Самые продаваемые товары на Ozon в 2025 году: выбор ниши
Рынок электронной торговли в России переживает этап зрелости. Покупатели становятся более разборчивыми, а конкуренция среди продавцов – осмысленной. Ozon продолжает удерживать лидирующие позиции: в 2025 году товарооборот платформы за квартал вырос на 73%, а число заказов – на 93%, но успех в этом пространстве больше не приносят случайные товары. Его формирует стратегический выбор ниши, основанный на данных, понимании аудитории, умении адаптироваться к быстро меняющимся правилам игры. Давайте разберёмся, как найти свою точку роста на этом динамичном маркетплейсе.
Ozon – что нужно знать о площадке?
Перед стартом важно увидеть Ozon, как бизнес-экосистему с собственными законами. Платформа вышла далеко за рамки просто витрины с товарами – это сложный механизм, где еженедельно совершают покупки десятки миллионов пользователей.
Ключевая черта аудитории Ozon – платёжеспособность и готовность к крупным покупкам. Средний чек здесь один из самых высоких на рынке, что отражает доверие покупателей к платформе. Площадка предоставляет продавцам мощные инструменты аналитики, включая функцию “Портрет покупателя” в личном кабинете, что помогает изучить свою целевую аудиторию по полу, возрасту, географии, среднему чеку.
Важно сразу принять, как данность, высокий уровень конкуренции. На площадке работают сотни тысяч активных продавцов, однако, это не барьер, а фильтр. Он отсеивает тех, кто действует наугад, открывает возможности для продавцов с чёткой стратегией и качественным предложением.
Преимущества маркетплейса
Выбирая Ozon, вы получаете доступ к инфраструктуре, которую самостоятельно построить крайне сложно. Это делает старт быстрым и менее затратным.
-
87%
видят результат в первый месяц -
31%
среднее сокращение издержек -
42%
рост скорости операций -
18%
увеличение оборота
Аудитория и доверие. Вам не нужно с нуля создавать поток клиентов. Вы приходите на площадку с готовой многомиллионной аудиторией, где высокий процент выкупа товаров говорит о доверии пользователей к экосистеме в целом.
Отлаженная логистика. Ozon берёт на себя складские процессы (FBO), упаковку, доставку. Для новичка это огромное преимущество, так как позволяет сфокусироваться на главном: поиске товара, аналитике, продвижении, а не на решении логистических задач.
Цифровые инструменты. Продвижение товаров здесь максимально оцифровано. Вам не нужно организовывать искусственные покупки для попадания в топ. Вместо этого работают прямые рекламные инструменты: брендовая полка, продвижение в поиске, акции. Это создаёт более прозрачную, предсказуемую среду для вложения рекламного бюджета.
Поддержка, аналитика. Платформа предоставляет селлерам подробную статистику по продажам, проценту выкупа, поведению покупателей. Также она развивает образовательные программы для новичков, помогая разобраться в тонкостях работы на маркетплейсе.
Топ-10 самых популярных категорий товаров на Ozon
Рейтинг категорий по объёму продаж в месяц наглядно показывает, куда направлен основной денежный поток и интерес покупателей (данные на основе аналитики сервисов за 2024-2025 гг.).
Одежда, обувь, аксессуары (31.6 млрд руб./мес.)
Абсолютный лидер. Внутри категории выделяются женский сегмент (16 млрд руб.), детский (6.2 млрд), мужской (6.1 млрд). Стабильно популярны базовые вещи и обувь, особенно кроссовки унисекс. Интересный тренд – рост спроса на одежду больших размеров.
Электроника (16.9 млрд руб./мес.)
Традиционно сильная для Ozon категория. Лидируют смартфоны, смарт-часы, компьютеры, телевизоры, наушники. При этом в массовых количествах продаются недорогие аксессуары: кабели, зарядные устройства, защитные стёкла.
Дом и сад (15 млрд руб./мес.)
Широкая категория с высоким спросом на товары для дачи, посуду, хозяйственные товары, текстиль, декор. Покупатели активно обустраивают быт онлайн, ищут решения для хранения, уюта, сезонных работ.
Бытовая техника (11.4 млрд руб./мес.)
Показывает высокие темпы роста. Покупателей интересуют как крупные, так и мелкие приборы: от вентиляторов, обогревателей до кухонных весов и массажёров.
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
Строительство и ремонт (10.5 млрд руб./мес.)
Категория с выраженной сезонностью (пик весна-лето) и высоким средним чеком. Востребованы инструменты, крепёж, отделочные материалы.
Автотовары (6.8 млрд руб./мес.)
От аксессуаров вроде органайзеров до более серьёзных позиций: аварийные наборы, изоляционные материалы, противоугонные устройства.
Красота и здоровье (6.6 млрд руб./мес.)
