничество с финансово нестабильным партнёром грозит неожиданными срывами поставок.

    Цены

    Уровень цен – очевидный, но не всегда определяющий фактор. Самый дешёвый товар может сопровождаться низким качеством или плохим сервисом. Цену рассматривают в комплексе с другими условиями: скидками, отсрочкой платежа, общими издержками сотрудничества.

    Деловая культура компании

    Под деловой культурой понимают соблюдение этических норм, прозрачность ведения бизнеса, готовность к долгосрочному партнёрству. Этот фактор сложно измерить формально, но он напрямую влияет на комфорт и устойчивость взаимоотношений.

    Коммуникации

    Эффективность взаимодействия – ключевой элемент практической работы. Скорость реакции на запросы, готовность к диалогу, оперативное решение проблемных ситуаций значительно повышают эффективность поставок.

    Методы оценки поставщиков

    Для проведения объективного анализа применяют разные методики. Выбор зависит от специфики бизнеса и конкретных целей закупки.

    Сбор данных, анализ

    Процедура начинается со сбора информации из открытых источников: ЕГРЮЛ, данных о финансовом состоянии, судебных разбирательствах, арбитражных делах. На этом этапе также запрашивают коммерческие предложения, спецификации, отзывы других клиентов.

    Ключевые критерии

    На основе собранных данных определяют перечень значимых для компании критериев, присваивают каждому из них весовой коэффициент. Это позволяет выделить приоритеты: для одного заказа главным будет цена, для другого – скорость доставки или уникальное качество.

    Расчёт интегрального рейтинга

    Метод взвешенных оценок является одним из самых популярных. Каждому потенциальному партнёру выставляют баллы по утверждённым критериям, которые затем умножают на весовые коэффициенты и суммируют. Поставщик с наивысшим итоговым баллом считается наиболее подходящим кандидатом.

    Динамическое обновление и надзор

    Оценка не является разовой акцией. Процедуру следует проводить регулярно, так как внутренняя и внешняя среда поставщика постоянно меняется. Периодический пересмотр рейтинга позволяет оперативно реагировать на изменения, минимизировать риски.

    Этапы выбора поставщика

    Процесс выбора нового партнёра логично выстраивается в последовательный алгоритм. Следование этому порядку делает процедуру структурированной и эффективной.

    Определение потребностей

    На первом этапе необходимо чётко сформулировать свои требования. Определяют номенклатуру, качественные характеристики, объёмы, жёсткие рамки по срокам поставки товара. Без ясного технического задания поиск и сравнение будут необъективными.

    Поиск, отбор поставщиков

    Далее компании ищут потенциальных контрагентов. Используют интернет, отраслевые каталоги, рекомендации коллег, участие в профильных выставках. Из общего списка компаний выбирают несколько, которые в первом приближении соответствуют заявленным требованиям.

    Проведение оценки

    Следующий шаг – глубокая проверка отобранных кандидатов по установленным критериям. На основе этого анализа рассчитывают интегральный рейтинг для каждого поставщика, проводят их сравнительное ранжирование.

    Заключение договора

    Финальным этапом является подготовка и подписание договора с выбранным партнёром. В документе отражают все согласованные условия: цены, графики поставки, ответственность сторон, порядок возврата, урегулирования споров.

    Дополнительная польза анализа

    Результаты системной оценки дают чёткую картину для принятия управленческих решений. На основе рассчитанных рейтингов поставщиков можно разделить на группы, что позволяет выстраивать дифференцированную работу с каждым из них. Например, партнёры с высшим рейтингом получают статус приоритетных и максимальные объёмы заказов. Группа со средними показателями требует более жёсткого контроля. А компании с низкими оценками либо находятся на стадии испытательного срока, либо сотрудничество с ними прекращается. Такой подход позволяет создать сбалансированный пул надёжных контрагентов, диверсифицировать риски, постоянно оптимизировать логистические цепочки.

    Примеры инструментов для оценки поставщиков

    Автоматизация процесса значительно повышает его точность, снижает трудозатраты. Для этого используют специализированное программное обеспечение и методики.

    Сервисы для оценки

    Некоторые онлайн-сервисы агрегируют открытые данные о компаниях из государственных реестров (ЕГРЮЛ/ЕГРИП, ФНС, данных о банкротстве, исполнительных производствах). Они автоматически анализируют информацию, часто присваивают контрагентам интегральный рейтинг благонадёжности, что ускоряет первоначальный отбор.

