Самые продаваемые товары на Wildberries в 2025 году: выбираем нишу и ассортимент
Продавать на маркетплейсах сегодня – это не просто тренд, а логичный шаг для бизнеса, стремящегося к росту. Площадки предлагают доступ к миллионам покупателей, но он требует стратегии. Успех приходит не к тем, кто случайно нашёл “волшебный” товар, а к тем, кто понимает логику спроса, умеет анализировать данные, выстраивает системную работу. Выбор ниши и формирование ассортимента – это фундамент, на котором строится прибыльный магазин. Давайте разберём, как заложить этот фундамент, опираясь на факты, а не на интуицию.
Что нужно знать о Wildberries перед регистрацией магазина?
WB – это экосистема с собственными правилами. Перед стартом важно принять её реальность, а не пытаться подогнать под свои привычные процессы. Площадка объединяет сотни тысяч продавцов и брендов, на ней ежедневно совершается около 4,5 миллионов заказов. Это огромный трафик, но и высочайшая конкуренция. Алгоритмы маркетплейса работают, как строгие экзаменаторы, оценивая не только цену товара, но и поведение продавца: скорость обработки заказов, процент возвратов, качество контента, рейтинг.
Для новичков обязателен гарантийный взнос, который сейчас составляет 30 000 рублей. Эти средства не теряются – они переносятся на рекламный счёт магазина для запуска первых промо-кампаний. Также стоит быть готовым к самостоятельному решению многих вопросов. Техническая поддержка площадки не всегда оперативна, поэтому умение находить ответы в документации и профессиональных сообществах становится критически важным навыком.
Почему стоит продавать на Wildberries – плюсы маркетплейса
Главное преимущество – готовые потоки покупателей. Ежедневная аудитория площадки исчисляется десятками миллионов человек. Вам не нужно с нуля привлекать клиентов через контекстную рекламу или соцсети – они уже здесь. Ваша задача – грамотно показать им свой товар.
Второй ключевой плюс – развитая логистическая инфраструктура. Сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) насчитывает десятки тысяч точек в России и соседних странах. Вы можете полностью доверить складирование, упаковку, доставку площадке (модель FBO) или управлять частью процессов самостоятельно (FBS). Это позволяет начать бизнес даже без собственного склада.
-
87%
видят результат в первый месяц -
31%
среднее сокращение издержек -
42%
рост скорости операций -
18%
увеличение оборота
Наконец, площадка предоставляет продавцам мощные инструменты аналитики. После регистрации в личном кабинете становятся доступны отчёты по финансам, анализу продаж, популярным поисковым запросам, поведению покупателей в разных регионах. Это сильная база для принятия взвешенных решений по ассортименту и ценообразованию.
Топ-10 самых популярных категорий товаров на Wildberries
Понимание структуры спроса помогает составить карту рынка. Приведённые ниже данные по выручке за определённые периоды 2024-2025 годов показывают, куда стекаются основные денежные потоки.
Женская одежда
Абсолютный лидер, который часто называют “женским маркетплейсом”. На эту категорию приходится более трети всего рыночного объема. Внутри категории стабильно лидируют верхняя одежда, костюмы, одежда больших размеров, платья, брюки. Спрос здесь высок, но и конкуренция максимальна. Важна работа с трендами: например, в начале осени 2025 года спрос на джемперы и кардиганы вырос более чем на 110%.
Обувь
Вторая по доходности категория, где более 80% оборота генерирует женская обувь. Лидеры продаж – универсальные модели: белые кроссовки на платформе, кеды, домашняя обувь. Категория отличается высоким процентом выкупа (50-60%) и менее выраженной зависимостью от быстрой смены моды.
Товары для дома
Широкая категория со стабильным круглогодичным спросом. Лидируют разделы “Кухня”, “Спальня”, “Хозяйственные товары”. В топе продаж – практичные вещи: ортопедические матрасы, умные швабры с отжимом, универсальные чистящие средства. Успех здесь часто зависит от качества контента: видеообзоры и детальная инфографика в карточке значительно повышают доверие.
Товары для детей
Категория с высокой маржинальностью и лояльной аудиторией. Помимо одежды, стабильно хорошо продаются товары для самых маленьких: подгузники-трусики, влажные салфетки, средства гигиены. Родители внимательно изучают описания, сертификаты, поэтому акцент на безопасности и качестве обязателен.
Красота (бьюти, здоровье)
На эту категорию в сумме с товарами для здоровья приходится почти половина (46%) всех продаж на площадке. Покупатели активно интересуются не только масс-маркетом, но и корейской косметикой, аптечными брендами, средствами для профессионального ухода. Тренд на осознанное потребление поддерживает спрос на ЭКО-средства и БАДы.