Растущий сегмент с трендом на доступную функциональность. Популярны БАДы, косметика азиатских и отечественных брендов среднего ценового сегмента, средства для ухода.
Детские товары (5.8 млрд руб./мес.)
Включает не только игрушки и одежду, но и товары повседневного спроса: питание, подгузники, бытовую химию для детей, школьные принадлежности.
Продукты питания (5.4 млрд руб./мес.)
Ozon стал полноценной онлайн-лавкой. Хорошо продаются кофе, чай, сладости, пастила, ингредиенты для домашних десертов и даже специализированные продукты вроде специй для виноделия.
Мебель (4.8 млрд руб./мес.)
Категория с высоким средним чеком, где покупатели ценят функциональность, стиль, возможность выбора и доставки.
Сервисы для аналитики и поиска ниши
Полагаться на интуицию в выборе товара сегодня – большой риск. Чтобы находить перспективные позиции, необходимо использовать данные. К счастью, для этого созданы специальные сервисы аналитики маркетплейсов.
Эти платформы агрегируют и анализируют огромные массивы данных с Ozon, предоставляя продавцам ценнейшую информацию. Среди популярных сервисов – MPSTAT, Moneyplace, Mayak, Ozon.Аналитика. Их функционал позволяет:
- Анализировать тренды, спрос: видеть самые продаваемые товары, динамику продаж по категориям, сезонные всплески.
- Изучать конкурентов: оценивать ассортимент, цены, выручку, рейтинги других продавцов.
- Подбирать ключевые слова: узнавать, по каким запросам покупатели ищут товары в поиске маркетплейса.
- Выявлять ниши с низкой конкуренцией: находить товарные направления, где ещё нет перенасыщения предложением.
Использование таких сервисов на старте помогает избежать главной ошибки – входа в “перегретую” нишу, где высокий уровень конкуренции съедает всю маржу.
Частые ошибки начинающих продавцов
Путь к первым устойчивым продажам часто лежит через осознание и преодоление типичных ошибок.
Старт в переполненной нише без УТП. Выбор товара, который ничем не отличается от сотен других в выдаче (например, стандартные чехлы для телефонов или термокружки). Без уникального торгового предложения (цена, функционал, дизайн, комплектация) товар теряется.
Недооценка важности контента. Размещение товара с плохими фотографиями, скупым или скопированным описанием. В 2025 году контент – ключевой фактор конверсии. Например, карточки с профессиональными фото имеют кликабельность (CTR) на 183% выше среднего.
Неправильная ценовая политика. Установка цены наугад: либо слишком высоко, что отпугивает покупателей, либо слишком низко, что лишает бизнес прибыли. Важно анализировать цены конкурентов и учитывать свою полную себестоимость.
Игнорирование аналитики. Решение о закупке нового товара или увеличении запасов принимается без изучения данных по спросу, сезонности, динамике продаж.
Слабая работа с карточкой товара после публикации. Неиспользование рекламных инструментов Ozon для первичного “разогрева” товара, отсутствие реакции на первые отзывы и вопросы покупателей.
Пошаговая инструкция по продаже на Ozon
Системный подход минимизирует риски. Вот ключевые шаги для начала.
- Анализ и выбор ниши
Используйте сервисы аналитики, чтобы найти категорию с балансом спроса и разумной конкуренции. Ищите внутри крупных категорий более узкие, “длинные” ниши (например, не просто “товары для собак”, а “игрушки-головоломки для средних пород собак”).
- Поиск поставщика, тестовый заказ
Найдя несколько потенциальных товаров, найдите надёжных поставщиков. Всегда заказывайте образец для проверки качества, соответствия описанию, упаковки.
- Расчёт экономики
Перед закупкой партии точно рассчитайте всю цепочку затрат: стоимость товара, логистику до склада Ozon, комиссию маркетплейса, стоимость хранения, возможные возвраты, рекламный бюджет. Убедитесь, что остаётся целевая прибыль.
- Создание безупречной карточки товара
Вложите силы и средства в качественные фото (минимум 5-7 штук с разных ракурсов и в использовании), видеообзор, детальное структурированное описание с акцентом на выгоды покупателя.
- Запуск, первичное продвижение
После размещения товара на складе Ozon запустите кампании внутреннего продвижения (например, “Продвижение в поиске”). Это поможет первым покупателям быстрее найти ваш товар, даст начальные продажи для ранжирования.
- Анализ, оптимизация
Ежедневно отслеживайте статистику в личном кабинете продавца. Анализируйте, что работает, а что – нет, оперативно вносите корректировки: меняйте цены, улучшайте контент, тестируйте новые рекламные связки.