    Методологии

    На практике широко применяют метод ABC-XYZ-анализа, который можно реализовать в табличных редакторах. Он позволяет классифицировать поставщиков по двум осям: по их важности для вашего бизнеса (ABC) и по стабильности их показателей (XYZ). В результате вы получаете наглядную матрицу для распределения ресурсов и управленческого внимания.

    Риски при выборе поставщика

    Недостаточная проверка контрагента или игнорирование системного подхода ведёт к возникновению серьёзных угроз для бизнеса.

    Неожиданные срывы поставок

    Ненадёжный партнёр может сорвать график отгрузки, что приведёт к простою вашего производства или срыву обязательств перед вашими клиентами. Причиной часто служат недостаточные производственные мощности, плохая логистика или слабое управление цепочками поставок.

    Скрытые убытки

    Работа с поставщиком, предлагающим заведомо низкую цену, часто сопровождается скрытыми издержками. Они проявляются в нестабильном качестве товара, что ведёт к увеличению брака, рекламациям, потерям клиентов.

    Непрозрачность

    Сотрудничество с компанией, которая использует серые схемы работы, или чьи бенефициары не установлены, создаёт репутационные и юридические риски для вашего предприятия. Важно проверять конечных владельцев, избегать контрагентов с сомнительной деловой репутацией.

    Сервис для работы с поставщиками

    Упростить и систематизировать работу с контрагентами помогает Складолог – комплексное решение для управления бизнесом.

    Программа позволяет создавать детальные карточки контрагентов, где аккумулируется вся информация: история заказов, условия работы, рейтинги, персональные комментарии. Это даёт полную картину по каждому партнёру в одном месте. Функция автозаказа помогает оптимизировать процесс пополнения запасов, минимизирует риски остановки производства из-за нехватки сырья. Система автоматически формирует заказы на основе предустановленных параметров, что экономит время, снижает влияние человеческого фактора.

    Внедрение Складолога превращает разрозненные данные в структурированную систему. Вы получаете готовый инструмент для объективного анализа, контроля и планирования, что в конечном итоге повышает надёжность всей цепочки снабжения, укрепляет финансовую устойчивость предприятия.

    Далее
  • 01/10/2025
    25
    Оптимизация маршрута комплектовщика и складских операций

    Эффективная работа склада напрямую влияет на скорость выполнения заказов и общую рентабельность бизнеса. Ключевым элементом этой системы является организация перемещений сотрудников, от которой может зависеть до 50% времени всего цикла сборки. Грамотная оптимизация логистических процессов позволяет значительно сократить временные и финансовые затраты.

    Проблемы неэффективного планирования маршрута

    Нерациональное планирование пути перемещения комплектовщика по складу приводит к значительным потерям времени и ресурсов. Основная проблема возникает, когда система выдаёт задания хаотично, не группируя их по зонам, рядам или проходам. Сотрудник вынужден постоянно перемещаться из одного конца склада в другой, тратя силы и время на бесполезный проход. Такой непродуманный маршрут снижает производительность, увеличивает физическую нагрузку на работника, создаёт предпосылки для ошибок при комплектации заказа. Анализ показывает, что при неоптимальной организации процесса до половины рабочего времени тратится на перемещение между адресами отбора вместо непосредственной работы с товаром.

    Оптимальное размещение

    Правильное расположение товарных позиций на складе создаёт фундамент для эффективной работы. Основным инструментом для этого служит АВС-анализ, который классифицирует ассортимент по скорости оборота и значимости. 

    • Товары категории А (наиболее востребованные) размещают ближе к зоне отгрузки, что сокращает расстояние, которое необходимо преодолевать комплектовщику для их изъятия.
    • Менее оборачиваемые товары групп В и С располагают дальше. Такой подход рационализирует весь логистический процесс, уменьшает среднее время на сборку одного заказа, повышает общую пропускную способность склада.

    Зонирование

    Физическое разделение складского пространства на специализированные участки упрощает навигацию и управление. Зонирование может осуществляться по товарным категориям, типам хранения или особенностям обработки. 

    Например, можно выделить отдельные области для хрупких изделий, крупногабаритных товаров или продукции, требующей особого температурного режима. Это позволяет закрепить за конкретными работниками определённые зоны, что повышает их компетентность и ответственность. Сотрудник, постоянно работающий в одной области, досконально изучает расположение товаров, может выполнять операции быстрее и точнее.

