RevPAR (Revenue Per Available Room)
RevPAR — это доход на каждый доступный номер отеля, важнейший показатель в гостиничном бизнесе. Считается двумя способами: либо доход от продажи номеров делится на общее количество доступных номеро-ночей, либо ADR умножается на загрузку (Occupancy). Оба варианта дают одинаковый результат.
Систематизируйте работу вашего склада
- 4 шаблона для ежедневного учета движения товаров, материалов и операций на складе
- 4 шаблона для анализа состояния, эффективности и стоимости товарных запасов
- 2 шаблона для стратегического планирования закупок, управления бюджетами и оценки внешних партнеров
В отличие от ADR, который смотрит только на проданные номера, RevPAR учитывает и пустующие, поэтому отражает реальную картину того, сколько денег приносит каждый номер в номерном фонде, независимо от того, был ли он продан. Это делает RevPAR более честным показателем для сравнения отелей разного размера и разных периодов.
Например, отель с высокой ценой, но низкой загрузкой и отель с низкой ценой, но полной загрузкой могут иметь похожий RevPAR. Задача ревеню-менеджера — найти оптимальный баланс между ценой и загрузкой, чтобы максимизировать именно RevPAR, а не отдельно ADR или Occupancy.
В современной практике RevPAR сравнивают с рыночным индексом (RGI, Revenue Generation Index) — это позволяет понять, опережает отель конкурентов или отстает. Системы автоматизации (PMS и RMS) рассчитывают RevPAR в реальном времени и подсказывают, какие тарифы стоит открыть или закрыть, чтобы вытянуть показатель.