Автоматизация торговли на маркетплейсе
По мере роста количества товаров и заказов ручное управление процессами становится неэффективным. На помощь приходит автоматизация. Она подразумевает использование программного обеспечения для выполнения рутинных операций. Это не просто удобство, а необходимость для масштабирования бизнеса, сохранения конкурентного преимущества. Правильно настроенные системы следят за вашим магазином 24/7, мгновенно реагируя на изменения на рынке.
Когда требуется?
Автоматизация становится критически важной в нескольких случаях: когда в вашем ассортименте более 50-100 товарных позиций, вы работаете с несколькими маркетплейсами или каналами продаж одновременно, нужно синхронизировать остатки между вашим складом и виртуальными складами на Ozon, Wildberries и других площадках, вы тратите слишком много времени на рутинные задачи: обновление цен, создание этикеток, перенос заказов.
Принципы работы
Системы автоматизации (например, CRM, ERP-системы) выступают в роли центрального “мозга”: интегрируются через API с вашим личным кабинетом на Ozon, получая информацию о новых заказах и передавая данные об остатках. Как только на маркетплейсе появляется новый заказ, система автоматически регистрирует его, резервирует товар на вашем складе, формирует документы (УПД, этикетки), передаёт данные в логистическую службу. Это сводит к минимуму человеческий фактор и ускоряет все процессы.
Готовое решение для магазина
Сервис Складолог помогает организовать единое пространство для управления продажами, синхронизируя данные между разными каналами.
Программа решает главные задачи продавца:
- Централизованное управление остатками. Автоматическая синхронизация остатков товаров между вашим складом и всеми подключёнными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, др.) предотвращает продажи отсутствующего товара и штрафы за отмены заказов.
- Автоматизация документооборота. Система помогает быстро формировать и отправлять в маркетплейс необходимые документы, такие как универсальные передаточные документы (УПД), что соответствует требованиям законодательства и правилам площадок.
- Контроль финансов. Сервис предоставляет инструменты для учёта расходов и доходов, помогая отслеживать прибыльность каждого товара и канала продаж в целом.
Внедрение решения позволяет продавцу сосредоточиться на стратегических задачах: анализе рынка, поиске новых товаров, развитии бренда, делегируя рутину программному обеспечению. Интеграция с Ozon помогает сделать работу на маркетплейсе более структурированной и управляемой.
14-дневный бесплатный доступ к сервису позволяет протестировать все функции на практике без вложений и обязательств.
Будущее Ozon – основные тенденции
Понимание векторов развития рынка поможет строить бизнес с долгосрочной перспективой.
Повышение значимости локальных брендов. Покупатели всё чаще выбирают товары местного производства. В 2025 году продажи российских брендов на Ozon выросли на 37%. Это касается не только одежды и продуктов, но и косметики, товаров для дома, детских товаров. Аутентичность и адаптация под локальные нужды становятся конкурентным преимуществом.
Доминирование “доступной функциональности”. Главный потребительский тренд – поиск оптимального баланса цены и качества. Покупатели скрупулезно сравнивают предложения (73% изучают минимум 5 карточек перед покупкой), выбирают товары с чёткими практическими преимуществами по адекватной цене.
Контент, как основа конверсии. Роль качественного контента будет только расти. Видеообзоры, 3D-модели, инфографика, профессиональные фото напрямую влияют не только на решение о покупке, но и на ранжирование в поиске маркетплейса.
Рост ниш, связанных с качеством жизни. Устойчивый спрос сохранится на товары для здоровья, спорта, домашнего уюта, хобби, творчества. Люди инвестируют в комфорт, саморазвитие, психологическое благополучие, что открывает возможности для узкоспециализированных предложений.
Подведём итог
Выбор ниши на Ozon в 2025-2026 гг. – это не лотерея, а аналитическая работа. Успех придёт к тем, кто воспринимает маркетплейс, как профессиональную среду. Ключевые шаги: глубокий анализ данных через специализированные сервисы, фокус на узких нишах с понятной целевой аудиторией, безупречное оформление карточки товара, готовность к постоянной оптимизации.
Начинать сегодня – своевременно. Рынок структурируется, и в нём остаётся место для вдумчивых игроков. Популярный товар – не всегда самый выгодный для новичка. Чаще прибыль и стабильность скрываются там, где меньше ажиотажа, но есть устойчивый спрос на решение конкретной проблемы. Используйте данные, создавайте ценность, автоматизируйте рутину – и ваша история на Ozon будет не просто попыткой продать, а построением системного бизнеса.
Источники статьи
- МойСклад: “Самые продаваемые товары на Ozon в 2025 году”.
- Businessmens.ru: “Что продавать на Озоне в 2025-2026 годах”.
- Moneyplace.io: “Самые продаваемые товары на Ozon: выбор ниши в 2025 г.”.
- GuruSeller.ru: “Тренды продаж на Ozon в 2025 году: что покупают, какие товары теряют популярность”.