    Учёт характеристик при планировании отбора

    Эффективное планирование отбора требует обязательного учёта специфических свойств товаров. Для продукции с ограниченным сроком годности применяется принцип FEFO (first-expired-first-out), когда первыми отгружаются партии с наименьшим остаточным сроком. В других ситуациях часто используется подход FIFO (first-in-first-out), обеспечивающий первоочередную отгрузку более ранних партий. Система должна автоматически учитывать эти правила при формировании заданий, а также разделять позиции, требующие разных условий хранения или изъятия из различных областей склада (например, штучный отбор и отбор целыми паллетами).

    Формирование маршрута комплектовщика

    Проектирование оптимального пути движения – критически важная задача. Правильно построенный маршрут должен быть кратчайшим, логичным, исключающим возвраты м лишние перемещения.

    • Он проектируется так, чтобы комплектовщик последовательно обходил точки отбора, не проходя дважды через один проход. 
    • Желательно, чтобы путь начинался с мест, наиболее удалённых от зоны отгрузки, и заканчивался ближе к ней – это минимизирует усилия на перемещение собранного заказа.

    Современные WMS-системы автоматически строят такой путь, назначая рейтинг ячейкам хранения. Если часть товара расположена в труднодоступных верхних ярусах, эти позиции целесообразно объединять в отдельное задание, чтобы избежать многократных подъёмов и спусков.

    Объединение заказов в партии

    Для повышения эффективности работы с мелкими заказами применяется методика объединения нескольких заказов в одну партию для одновременного отбора. При таком подходе комплектовщик за один проход по складу собирает товары сразу для нескольких заказов. Это сокращает время на перемещение в расчёте на одну товарную позицию. После завершения отбора собранные товары сортируются по конкретным заказам. 

    Эффективность метода определяется балансом между экономией на перемещениях и дополнительными затратами времени на последующую сортировку. Наиболее оправдан этот способ для заказов, состоящих из небольшого количества наименований.

    Методологии комплектации

    Выбор стратегии определяет общую организацию работы на складе. Каждая методология имеет свои преимущества и области применения.

    Индивидуальный отбор

    Это простейший подход, при котором один работник полностью комплектует весь заказ, перемещаясь по складу с полным перечнем позиций. Метод обеспечивает высокую точность, подходит для заказов с малым количеством позиций. Однако его эффективность резко падает при увеличении ассортимента в заказе, так как комплектовщик вынужден проходить весь склад для сбора нескольких товаров.

    Комплексный отбор

    Более прогрессивная методика, при которой система формирует для сборщика единый комплектовочный лист с оптимальным путём для одновременного отбора нескольких заказов. Это значительно сокращает общий километраж перемещений, повышает производительность. WMS-система может устанавливать приоритеты для срочных заказов непосредственно в процессе работы.

    Зоновая комплектация

    Склад делится на участки, за каждым из которых закреплён отдельный комплектовщик. Во время сборки заказы последовательно передаются из одной зоны в другую. Для каждой из них формируется отдельный лист комплектации. Специализация сотрудников на определённой территории увеличивает их скорость и точность. Метод особенно эффективен для складов с большим потоком заказов и разнородным ассортиментом.

    Волновая комплектация

    Заказы группируются, передаются на сборку в определённые временные интервалы (волны), которые планируются в зависимости от графика отгрузок и пропускной способности склада. WMS-система рассчитывает, запускает эти волны, что позволяет равномерно распределить нагрузку на персонал и технику. Сотрудники могут сосредоточиться на конкретных задачах в рамках каждой волны, что повышает общую производительность производства.

    Использование технологий для оптимизации

    Современные технологии предоставляют мощные инструменты для повышения точности и скорости складских процессов.

    Сканеры штрихкодов

    Штрихкодирование – один из самых доступных эффективных способов минимизировать ошибки. Сканируя штрихкоды, комплектовщик подтверждает правильность отбора каждой позиции, что исключает пересортицу, повышает общую точность выполнения заказа.

    Переносные компьютеры

    Мобильные устройства с небольшим экраном и клавиатурой позволяют сотрудникам взаимодействовать с WMS-системой в реальном времени из любой точки склада. Ношение компьютера на запястье оставляет руки свободными для выполнения основных операций.

    Голосовой отбор

    Передовая технология, при которой работник получает задания через гарнитуру в виде голосовых команд и так же подтверждает их выполнение. Это позволяет отказаться от бумажных носителей, полностью освободить руки. Основные преимущества – повышение производительности, сокращение ошибок, возможность работы в многоязычной среде.