Спорт и отдых
Растущий тренд, подогреваемый популярностью здорового образа жизни. Помимо спортивной одежды и инвентаря, в категорию входят товары для активного отдыха, туризма. Спрос имеет сезонные пики, но в целом остается стабильным.
Аксессуары
Сюда входят сумки, бижутерия, головные уборы, ремни, другие дополнения к образу. Категория характеризуется высокой оборачиваемостью и относительно невысоким средним чеком, что позволяет быстро тестировать новинки.
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
Электроника
Перспективное направление с растущим спросом, чему способствует расширение географии доставки. Хорошо продаются смартфоны, аксессуары к ним, наушники, умная домашняя техника, гаджеты для геймеров. Важным преимуществом является компактность большинства товаров, что упрощает логистику.
Мужская одежда
Хотя мужская аудитория на площадке меньше женской, эта категория стабильно входит в топ-10 по доходности. Ключевые запросы сосредоточены вокруг базового гардероба, классической и casual-одежды.
Бытовая техника
Категория с высоким средним чеком и меньшим количеством заказов, но значительной маржой. Покупатели тщательно сравнивают характеристики, поэтому детальность и точность описаний решают.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries?
Выбор ассортимента – это системный анализ, а не лотерея. Не существует универсально прибыльной ниши, успех определяется балансом между спросом, уровнем конкуренции, вашими финансовыми возможностями, операционными навыками. Слепое копирование чужих успехов, без учёта этих факторов, – прямой путь к убыткам.
Анализ рынка, конкуренции
Начните с изучения выбранной категории. Используйте внутренние отчёты Wildberries, сторонние сервисы аналитики, чтобы ответить на ключевые вопросы. Сколько продавцов уже представлено в этой нише? Какой у них рейтинг? Насколько заполнены и качественны их карточки товаров? Высокая конкуренция – не всегда приговор. Иногда можно найти “окно” среди гигантов, сделав ставку на более узкую подкатегорию или уникальное торговое предложение (например, товары для конкретного хобби или локального производства).
Предпочтения
Спрос редко бывает ровным, поэтому важно анализировать его динамику. Изучите, как менялись продажи в интересующей вас нише за последние 3-6 месяцев. Определите сезонные пики: например, спрос на пуховики резко падает после января, а на товары для дачи – после мая. Учитывайте не только очевидную сезонность, но и социальные тренды. Например, вирусные товары из TikTok могут показать взрывной, но очень короткий рост, после которого следует резкий спад.
Маржинальность, средний чек
Высокие продажи в штуках не гарантируют прибыль. Критически важно рассчитать юнит-экономику – прибыль с одной проданной единицы товара. Для этого из цены продажи вычтите все переменные расходы: закупочную стоимость, комиссию маркетплейса (в среднем 16%, но варьируется по категориям), логистику, упаковку, рекламу. Низкомаржинальный товар потребует огромных объёмов продаж для выхода в плюс. Ставку лучше делать на товары с рентабельностью по марже выше 20%.
Другие критерии
- Логистика. Габариты, хрупкость товара напрямую влияют на стоимость доставки и хранения. Начинать с крупногабаритных позиций рискованно.
- Срок годности. Избегайте товаров с коротким сроком годности, если не уверены в скорости оборачиваемости.
- Юридические ограничения. На площадке запрещена продажа лекарств, табака, оружия, скоропортящихся продуктов. Убедитесь, что ваш товар не попадает под ограничения.
Частые ошибки начинающих продавцов
Погоня за хайпом вместо анализа. Запуск товара, который сегодня на волне в соцсетях, но завтра о нём все забудут. Жизненный цикл таких товаров редко превышает 1,5-3 месяца.
Игнорирование сезонности. Закупка большой партии сезонного товара (например, новогодних украшений в декабре) приводит к затовариванию склада и заморозке денег.
Невнимание к карточке товара. Размытые фото, скудное описание, неправильно подобранные ключевые слова. Алгоритм просто не будет показывать такую карточку покупателям. Главное фото влияет на решение о клике более чем на 60%.
Работа “на глазок” без учёта финансов. Непонимание разницы между выручкой и прибылью, отсутствие учёта всех расходов. Бизнес может показывать хорошую выручку, но работать в минус из-за высокой стоимости привлечения клиента или логистики.
Паника из-за первого негативного отзыва. Вместо конструктивной работы с претензией – уныние. Негативные отзывы нужно использовать, как инструмент для улучшения товара или сервиса, публично и вежливо отвечая на них.
Сервисы для аналитики и поиска ниши на Wildberries
Самостоятельно анализировать данные по миллионам товаров невозможно. На помощь приходят специальные сервисы, которые агрегируют и визуализируют информацию с площадки.
