ADR (Average Daily Rate)
ADR или средняя цена за номер в сутки — это один из ключевых показателей доходности отеля. Формула простая: общий доход от продажи номеров делится на количество проданных номеров за выбранный период.
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
В расчет берутся только реально проданные номера, без учета бесплатных размещений, технических и служебных. ADR показывает, по какой средней стоимости отель продает номерной фонд, и позволяет управляющим понимать ценовую политику в динамике.
Этот параметр напрямую зависит от спроса, сезонности, дня недели и работы отдела бронирования. Если ADR растет при стабильной загрузке, значит отель эффективно работает с тарифной сеткой. Если падает, скорее всего, идут переуступки скидок или активно продаются дешевые тарифы.
ADR используется вместе с показателем загрузки (Occupancy) для расчета RevPAR, и в связке эти три метрики дают полную картину эффективности продаж номеров. В 2025-2026 году отельеры все чаще управляют ADR через системы динамического ценообразования (RMS), которые автоматически меняют тариф в зависимости от спроса, конкурентов и календарных событий. Это позволяет ловить пиковые ночи и не терять выручку в просадках.
Важно сравнивать ADR не только с собственным прошлым, но и с конкурентным окружением (compset), так как абсолютная цифра без контекста ничего не говорит.
-
87%
видят результат в первый месяц -
31%
среднее сокращение издержек -
42%рост скорости операций
-
18%увеличение оборота