    Маршрутный лист: назначение, образцы

    Маршрутный лист определяет последовательность операций для комплектовщика, содержит полный перечень товаров для отбора.

    В чём отличие от путевого листа?

    Маршрутный лист предназначен для внутреннего учёта, оптимизации перемещений сотрудника по складу. В нём содержится информация о заказах, приоритетах, точном расположении товаров. Путевой лист – это транспортный документ, сопровождающий груз при внешней перевозке, который содержит данные о водителе, транспортном средстве, расходе топлива, пунктах доставки.

    Образец, правила заполнения

    Стандартный бланк включает номер заказа, список товаров с адресами хранения, количество, приоритет. Заполнение должно производиться чётко, аккуратно, чтобы исключить разночтения. В современных условиях оформление и заполнение этого документа автоматизировано – WMS-система генерирует его электронную версию, которая передаётся на мобильное устройство сотрудника. Работник не должен тратить время на рутинное заполнение бумаг, а может сосредоточиться на точном выполнении задания.

    Инструкция для комплектовщика

    Чётко составленная должностная инструкция устанавливает рамки ответственности, обязанностей сотрудника, что способствует порядку.

    Общие положения

    Комплектовщик относится к категории рабочих, назначается/освобождается от должности приказом директора предприятия. На эту должность принимается лицо, имеющее среднее образование и прошедшее инструктаж. Сотрудник должен знать ассортимент, особенности хранимой продукции, правила учёта, порядок изготовления маршрутного листа, систему штрихкодирования, основы организации складского хозяйства.

    Обязанности, права

    В основные обязанности входит комплектация заказов в соответствии с маршрутным листом, проверка целостности упаковки, соответствия изделий сопроводительной документации, погрузо-разгрузочные работы, участие в инвентаризации. 

    Комплектовщик имеет право знакомиться с проектами решений руководства, касающихся его деятельности, вносить предложения по оптимизации работы, запрашивать информацию, необходимую для выполнения своих задач.

    Ответственность

    Сотрудник несёт ответственность за ненадлежащее исполнение своих обязанностей, нарушение правил внутреннего трудового распорядка, причинение материального ущерба,  ошибки в комплектации, повлёкшие финансовые потери для компании.

    Автоматизация бизнеса без лишних вложений

    Оптимизация складской деятельности сегодня достижима без многомиллионных инвестиций. Современные облачные решения позволяют внедрить эффективную систему управления запасами. 

    Складолог предоставляет инструменты для автоматизации ключевых процессов: приёмки, размещения товара, инвентаризации, отгрузки, оформления заказов поставщикам, получения отчётов. Программа помогает навести порядок на полках, что значительно сокращает время на сборку заказов. Вы можете контролировать операции из любой точки без привязки к рабочему месту. Это особенно важно для растущего бизнеса, которому необходима гибкость и оперативность в принятии решений.

    Внедрение автоматизированного сервиса – это логичный шаг для повышения точности учёта, скорости выполнения заказов и, как следствие, уровня удовлетворённости ваших клиентов.

    Далее
Оставьте свои контактные данные,
и мы вам перезвоним

    Система складского учета в вашем смартфоне

    Контроль складских операций: прием, перемещение, списание и инвентаризация товаров. Работа с сотрудниками и поставщиками.
    Попробовать 14 дней бесплатно
    Калькулятор
    Ваши данные
    Промежуточный итог
    После внедрения mispick, % кол-во ошибок
    20% улучшение
    Время сборки после внедрения, мин
    20% улучшение
    Ошибок в месяц (до)
    Ошибок в месяц (после внедрения)
    Ошибок в месяц (разница)
    Трудозатраты до, ч/мес
    Трудозатраты после, ч/мес
    Ваша экономия
    Экономия на ошибках, ₽/мес
    за счёт уменьшения ошибок
    Экономия труда, ₽/мес
    за счёт скорости сборки
    Дополнительная прибыль
    Итого экономия, ₽/мес
    Денежный поток, ₽/мес
    ROI от внедрения системы 12 мес, %
    Попробовать 14 дней бесплатно
    Задайте Ваш вопрос

      Оставьте свои контактные данные,
      и мы вам перезвоним

        Фон
        Оставьте свои контактные данные,
        и мы вам перезвоним

          Фон
          Оставьте свои контактные данные,
          и мы вам перезвоним

            Фон