Внутренние инструменты WB
После регистрации вам станут доступны базовые отчёты в личном кабинете продавца (ЛК). С их помощью можно отслеживать собственную динамику продаж, финансовые показатели, рейтинг. Также площадка предоставляет данные по популярным поисковым запросам, что полезно для SEO-оптимизации карточек.
Сторонние сервисы
Дают более глубокую, сравнительную аналитику. Их можно использовать, чтобы:
- Анализировать конкурентов: видеть их выручку, ассортимент, динамику цен.
- Находить трендовые ниши: отслеживать категории с растущим спросом.
- Исследовать товары: узнавать точное количество продаж, средний чек, рейтинг любой карточки на площадке.
- Подбирать поставщиков: находить производителей, оптовиков.
- Автоматизировать рутину: использовать репрайсеры для динамического изменения цен или инструменты для генерации SEO-описаний.
К популярным сервисам, предоставляющим такие данные, относятся MarketGuru, Moneyplace, MPSTAT, WildCRM. Многие из них предлагают пробный период для знакомства с функционалом.
Автоматизация продаж на маркетплейсе
Ручное управление даже небольшим ассортиментом из 50-100 позиций быстро становится неэффективным. Автоматизация освобождает время для стратегии, позволяет избежать дорогостоящих ошибок.
В каких случаях требуется?
Внедрять автоматизированные инструменты нужно практически с самого начала, если вы планируете серьёзный бизнес. Она незаменима при:
- Расширении ассортимента. Сложно вручную контролировать остатки и цены по сотням SKU.
- Работе с несколькими площадками или каналами продаж. Необходима синхронизация остатков, чтобы не допустить двойных продаж.
- Желании глубоко анализировать прибыль. Ручной расчёт юнит-экономики для каждого товара отнимает дни.
- Планировании закупок. Чтобы не заморозить деньги в неликвиде и не остаться без товара в пик спроса.
Как работает?
Автоматизация строится на интеграции вашей учётной системы (или CRM) с API маркетплейса. После настройки данные начинают обмениваться автоматически: заказы из Wildberries поступают в вашу систему, а обновлённые остатки и цены – обратно на площадку. Это исключает человеческий фактор, снижает количество ошибок, ускоряет все процессы.
Экономичный сервис с быстрым внедрением
Складолог предлагает готовое решение для автоматизации работы на Wildberries. Он интегрируется с площадкой, берёт на себя ключевые операционные задачи:
- Автоматическая выгрузка. Новые заказы с Wildberries мгновенно появляются в системе, что ускоряет их сборку и отправку.
- Синхронизация остатков. Количество товара на вашем складе и на витрине маркетплейса всегда совпадает. Это предотвращает продажу отсутствующего товара и связанные с этим штрафы.
- Контроль доставки. Отслеживание статуса отправленных заказов, движения товаров по складам WB.
- Анализ прибыли. Формирование отчётов, которые показывают реальную прибыль по каждому товару с учётом всех комиссий и затрат, а не просто выручку.
- Печать документов, этикеток. Генерация необходимых для отгрузки документов и этикеток со штрихкодами прямо из системы.
Использование сервиса позволяет перейти от рутинного администрирования к управлению бизнесом, фокусируясь на анализе, подборе ассортимента и стратегии продвижения.
В чём секрет успешных продаж на Wildberries?
Он кроется не в поиске мифического “самого продаваемого товара”, а в системном подходе. Это синтез данных и действий. Умение читать аналитику, предвидеть тренды, быстро на них реагировать. Готовность инвестировать не только в закупку, но и в качественный контент, который превращает посетителя в покупателя. Понимание финансовой модели своего бизнеса до копейки. И, наконец, эффективная автоматизация операционных процессов, которая высвобождает самый ценный ресурс – время для стратегического мышления.
Рынок маркетплейсов динамичен. Сегодняшний лидер завтра может уступить место новому тренду, поэтому главный навык успешного селлера – это способность непрерывно учиться, тестировать, адаптироваться. Начинайте с чёткого плана, действуйте на основе данных, и тогда Wildberries станет для вашего бизнеса мощным двигателем роста.
Источники статьи
- Официальный блог Wildberries для бизнеса: “Как наращивать прибыль на маркетплейсе: 3 рабочие стратегии от финдира”.
- Moneyplace.io: “ТОП товаров для продажи на Wildberries в 2025 году”.
- Topseller Journal: “Алгоритмы Wildberries и Ozon в 2025: что реально работает для роста продаж”.
- Businessmens.ru: “Что продавать на Wildberries в 2025-2026 годах”.
- МойСклад: “Самые продаваемые товары на Wildberries в 2025: выбор ниши и товара”.
